“興觀群怨”——SNS網(wǎng)站的四個(gè)階段
• 如下用孔子論述詩(shī)歌作用的四個(gè)字“興觀群怨”來(lái)闡述SNS網(wǎng)站的四個(gè)階段。
– 興 ：積累階段；服務(wù)、用戶、內(nèi)容等尚未足夠豐富，在逐漸充實(shí)；各項(xiàng)服務(wù)需積極宣傳。
– 觀 ：前社群階段；在既有訪問(wèn)基礎(chǔ)上，以其質(zhì)量，刺激形成穩(wěn)定的訪問(wèn)流量。
– 群 ：社群階段；相近研究領(lǐng)域的用戶間形成動(dòng)態(tài)穩(wěn)定的回訪關(guān)系，開(kāi)始交流、討論。
– 怨 ：自為階段；用戶針對(duì)某些話題，各自提出中肯的改革創(chuàng)新意見(jiàn)，并協(xié)作完成。

原則1：“扼”，扼于要沖
• 孫武子說(shuō)：“途有所不由，城有所不攻。”
• 又說(shuō)：“微隙在所必乘，微利在所必得。”

• 戰(zhàn)略定位
• 不能盲目四面出擊，而應(yīng)選擇最有利位置占據(jù)。

原則2：“忠”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)
• 孔子說(shuō)：“為人謀而不忠乎？”
• 司馬光注：“盡心于人曰忠，不期于己曰信。”

• SNS網(wǎng)站為用戶設(shè)身處地著想，貼身打造適用于用戶操作的知識(shí)管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)/用戶在服務(wù)/商務(wù)上的雙贏。

• 車東的座右銘是：
– 良好引用，良好結(jié)構(gòu)，良好導(dǎo)航
– Well referenced and well organized with easy navigation

原則3：“聚”，聚分為變
• 姜太公說(shuō)：“分不分為縻軍，聚不聚為孤旅。”
• 孫武子說(shuō)：“軍以分合為變。”

• SNS需要充分考慮用戶對(duì)獨(dú)立思維與交流、協(xié)作的需要。
– 為個(gè)人提供完善的知識(shí)管理平臺(tái)
– 然后聚合個(gè)性化儲(chǔ)藏的知識(shí)，他人更易于準(zhǔn)確搜索到。
– 從而實(shí)現(xiàn)聚分功能。

原則4：“粘”，重復(fù)影響
• SNS網(wǎng)站通過(guò)涵蓋用戶在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活、工作的主要領(lǐng)域，而制造事實(shí)上的重復(fù)訪問(wèn)、重復(fù)交易。從而在良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)上深層拓展。

• 高盛公司用來(lái)衡量網(wǎng)站商業(yè)模式成功的指標(biāo)：
– 頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)（pageview）──點(diǎn)擊率；
– 停留時(shí)間──粘性；
– 回訪率──忠誠(chéng)度；
– 支付。

• 這是成功網(wǎng)站的未來(lái)收入和資產(chǎn)定價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)。

原則5：“矜” ，有所不為
• 賈誼說(shuō)：“人矜節(jié)行”。
• 孔子說(shuō)：“君子有所為，有所不為”

• 關(guān)于網(wǎng)站格調(diào)的發(fā)展，一定要嚴(yán)格把關(guān)。
• 格調(diào)就是聲譽(yù)，聲譽(yù)是SNS網(wǎng)站的生命。

• 我們將在怎樣的用戶身上得到怎樣的利益？
• 于是：我們的產(chǎn)品將投合哪個(gè)用戶群？

原則6：“化”，習(xí)慣培養(yǎng)
• 《禮記》：“修其教，不易其俗；齊其政，不易其宜。”

• 有著健全氛圍的虛擬生態(tài)環(huán)境在網(wǎng)絡(luò)空間的營(yíng)造，不是三言兩語(yǔ)、一朝一夕就能完成。

• 需要日積月累的榜樣的誘導(dǎo)作用。
– 站方人員的榜樣：
• 產(chǎn)品的最初的忠實(shí)用戶必然是它的創(chuàng)作者
– 網(wǎng)站的積極擁躉者的榜樣
• 由小眾逐漸到大眾接受

原則7：“朊”，相互感染
• 朊（Prion）不是病毒，而是蛋白質(zhì)。異常朊蛋白（PrPSc）在進(jìn)入大腦后，將催化大腦中自然無(wú)害的朊蛋白的同分異構(gòu)體的異構(gòu)，轉(zhuǎn)變成PrPSc。

• 朊的社會(huì)學(xué)表現(xiàn)形式就是病毒營(yíng)銷。
– SNS 網(wǎng)站將用優(yōu)良的服務(wù)獲得良好的口碑
– 從而在人群中實(shí)現(xiàn)口口相傳，達(dá)到穩(wěn)定的聲譽(yù)。

原則8：“晶”，由混沌而有序
• “晶體”的解釋是：“原子、離子或分子按一定的空間結(jié)構(gòu)排列而組成的固體，具有規(guī)則的外形。”

• 當(dāng)用戶數(shù)目達(dá)到足夠規(guī)模，將：
– 相近關(guān)注對(duì)象的用戶
– 相近的對(duì)象的數(shù)據(jù)積累

– 從而由分散性模式向自組織模式轉(zhuǎn)變
– 將催生新創(chuàng)意的誕生、協(xié)作團(tuán)體的誕生。