雙方成立合并公司，是應(yīng)對(duì)雅虎、Google挑戰(zhàn)的核心戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，雅虎和Google的本地搜索服務(wù)使用地區(qū)代號(hào)和城市名稱，幫助用戶在小型的地區(qū)找到所需的汽車、餐館和水管工人等信息。傳統(tǒng)上，這一市場(chǎng)是鋪印刷黃頁的市場(chǎng)，其為200萬個(gè)小型企業(yè)廣告商提供服務(wù)。但是，在驅(qū)逐闖入者的斗爭中，電話公司顯然落在了后面。據(jù)comScore Networks組織今年4月出具的調(diào)查顯示，約有66%的上網(wǎng)用戶在尋找本地信息時(shí)使用的是搜索引擎，而不是互聯(lián)網(wǎng)黃頁網(wǎng)站。

　　加上AOL，今年第一季度，網(wǎng)絡(luò)黃頁搜索占了5900萬頁，這進(jìn)一步縮小了兩家貝爾公司同主要?jiǎng)艛车牟罹?。?jù)comScore Networks分析，今年第一季度，雅虎的地區(qū)搜索為4.64億頁，而Google的搜索占了4.29億頁。南方貝爾稱，在同AOL達(dá)成協(xié)議前，黃頁網(wǎng)站和所屬網(wǎng)站每個(gè)季度的搜索頁面達(dá)到了2.1億張。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)The Kelsey Group的分析師Greg Sterling稱：“這是一個(gè)明智的交易，也是貝爾公司必須要做的。他們需要推廣自己的網(wǎng)站，但是，在短期內(nèi)他們更需要分銷渠道。”

　　地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭，導(dǎo)致了美國的巨頭企業(yè)競(jìng)相叫板，追逐利潤豐厚的市場(chǎng)。除去利潤、稅收和非現(xiàn)金外，黃頁發(fā)行商的利潤高達(dá)50%以上。據(jù)市場(chǎng)研究人員稱，其中一個(gè)主要原因是傳統(tǒng)的印刷黃頁業(yè)務(wù)增長緩慢，每年的增幅僅為1%-2%。而地區(qū)網(wǎng)絡(luò)搜索年增長可望達(dá)到50%，預(yù)計(jì)從2004年的6.7億美元上升到51億美元。

　　為了攫取市場(chǎng)的更大份額，去年開始，西南貝爾與南方貝爾聯(lián)手。他們各自的黃頁網(wǎng)站落后于互聯(lián)網(wǎng)門戶，甚至還不敵Verizon的黃頁網(wǎng)站。

　　Piper Jaffray機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)分析師Safa Rashtchy指出，Google和雅虎具有品牌的優(yōu)勢(shì)，很容易說服客戶使用他們的搜索產(chǎn)品，選擇他們的在線商品。她相信，貝爾公司需要建立一個(gè)容易被用戶記住的品牌形象，比如YellowPages.com，確保他們的網(wǎng)站在客戶心目的形象，同對(duì)手展開競(jìng)爭。

　　南方貝爾和西南貝爾聯(lián)手收購了新創(chuàng)公司YellowPages.com網(wǎng)站，這一網(wǎng)站在全國擁有銷售力量，這會(huì)擴(kuò)大兩大貝爾公司在各州以外的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。同時(shí)，這也為人們提供了一個(gè)尋找地方商品的良好品牌。

　　AOL和YellowPages.com簽約，不會(huì)對(duì)雙方產(chǎn)品即刻的、重大的財(cái)務(wù)影響。據(jù)接近交易的內(nèi)部人士透露，YellowPages.com網(wǎng)站在每個(gè)搜索結(jié)果上面為廣告商提供彩色的、更為具體的分類廣告。

　　此外，AOL和貝爾公司合作，將進(jìn)一步增強(qiáng)后者的廣告實(shí)力。使那些使用印刷和在線黃頁的廣告商感到，他們的廣告會(huì)以相同的價(jià)格到達(dá)更多的用戶。YellowPages.com網(wǎng)站的CEO Charles Stubbs在采訪中稱：“我們是一家媒體公司，我們的目標(biāo)是建立最大的客戶群。”另外，兩大貝爾公司還與雅虎和Infospace公司簽定了相同的合約。

　　另一方面，AOL也會(huì)獲得更多的地區(qū)商品分類廣告，使上網(wǎng)用戶選擇其黃頁服務(wù)，而不是雅虎和Google的。同樣，這也會(huì)刺激AOL在線廣告收入的增加。這樣，AOL就可以減少4000名為南方貝爾和西南貝爾出版的打印黃頁工作的員工。AOL公司負(fù)責(zé)搜索和分類媒體的副總裁JimRiesenbach稱：“協(xié)議的簽訂，將進(jìn)一步拓展合作戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供更加強(qiáng)大的搜索和分類服務(wù)，為廣告商日益增長的需求提供新的機(jī)會(huì)。”

　　最后，此協(xié)議的簽訂將有助于AOL和貝爾公司與門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭實(shí)力。上個(gè)月，Google公司的CEO施梅特在投資者見面會(huì)上稱，地區(qū)廣告市場(chǎng)比其尚未涉足的其它市場(chǎng)規(guī)模更大一些。如果兩大貝爾公司和AOL失去了這一市場(chǎng)，他們就會(huì)失去未來發(fā)展的主要市場(chǎng)。

【作者: 鏗鏘玫瑰