DELL：正在破滅的直銷(xiāo)神話(huà) (3)

DELL：正在破滅的直銷(xiāo)神話(huà)

( 2005-12-09 08:00:00)

　　混合模式能否拯救DELL

　　世上沒(méi)有長(zhǎng)生不老藥，我們的祖輩們一代又一代不知疲倦地架起高高的煉丹爐，不分白天黑夜冶煉，到頭來(lái)，無(wú)一不證明是一場(chǎng)空。

　　包治百病的靈丹妙藥如同這長(zhǎng)生不老藥一樣，也是不切實(shí)際的幻想，已經(jīng)被一次又一次無(wú)情的現(xiàn)實(shí)所證明。

　　直銷(xiāo)模式只是一個(gè)模式而已，DELL也不可能靠一個(gè)直銷(xiāo)模式吃遍天下。

　　繼續(xù)堅(jiān)持單一直銷(xiāo)模式，還是在直銷(xiāo)中引入其他元素，對(duì)于DELL來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)問(wèn)題。

　　雖然DELL一直在竭力否認(rèn)直銷(xiāo)模式尚未達(dá)到成長(zhǎng)的極限，Kevin B. Rollins稱(chēng)，“PC行業(yè)在變，DELL的直銷(xiāo)模式不會(huì)變。”然而，我們已經(jīng)看到，DELL已經(jīng)開(kāi)始了調(diào)整的腳步，正探索混合模式之路。

　　日前，DELL已經(jīng)與會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)式零售商Costco達(dá)成協(xié)議，由其銷(xiāo)售DELL電腦、高清電視、投影機(jī)等產(chǎn)品。

　　這一合作目前僅限于美國(guó)國(guó)內(nèi)，不過(guò)，在IT業(yè)界，一個(gè)公開(kāi)的秘密是，渠道商都知道，通過(guò)隱性渠道發(fā)生的銷(xiāo)售約占到DELL中國(guó)區(qū)全部銷(xiāo)售量的 40%以上，聯(lián)想到近來(lái)一直流傳的“由于直銷(xiāo)模式并不一定適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，DELL中國(guó)公司將設(shè)立渠道部門(mén)”的傳言，隨著直銷(xiāo)模式的局限性日趨明顯， DELL的混合模式正在漸行漸近。

　　雖然我們無(wú)從判斷，DELL究竟會(huì)選擇在什么時(shí)候在大張旗鼓地推行混合模式，但是，我們可以確定的是，推行單一模式的DELL正在一天天走向歷史。