“我們希望有一天，大家在寬帶娛樂中使用易寶，就像今天打開電腦使用微軟Windows(視窗)一樣。”5月26日一早，北京西三環(huán)某賓館大堂，盛大總裁唐駿要了一杯咖啡，和記者聊起來肩負著盛大未來發(fā)展的“戰(zhàn)略武器”易寶。

　　這樣的關(guān)聯(lián)比較，在唐駿口中說出來尤其自然，在進入盛大之前，他已經(jīng)在微軟工作了10年，在這位昔日的微軟中國總裁看來，盛大易寶在某種程度上走的正是微軟Windows的模式。

　　借Windows自我鼓勵

　　“用遙控器上網(wǎng)，盛大易寶！”幾個月來，在包括央視在內(nèi)的多家電視臺，冷不丁就能看到這么一條廣告。到目前為止，估計多數(shù)觀眾對廣告中所介紹的“易寶”依然不知為何物，當(dāng)然更不知道這個“易寶”肩負著一家叫盛大的納市上市公司的未來。

　　簡單地說，易寶就是一個軟件包外配一個遙控器套件，軟件在電腦上建立一個端口，通過這個端口，用戶可以進入盛大捆綁起來的包括

　　然而，想要改變用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，顯然不是一件容易事情，盛大5月份剛剛發(fā)布的財報顯示，上市不久的易寶銷售上已經(jīng)呈現(xiàn)滑坡。“產(chǎn)品已經(jīng)成熟了，在消費群當(dāng)中已經(jīng)認(rèn)知了，”唐駿認(rèn)為，這只是走了第一步，而易寶的推廣需要走上五步。

　　“但是用戶還沒有認(rèn)可易寶，我們現(xiàn)在要做的就是進一步完善產(chǎn)品，讓大家接受。”這個時候，唐駿想到了當(dāng)年Windows走過的路，“Windows3.1、Windows3.2的時候，很多的人也在觀望，到了Windows95，就開始搶購了！”唐駿認(rèn)為，盛大易寶早晚會推出自己的“Windows95”。當(dāng)然，在今天看來，這樣的比較更多的只是一種“自我鼓勵”！據(jù)悉，為了讓中國的老百姓早日“用遙控器上網(wǎng)”，盛大準(zhǔn)備了2000萬美元的推廣費。

　　學(xué)微軟誘導(dǎo)市場

　　實際上，在易寶之前，盛大大張旗鼓謀劃的產(chǎn)品是“盒子”，一個可以將電視機“升級”成電腦的硬件產(chǎn)品，盛大將整個工程稱為“家庭娛樂中心戰(zhàn)略”，明確表示要占領(lǐng)全國的“

　　“一個用戶，通常需要兩個小時才能學(xué)會使用我們的產(chǎn)品。這個時間超過了我們的預(yù)期，”唐駿總結(jié)，事實證明產(chǎn)品目前在易用性上、價格上都還有問題，這場實驗持續(xù)了一個多月便收場了。在此之后，盛大逐漸調(diào)低了“盒子”聲調(diào)，轉(zhuǎn)而推廣易寶，這也就是后來業(yè)界所說的“盛大放棄盒子計劃”。

　　“盛大是拿出過盒子的樣品出來，但是盛大從來也沒想過準(zhǔn)備要自己造盒子！”唐駿一邊解釋著，一邊看了看桌面上的多普達手機，“這種產(chǎn)品最早的時候其實是微軟做出來的，而不是生產(chǎn)手機的宏大，”唐駿介紹，微軟為了有效推廣自己的軟件系統(tǒng)，常常自己先做一些產(chǎn)品出來給大家看，這是“誘導(dǎo)市場”，但并不表示微軟要自己生產(chǎn)手機。

　　“微軟的這種模式平時和陳總溝通時，或者公司開會時我會說。”唐駿認(rèn)為，既然微軟的這種模式可行，盛大自然可以學(xué)習(xí)，“盛大拿出盒子來，只是為了告訴硬件廠商們，有這么一款新產(chǎn)品可以生產(chǎn)。”據(jù)悉，雖然目前盒子被盛大自己“冷落”起來了，但長虹、海信等廠商，卻已經(jīng)開始先后拿出了自己的盒子投放市場。

　　希望成為市場標(biāo)準(zhǔn)

　　實際上，盛大以易寶取代了盒子的背后，也是暫緩占領(lǐng)“電視機”，重新回到“電腦”的戰(zhàn)略調(diào)整。“我們發(fā)現(xiàn)，電腦還沒有占領(lǐng)，就去占領(lǐng)客廳，跨度未免太大了，還是現(xiàn)實一點！”唐駿分析，“而且現(xiàn)在電視機大多不是

　　定位于桌面的易寶，似乎讓唐駿擁有了更多的信心，“我個人認(rèn)為，易寶可能要走五步，第五步我看到了，就是微軟Windows的模式，已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不需要推廣，只需要運營。”

　　唐駿解釋，到那個時候，用戶上網(wǎng)享用寬帶娛樂內(nèi)容時使用易寶，就像現(xiàn)在大家打開電腦使用Windows一樣普及，“大家都通過這個窗口進入網(wǎng)上娛樂世界，當(dāng)然，這是我們的一個理想，實現(xiàn)這個理想還有很多的路要走。”

　　-唐駿感言

　　我和老板

　　作為職業(yè)經(jīng)理人，得到老板充分的信任是最重要的，假如沒有信任的話，這樣的工作你不要去做，這樣的工作再好，薪水再高，再有挑戰(zhàn)，再有意義，也已經(jīng)失去它的意義本質(zhì)了。我跟陳總(陳天橋)接觸半個小時就知道，我們倆的性格都很容易相信人的，談了半個小時他就全相信我了，說“你來我們公司吧”，這就意味著他相信我了。很多人讓你來公司要到市場上去調(diào)查，向各種各樣的人打聽，然后才慢慢來建立起信任的關(guān)系，而陳總和我的這種信任關(guān)系，更多的是敢信任我，首先把我當(dāng)成可信的人，除非做了不可信的事，才會慢慢不信任了。不像有些人，首先對你不信任，你做了很多事才能讓他信任你，我們是從頭就開始信任，這是關(guān)鍵的一點。

　　第二，我們保持很好的溝通，溝通在職業(yè)經(jīng)理人里是最重要的，只有溝通才能消除很多的誤會。我和陳總兩個辦公室挨著，一天見面超過兩個小時，我們倆一有什么事，用郵件太慢，用手機也覺得太慢，內(nèi)線分機或者喊一下我就過去了。我們有分歧不會隔夜解決的，進入盛大到目前兩年零幾個月了，我跟陳總沒有產(chǎn)生過一次矛盾，沒有紅過一次臉，沒有高聲爭執(zhí)過一件事，沒有過，因為我們在下面已經(jīng)談?wù)摿撕芏嗔?。平時定方案過程中，可能某個方案陳總的意見占了90%多，我只占了10%，可能某一個方案里面我占了70%，他占了30%。

　　作為老板，我想最大的難處是過去所有事自己做決定，現(xiàn)在由一個外人幫著做決定，這樣的話首先心理上需要承受的能力，過去一個人說了算，現(xiàn)在一個人兩個人幫你做，有一點點小合唱意思，你的聲音有可能會削弱一點。

　　管理風(fēng)格

　　我的管理，人生哲學(xué)或者管理理念，就四個字，簡單、勤奮。也就是說我把很復(fù)雜的事變得非常地簡單，包括人與人之間的關(guān)系，與陳總上下級的關(guān)系?；蛘咴谔幚硎袌錾?，比如我們在做市場銷售模式，人員管理方面都是簡單為主，但看起來很簡單，其實是很復(fù)雜的過程，就是在錯綜復(fù)雜的過程中學(xué)會抓住重點。然后就是勤奮，我永遠相信做事一定要投入進去，即使做一杯咖啡也是，你勤奮一點，你做的這個咖啡和那個咖啡是不一樣的，因為你不斷地學(xué)習(xí)、研究，你會看別人的咖啡是怎么做的，品嘗它的味道。我自己很勤奮，因為我認(rèn)為人與人之間的智商是沒有太大差別的。

　　-記者觀察

　　易寶的“錯位”

　　當(dāng)各種各樣的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲的批評聲音飛向頭號運營商盛大的時候，盛大老板陳天橋分析，這可能和多數(shù)的青少年玩家平時主要在網(wǎng)吧這種場所上網(wǎng)有關(guān)，因此他思量，“何不讓玩家在自家客廳的電視機上玩游戲呢，這樣父母看得到，自然也就放心了！”

　　不僅如此，通過電視機這個平臺，還可以吸引到數(shù)量龐大的非網(wǎng)民用戶，更重要的是，電影、音樂、新聞資訊，甚至是電子商務(wù)等等網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，都可以一塊從這個平臺推銷到千家萬戶，從而淡化盛大“網(wǎng)游運營商”的形象，這就是盛大后來以“盒子”為表現(xiàn)形式的“家庭娛樂中心”戰(zhàn)略。為了讓上網(wǎng)方式和電視機更加吻合，盛大用一個遙控器取代了鍵盤鼠標(biāo)，標(biāo)榜“用遙控器上網(wǎng)”。

　　如前文所述，通過電視機上網(wǎng)，不管是用戶接受度，還是硬件產(chǎn)品環(huán)境，甚至在產(chǎn)業(yè)政策上，都還存在諸多障礙，盛大于是將目光重新回歸到了電腦桌面上，將原本裝在盒子上的軟件系統(tǒng)單獨“取”了出來，先行去占領(lǐng)電腦。然而，原本完全為了適應(yīng)電視機而設(shè)計出來的“遙控器”，卻同時被“保留”下來，和軟件系統(tǒng)一塊組合成為“易寶”，這種安排讓人幾乎難以理解，試問有哪位用戶會坐在電腦前還用遙控器上網(wǎng)呢？！

　　也許，易寶的這種“錯位”，只能理解為盛大對于電視機的情結(jié)依然濃厚吧！