編者按：3月20日新項(xiàng)目版第一次推出TMT(technology Media Telecom)新項(xiàng)目推薦專題，展示了K68和91DM這兩個(gè)具有創(chuàng)新意義的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，受到讀者和投資者的關(guān)注。本期我們把目光聚焦于另外一個(gè)TMT項(xiàng)目：價(jià)格通。本版也歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者提供新項(xiàng)目的線索。
作者：劉騰
在寬帶日漸普及的今天，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為城市年輕人生活的一部分。網(wǎng)上購(gòu)物的突出優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，那么如何找到最便宜的商品呢？一種新型的項(xiàng)目——比較購(gòu)物隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興起而應(yīng)運(yùn)而生。
包剛升就是國(guó)內(nèi)投身“比較購(gòu)物”較早的一位。早年，包剛升在圖書(shū)出版領(lǐng)域從業(yè)多年并積累了一定的事業(yè)基礎(chǔ)。在認(rèn)真考察了互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會(huì)以后，他決定利用自己公司積累的資金投身互聯(lián)網(wǎng)，所選擇的項(xiàng)目是在國(guó)外已經(jīng)比較成熟、但國(guó)內(nèi)還鮮有耳聞的“比較購(gòu)物”。
從2005年7月開(kāi)始，包剛升開(kāi)始調(diào)研他想投資的項(xiàng)目，兩個(gè)月后“價(jià)格通”(jiagetong.com)網(wǎng)站正式啟動(dòng)。
市場(chǎng)分析
2005年中國(guó)各種網(wǎng)上購(gòu)物實(shí)現(xiàn)的銷售額已經(jīng)突破200億元。按照比較保守的估計(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物的銷售規(guī)模將會(huì)以每年50%的速度增長(zhǎng)，到2009年達(dá)到1000億元。
“從另一個(gè)角度來(lái)判斷,目前美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物銷售額達(dá)2000億美元，占GDP比例為2%。而中國(guó)目前GDP超過(guò)2萬(wàn)億美元，同樣按照2%的比例來(lái)算，網(wǎng)上購(gòu)物銷售額至少應(yīng)達(dá)到400億美元，也就是超過(guò)3200億元才合理，增長(zhǎng)空間還很大。”包剛升說(shuō)。
在網(wǎng)上購(gòu)物的整個(gè)盤子里，由比較購(gòu)物引導(dǎo)的購(gòu)物，按照國(guó)外的預(yù)測(cè)，應(yīng)該占30%-50%的份額。遵從這個(gè)比例，國(guó)內(nèi)比較購(gòu)物引導(dǎo)的網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)生額應(yīng)該在600億～1600億元之間。
“即便國(guó)內(nèi)由比較購(gòu)物引導(dǎo)的網(wǎng)上購(gòu)物金額發(fā)展到300億～500億元之間，如果成為中國(guó)排名第一的比較購(gòu)物網(wǎng)站，那么引導(dǎo)的消費(fèi)額也應(yīng)該有100億元的規(guī)模?！?/p>
項(xiàng)目分析
打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站，主頁(yè)非常簡(jiǎn)單，基本上類似Google的一個(gè)搜索引擎。如果客戶有非常清晰的購(gòu)買目標(biāo)，可以在搜索欄內(nèi)寫上中文或者英文的品牌名稱，空格后再寫上型號(hào)進(jìn)行搜索。
如果顧客沒(méi)有明確的購(gòu)買目標(biāo)，只是想看一下同類商品的價(jià)格，可以從主頁(yè)進(jìn)入具體分類，然后選擇價(jià)格區(qū)間，再在中意的價(jià)格區(qū)間內(nèi)挑選喜歡的商品。只要點(diǎn)擊你中意的商品，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站，然后可以在那個(gè)商場(chǎng)直接訂貨。
與當(dāng)當(dāng)、卓越不同的一點(diǎn)是，價(jià)格通只是一個(gè)提供信息的中介平臺(tái)，不提供任何銷售和物流服務(wù)，而當(dāng)當(dāng)和卓越還能把商品送到家。
贏利模式
包剛升認(rèn)為，與國(guó)外較成熟的比較購(gòu)物不同，國(guó)內(nèi)正在起步的比較購(gòu)物模式分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是先實(shí)行免費(fèi)，通過(guò)投資建立一個(gè)權(quán)威的第三方商品價(jià)格評(píng)估平臺(tái)。度過(guò)這個(gè)階段，比較購(gòu)物網(wǎng)站在消費(fèi)者中樹(shù)立了一定權(quán)威并有了相當(dāng)一部分的用戶以后，才開(kāi)始收費(fèi)。
“首先我們可以和廠商合作，比如在顧客搜索的頁(yè)面上提供廠商廣告。其次我們可以和網(wǎng)絡(luò)商城合作，包括給他們提供優(yōu)先推薦，將其鏈接置于頁(yè)面顯眼的位置等?！卑鼊偵e例，后一種合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)都在進(jìn)行之中，比如與網(wǎng)絡(luò)商城協(xié)議銷售產(chǎn)品后網(wǎng)絡(luò)商城給以返點(diǎn)，銷售越多返點(diǎn)越高。“我知道的最高可以返12個(gè)點(diǎn)?！?/p>
“即便是只返5個(gè)點(diǎn)，如果能做100億元銷售額，就是5億元。而網(wǎng)站的成本一切都是自動(dòng)的，成本將很低。我想，毛利潤(rùn)達(dá)30%應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的?！?/p>
2005年9月價(jià)格通開(kāi)始啟動(dòng)以來(lái)，包剛升打算為這個(gè)網(wǎng)站投入100萬(wàn)元人民幣。這些投入并沒(méi)有用去多少，但是包剛升更希望能有其他投資者加入到公司中來(lái)?！白罾硐氲耐顿Y是200萬(wàn)美元。”包說(shuō)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
在國(guó)內(nèi)的比較購(gòu)物上，價(jià)格通走在了前面，但是這個(gè)模式本身不可能申請(qǐng)專利保護(hù)，因此不可避免地有其他投資者看好這個(gè)領(lǐng)域而跟著模仿。在美國(guó)，從事比較購(gòu)物的網(wǎng)站至少有5個(gè)。在國(guó)內(nèi)，據(jù)包剛升介紹，從今年開(kāi)始，也有其他人在嘗試開(kāi)通這樣的網(wǎng)站。
整體評(píng)價(jià)
● 創(chuàng)新性 ☆☆
● 成長(zhǎng)性 ☆☆☆☆
● 贏利能力 ☆☆☆
● 風(fēng)險(xiǎn)性 ☆☆
