文/陳擁軍

一條看似普通的新聞卻有可能重新撬動中國消費(fèi)市場的金礦。飛利浦5月30日在北京宣布，將聯(lián)合海爾推出售價(jià)不超過400元的手機(jī)。之所以說這是一條看似普通的新聞是因?yàn)?，可能多?shù)看到這條新聞的人并不會感冒，尤其大中城市的人更是如此。

從技術(shù)層面講，這完全不是什么大新聞，更不是什么難以做到的事情。正相反，絕大多數(shù)廠商是不屑為之。做這么低價(jià)的手機(jī)有什么好呢？且不說全球市場，就說中國，中國手機(jī)市場已經(jīng)是全球最大的市場，手機(jī)用戶已經(jīng)高達(dá)4.17億，每月新增用戶就達(dá)580萬，這么大的市場，可以說什么樣的手機(jī)都能賣得出去。那么售價(jià)不到400元的超低價(jià)手機(jī)呢？且不說最后會有多少人買，光是廠商的利潤和用戶的面子問題，在中國就很難逾越。

正因?yàn)槿绱耍壳爸袊袌錾夏芸吹降?/span>400元以下的手機(jī)就只有諾基亞、摩托羅拉等的寥寥兩三部，而且也都是上市良久價(jià)格一跌再跌后的產(chǎn)品。由于利潤薄、不主流，對于像諾基亞這樣的國際大廠而言，無非就是一種象征意義的點(diǎn)綴產(chǎn)品而已。

所以，前車之鑒，不由得就為海爾和飛利浦擔(dān)心。如果諾基亞、摩托羅拉都不看好、都不投入、都不力推的市場，海爾和飛利浦會不會是剃頭挑子一頭熱，自己在那里興奮，但最后卻沒有人買單呢？

但是反過來一想，我們?yōu)槭裁匆I動輒就是數(shù)千元價(jià)格的手機(jī)呢？也許這樣的手機(jī)有這樣那樣絢麗的外表，有無線上網(wǎng)、視頻播放的功能，但多數(shù)情況下，或者說99％的時候，我們其實(shí)不還是就是用它來打電話、發(fā)短信和存儲聯(lián)系人名單嗎？我們有必要為那1％的“偶爾”多花幾千元嗎？

當(dāng)然這么說，并不是說現(xiàn)在的主流手機(jī)有什么不好，或者我們不能買幾千元的手機(jī)。但任何消費(fèi)行為的一個基本前提是，你承擔(dān)的起。說到這里，不由想起最近幾天的新聞，說北京的購房者的月供收入比達(dá)到了42％，幾乎是拿每月一半的收入在供樓，為此而節(jié)衣縮食，那又何苦呢？我看問題的關(guān)鍵就在于有些人違背了上面的消費(fèi)行為基本前提，買不起100平米的房，卻偏要打腫臉充胖子。

說中國是一個發(fā)展中國家應(yīng)該沒有人反對，目前的中國仍然是窮人居多。那么，售價(jià)不到400元的手機(jī)在中國完全有市場，比如學(xué)生、小城市居民、低收入家庭、以及廣大的農(nóng)民。這些人完全可以購買這種低價(jià)手機(jī)，因?yàn)樗麄冇盟ㄔ?、發(fā)短信就完全足夠了，沒有錢，當(dāng)然也沒必要去玩手機(jī)上網(wǎng)或者發(fā)絢麗的彩信。而這畢竟是手機(jī)，手機(jī)對固話的優(yōu)勢是顯而易見的。

實(shí)際上，現(xiàn)在各省市移動、聯(lián)通都有許多“地方土政策”，諸如各種名目的包月和單向收費(fèi)，如果跟售價(jià)只要300多的手機(jī)結(jié)合起來，那不是挺好嗎？

任何人都有權(quán)利，更有需求使用移動通信。我們努力去滿足這種需求，讓手機(jī)在某種程度上回歸它來到人世間的本來面目，這絕對是一件好事情。