阿里巴巴敲開雅虎大門？

shaojun0002 2005-08-24

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　　□本報駐京記者　張春蔚　□實習生　楊芳
　　　　
　　幾個月前，曾經(jīng)是英語教員的馬云還站在西湖邊，不時為資金問題困擾。這次完成中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)10年來最大的一起并購后，風水陡轉(zhuǎn)。如今，小個子馬云已擁有8家互聯(lián)網(wǎng)公司，一躍成為新貴
　　　　
　　阿里巴巴收到10億美金。
　　付錢的是雅虎———2005年《信息周刊》“全球50強”(Global　50)排首位的公司———為此，阿里巴巴支付了40％的股份、35％的投票權(quán)和董事會中的一個席位。
　　8月11日下午2點整，中國北京、日本東京、美國加州圣尼維爾三地同步召開新聞發(fā)布會。雅虎宣布，除了10億美金，還大方地“陪贈”給阿里巴巴一大串禮單，其中包括雅虎苦心經(jīng)營7年的雅虎中國全部資產(chǎn)——門戶網(wǎng)站、搜索、即時通訊、廣告、3721業(yè)務以及和新浪合作的一拍網(wǎng)中的雅虎部分。甚至，阿里巴巴還獲得了雅虎品牌在中國的無限期的使用權(quán)。
　　這是中國互聯(lián)網(wǎng)10年來最大的一起并購。2004年阿里巴巴總收入大概6億元人民幣，據(jù)業(yè)內(nèi)估計雅虎中國的年收入應在2.5億元人民幣左右。同期新浪、網(wǎng)易、搜狐的年收入分別為1.14億美元、1.09億美元、1.03億美元。預計今年阿里巴巴年總收入翻一倍，這意味著并購后的阿里巴巴的年總收入可能超過國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站中的任何一家。
　　雖然并購的主體至今語焉不詳——“阿里巴巴收購雅虎中國的全部資產(chǎn)”，這是阿里巴巴CEO馬云的說法，而海外媒體的報道通通是“雅虎并購阿里巴巴”——但雅虎參股阿里巴巴，雅虎中國并入阿里巴巴已是無可非議。
　　就在幾個月前，曾經(jīng)是英語教員的馬云堅守在西湖邊，還不時被“資金斷頓”、“淘寶收費”的傳言所困惑。
　　風水陡轉(zhuǎn)，如今，馬云已擁有8家互聯(lián)網(wǎng)公司，一躍成為新貴。
　　但在大洋彼岸，8月8日，在“雅巴并購”消息傳出的當日，納斯達克雅虎的股價僅微漲了0.08美元至33.94美元，8月11日正式消息宣布開市后雅虎股票迅速超過千萬交易量。但8月12日，美林證券下調(diào)了雅虎2005年和2006年收益預期，因為收購阿里巴巴股份，將在一定程度上攤薄雅虎的每股收益。
　　雅虎成為了阿里巴巴的第一大股東，在四席董事會中阿里巴巴的馬云和其CFO蔡崇信居兩席，雅虎和軟銀各居一席。
　　在這起熱鬧的并購背后，雅虎的現(xiàn)金支出使得阿里巴巴管理團隊和軟銀的部分退出有了埋單者。究竟是什么使得軟銀要退出？雅虎中國為什么會被易手？新阿里巴巴的公司未來在哪里呢？
　　
　　搜索加電子商務
　　雖然有百度上市首日接近40億市值的珠玉在前，多年來言必稱電子商務的馬云在新聞發(fā)布會上突然宣布要“打造中國最強大的互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺”，甚至要辦超過“Google”的搜索引擎，這多少有些讓人意外。
　　事實上自從雅虎在2003年11月購并3721之后，其在中國市場表現(xiàn)才真正好看些。因為雅虎中國收入的2／3來自3721。按照艾瑞市場咨詢總經(jīng)理楊偉慶的說法：加上每年廣告收入的5000萬元，雅虎中國去年收入在2億－2.5億元人民幣。
　　艾瑞調(diào)查公司統(tǒng)計，搜索市場雅虎系包括雅虎搜索和3721的市場占有率僅次于百度領(lǐng)先于Google，但在付費搜索市場，雅虎中國有40％的占有率位列市場第一。但即使這樣，相比Google和百度，雅虎的搜索還需要更新的商業(yè)模式。
　　在雅虎掌門人楊致遠和馬云看來，新的商業(yè)模式是搜索加電子商務，目標客戶就是阿里巴巴多年積累的中小客戶們。
　　“這次我們將會和雅虎一起進入搜索引擎?！瘪R云表示，“進入搜索引擎不是為搜索引擎而搜索引擎，有人說因為百度股票上漲而導致我們的行動，其實我們的‘戀愛’要比百度上市早，我們認為未來全世界的電子商務離不開搜索引擎，全世界的搜索引擎離不開中國的搜索引擎。所以我們才介入?！?br>　　在業(yè)界看來，“正是電子商務的發(fā)展幫助了搜索引擎的成長?！毖呕⑵煜碌囊患艺衅妇W(wǎng)站———HotJobs的負責人就曾表示，“搜索正日益成為網(wǎng)民在網(wǎng)上導航的方式。”但是綜合性搜索引擎在精確搜索方面困難較大，且需要不斷改變技術(shù)；建立有高度針對性的品牌和網(wǎng)上銷售合作關(guān)系成為搜索引擎未來的希望和增長點。
　　表面看，阿里巴巴擁有超過800萬網(wǎng)商的全球企業(yè)間(B2B)電子服務網(wǎng)站和注冊會員數(shù)突破760萬人、今年二季度成交額達16.5億元的淘寶網(wǎng)———這些客戶很容易成為其搜索引擎的專門消費者。
　　“但在中國電子商務搜索市場，目前最大的挑戰(zhàn)是百度?！北本?688電子商務有限公司總裁王峻濤表示，“百度目前有壓倒性優(yōu)勢。”
　　王峻濤出示給記者的一份數(shù)據(jù)顯示：在8月14日零點到23點間，通過各搜索站點進入6688站點的統(tǒng)計表明，使用百度的占到48.5％，Google使用率是26％，3721使用率是14.2％，雅虎一搜是8.2％，QQ搜索是1.7％，搜狗是1.1％。
　　按照美國調(diào)查公司Kelsey的估計，在美國，鍵入互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的每四條搜索中，有一條是對本地信息的搜尋。所有人都知道搜索的本地化直接預示著本地客戶在哪里。而Google甚至能用電子地圖顯示出大多數(shù)用戶所在位置，甚至房屋的屋頂也能顯示出來。
　　這一切對于擁有1億多用戶的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場的中國而言，搜索市場的爭奪將更為嚴峻。雖然8月10日雅虎宣布其網(wǎng)絡(luò)搜索范圍擴展到200億個對象，超過Google的118億個網(wǎng)址搜索范圍。但是Google不僅挖微軟的李開復掌舵中國公司，還選定三家全國代理商清理門戶。
　　而號稱中國Google的百度雖然近期排在其搜索首位的總是“超級女聲”，但這位資本市場的新貴絕對不會坐視新阿里巴巴在搜索引擎市場的挑戰(zhàn)。馬云也承認“百度目前代表中國水平”。
　　對于馬云而言，雖然兩年前他差一點就收購了的3721這次不花錢就入其手，但是如何整合一個他和他的大股東都想要的搜索引擎，打通雅虎目前多個業(yè)務線還待觀瞻。
　　
　　雅虎的算盤
　　“人們對雅虎作為門戶網(wǎng)站的過分關(guān)注，忽略了雅虎收入的一半來自搜索加電子商務?！蓖蹙硎?，“合并的背后，雅虎真正打的對手是eBay?！?br>　　“事實上，這已經(jīng)不是雅虎的新戰(zhàn)略了?！蓖蹙劦剑涸诿绹就林?，雅虎憑借搜索加電子商務這個攻略屢建奇功。遠的歐洲不說(你問問法國人知道雅虎的多還是eBay的多就知道了)，就說近的亞洲市場在日本、韓國、中國臺灣……幾年來真把eBay打得滿地找牙，整個趕出去的都有。
　　特別要指出的是，不止C2C，在B2B領(lǐng)域，雅虎在美國本土和其他很多地方，都是和eBay并駕齊驅(qū)的老大。王峻濤表示：“從今天開始，這部大片的中國版本要上演了。”
　　在王峻濤看來，雅虎這只大老虎渾身是寶，歸納起來有三件：內(nèi)容是虎皮，搜索是虎肉，電子商務是虎骨。如果雅虎現(xiàn)在要想盤踞中國，會先從哪里著手？內(nèi)容？左有新浪，右有搜狐，前面還有政策壁壘。搜索？百度都能把Google打到中國搜索的第二梯隊去，不把你打成三流才怪。所以雅虎的真實目的還在電子商務。
　　事實上，雅虎近年來的中國攻略已經(jīng)再清楚不過了，就是單兵突進電子商務，尤其是C2C。先收3721，占領(lǐng)面對中小企業(yè)電子商務推廣的渠道；再來一拍，在C2C領(lǐng)域插上一腳?，F(xiàn)在，加上阿里巴巴兵團，B2B、C2C、網(wǎng)絡(luò)推廣、在線支付，雅虎在中國的四只腳算站穩(wěn)當了。
　　在此基礎(chǔ)上理解雅虎中國易手原因，還僅是一個方面。
　　其二，多年來雅虎門戶始終無法進入第一陣營；在即時通訊業(yè)務上，雅虎被QQ和MSN打壓得始終抬不起頭；在搜索業(yè)務上，百度和Google瓜分大半市場；在電子商務領(lǐng)域，eBay不斷加大對中國的投資，eBay易趣已經(jīng)占據(jù)65％的市場份額。
　　“可以說雅虎中國在多個領(lǐng)域表現(xiàn)乏善可陳?！币晃煌缎腥耸勘硎?，“雅虎在中國市場一缺領(lǐng)軍人物，二缺本土化的核心團隊，三缺核心優(yōu)勢?！?br>　　如果雅虎想延續(xù)其電子商務領(lǐng)域在多個市場的成功，勢必和eBay在中國市場沖突，可惜eBay在國內(nèi)市場的最大對手是早已在3年前開始布局的阿里巴巴。阿里巴巴的淘寶網(wǎng)更宣布在3年內(nèi)不收費，使得eBay被迫放低身價調(diào)整中國策略。(詳見本報5月19日《從業(yè)者們重新打量電子商務網(wǎng)站各奔東西》)
　　雅虎創(chuàng)始人楊致遠在接受《商業(yè)周刊》的采訪時表示，3721是雅虎中國搜索業(yè)務的基礎(chǔ)，而將雅虎第二強的搜索和郵件與阿里巴巴一流的拍賣平臺、領(lǐng)先的B2B業(yè)務和在線支付結(jié)合起來，這個新實體將是中國惟一擁有電子商務、搜索、通訊服務和非常強的本地管理團隊的互聯(lián)網(wǎng)公司。“著眼未來，這將是一個非常有價值的公司?！?br>　　在楊致遠看來，如果要取得中國市場的成功，豐富的當?shù)刂R和當?shù)仃P(guān)系必不可少，阿里巴巴和3721業(yè)務就是成千上萬的中小企業(yè)在購買關(guān)鍵詞或在阿里巴巴登錄產(chǎn)品。而渠道更是本地化。
　　顯然，雅虎看中的不僅是搜索的本地化未來，還有市場的本地化，管理團隊的本地化。
　　
　　軟銀的身影
　　在雅虎和阿里巴巴之間，一個不容忽視的人物是他們共同的風險投資商———軟銀董事長孫正義。
　　按照資料，阿里巴巴的股份構(gòu)成是，雅虎占40％的股份，擁有35％的投票權(quán)；軟銀占28％左右的股份，擁有30.5％的投票權(quán)；馬云的團隊和其他投資者擁有32％的股份和35.5％投票權(quán)。
　　但作為風險投資者，在一個項目保持如此長的耐心還比較少見。10年前，孫正義以200萬美金對雅虎投資，一年后以1億美元的代價換來雅虎公司33％股份。隨后，孫正義先后投資雅虎總額為3.55億美元。但回報是驚人的，到1999年，軟銀所持有的雅虎股份市值暴漲至84億美元。
　　但在阿里巴巴上長達5年的投資中，軟銀近1億美元的投資卻未見多少回報。
　　在今年3月，孫正義試圖把手中的股份賣給其他公司，套現(xiàn)的壓力和資金缺口讓馬云寢食難安。
　　今年5月在美國，UT斯達康總裁吳鷹組織一場高爾夫賽，馬云和楊致遠再度走到一起。在球場上，雙方的交流充分。隨后的6月初，為對付eBay，雅虎將其美國本土的拍賣業(yè)務實行免費的策略，給eBay的市場推進以打擊。而這種策略正是eBay在中國頗為頭痛的招術(shù)。
　　按照著名IT人士牛角尖的說法，在2005年5月16日－18日的“財富論壇”中，eBay總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼女士和楊致遠都向馬云遞出相同的條件“10億美金加中國本地公司”折換阿里巴巴的股票。
　　這樣的條件應該是投資界給出的方案。但eBay與阿里巴巴太多業(yè)務的重合，不及雅虎和阿里巴巴間互補?！耙粋€CEO要學會對機會說NO，但對這樣的機會說NO，那樣的CEO太愚蠢了。”馬云在新聞發(fā)布會上，宣布自己選擇了雅虎時說：“這是非常難得的機會，不僅中國少見，在全世界也是獨一無二的，如果不抓住這樣的機會會終身遺憾，更何況這個機會我已經(jīng)等了7年，可以說是蓄謀已久。”
　　這樣的結(jié)果對軟銀可謂皆大歡喜，目前有個未經(jīng)阿里巴巴證實的說法：雅虎支付給阿里巴巴的10億美金中有1億－3.6億美金將用于軟銀和阿里巴巴管理團隊的股份退出。
　　原本無法進入廣交會會場而只能在會場外招商的馬云，這次有了雅虎這個大股東后，前景看似光明一片。
　　不過在登臨云端之前，馬云至少還有一件事要做———有分析文章指出，阿里巴巴“作為一家美國背景的公司，它同時還將依照美國反假貨法規(guī)而擔負更多打假責任”。此前美國一團體稱，雅虎及eBay各自的零售網(wǎng)站上有出售假貨，但阿里巴巴的假貨現(xiàn)象更為嚴重。