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今天下午參加賽迪網(wǎng)的博客論壇，整個活動的氣氛就像當時的天氣，顯示特別的沉悶，偶爾有幾個年老古稀的牛人在繼續(xù)鼓吹“博客”這個概念，大談對博客贏利的美好憧憬。本以為博客的熱潮該過去了，沒有想到這么多老人家老前輩對這個概念還這么的狂熱，雖然幾個長輩的激情令人佩服，不過氣氛依舊沉悶，最后依舊在沉悶中結(jié)束了這個討論。結(jié)束之后，我一直在思考，這里分享一下我個人的觀點，歡迎各位朋友拍磚討論。 王通認為：要談博客贏利，需要理解商業(yè)本質(zhì)，這不是年齡大了就真正專業(yè)了，也不是因為讀過經(jīng)濟學了就真正懂了。一切都需要拋開虛的東西，從實際出發(fā)來探討。 對于博客贏利問題，我覺得如果探討出有價值的東西，需要剝掉“博客”這個外衣來探討。 “博客”只是一個名詞，是“blog”的中文翻譯，我們先拋開這個概念直接來談目標：贏利！ 要贏利，我們就要思考我們?nèi)绾钨嶅X，賺錢除了投資外，一般有方式兩種： u 賣產(chǎn)品 u 賣服務(wù) 博客贏利是一個籠統(tǒng)的概念，談博客贏利我們也要分兩方面來談： 1. 博客托管網(wǎng)站的贏利策略 2. 博客作者的贏利策略 一、這里先談博客托管網(wǎng)站的贏利策略： 博客托管網(wǎng)站想賺錢，你就要考慮以下幾個問題： 1、 你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 2、 你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶什么樣的好處？ 3、 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨特性？ 博客托管網(wǎng)站目前的產(chǎn)品和服務(wù)分析？ 1、博客托管： 所以，去年談到博客托管網(wǎng)站贏利的時候，我提出了一個思路“讓博客不再是blog”， Blog只是簡單的功能，大部分博客托管網(wǎng)站都有，靠它賺不了錢。所以想賺錢，需要在此基礎(chǔ)上開發(fā)新的功能，并且要保證這個功能可以為用戶帶來好處，并且擁有獨特性。 如果沒有獨特性，賺錢就太難了。 忽然想到現(xiàn)在中國的C2C市場，易趣原來擁有獨特性，已經(jīng)有收錢方式了，這個時候出來了個淘寶，因為淘寶的出現(xiàn)，它的獨特性就消失了，因為競爭理解，于是那些收錢方式就行不通了，淘寶用競爭的策略占有了大部分市場之后，它推出了一個“招財進寶”的服務(wù)，這個服務(wù)的收費應(yīng)該是比較合理的，但是因為競爭，它停掉了?，F(xiàn)在騰訊又推出了拍拍，競爭更加激烈。 不能使易趣、還是淘寶和拍拍，他們現(xiàn)在基本上都是花自己的錢幫用戶賺到錢錢了，但是他們自己卻賺不到錢。這是為什么呢？ 就是因為他們是競爭的關(guān)系。 這幾家每家都想占領(lǐng)最大市場，但是那是不可能的。于是他們選擇了魚死網(wǎng)破的這種策略。 扯的有點遠了，不過道理是一年的?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)就是這樣，不是因為你的產(chǎn)品和服務(wù)有價值你就可以賺到錢。想賺到錢，必須有自己的獨特性。 2、再談網(wǎng)絡(luò)廣告： 如果你這個博客托管網(wǎng)站只有幾個員工，每天幾百萬以上的流量，并且流量的行業(yè)相對比較集中，那么你賺錢就容易了。比如DONEWS，它的運營成本非常低，但是每年還能收上幾百萬廣告費。 但是，目前的各大博客網(wǎng)站雖然流量很大，但是運營成本太高，靠廣告費根本無法養(yǎng)活自己。 3、博客托管網(wǎng)站的出路： Donews是成功的，因為它具備了以上談到的三個原則： 2、這些產(chǎn)品和服務(wù)可以給用戶帶來明顯的好處 3、這些產(chǎn)品和服務(wù)擁有獨特性，這條是最重要的。 Donews其實是國內(nèi)最早提供blog托管服務(wù)的網(wǎng)站之一，只不過它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫專欄。雖然名稱很大不同，但是功能大致相同。所以研究博客贏利，不要局限到這個名稱上，最重要的是研究它的功能和給用戶帶來的好處。 你的博客托管網(wǎng)站想賺錢，老美的路子你不一定能夠行的通。想賺錢，你不要單純的去看別人如何賺錢，然后你就去照辦著作。一是因為你看到的可能只是表面，背后很多你都沒有搞清楚。二是因為你也開始做了，競爭就出現(xiàn)了，環(huán)境就不一樣了。 博客托管網(wǎng)站想賺錢，需要考慮清楚這些原則。 二、博客作者的贏利策略： 1、 直接利用博客賺錢： 直接利用博客賺錢還需要遵循以上三條原則: 1) 你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 2) 你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶什么樣的好處？ 3) 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨特性？ 賣網(wǎng)絡(luò)廣告這條策略的基礎(chǔ)還是流量和流量的質(zhì)量，這條路只有極少部分博客作者行的通。 賣內(nèi)容這條策略同樣也只有極少部分博客作者行的通，比如名人博客結(jié)集出版。大眾不能走的路子這里就不多談了。 對于通過博客來賣內(nèi)容，我覺得并不是一種很好的方式。賣內(nèi)容用其他一些方式可能會賣的更好一些。比如我寫的只有2萬字的《搜索引擎排名秘笈》，就是用電子書+VIP論壇賬號的方式以1200元每本的價格賣了幾百本，用收費博客的形式來搞得話，不僅麻煩，肯定還會出現(xiàn)更多的想不到的問題。那樣做，肯定賣不了這么好。 2、 間接利用博客來賺錢： 直接利用博客賺錢這條路大眾是走不通的，不過間接利用博客來賺錢的路子倒是行的通的。 今天下午談到了一個博客創(chuàng)業(yè)這個話題，我當初說了這個觀點： 博客創(chuàng)業(yè) 博客創(chuàng)業(yè)是一個的生硬且別扭的刻意搞得組合詞，要談這個問題，我們先拔掉“博客”這個外套，先來談“創(chuàng)業(yè)”這個目標，然后再看看在創(chuàng)業(yè)的路上如何來利用博客這個工具。 大部分人都認為創(chuàng)業(yè)很難，我倒不這么看，因為難和易都是相對了。如果你覺得一件事情難，是因為你不懂得方法而已。想成功創(chuàng)業(yè)，需要先學習成功創(chuàng)業(yè)的方法。 成功學認為： 成功 = 70%人脈 + 30%能力 按照這個被無數(shù)成功人士驗證過的公式，我們大家向成功創(chuàng)業(yè)，就要具備說需的人脈資源和能力。 如何在最短的時間內(nèi)獲得足夠的能力和足夠的人脈資源呢？ 方式有很多種. 其中，利用博客就是比較不錯的一種。 然后再細分問題： 如何利用博客來積累人脈資源呢？ 這個問題回答起來就非常簡單了。需要什么樣的人脈，就到相關(guān)的博客網(wǎng)站開寫博客，發(fā)表你自己的觀點，讓大家了解你，自然會吸引來一部分你說需要的人脈。同時，通過閱讀其他相關(guān)的博客，你也可以主動去結(jié)識你認為優(yōu)秀的，以后可以合作的博客作者。 如何利用博客提高自己的能力呢？ 答案也很簡單：多去讀優(yōu)秀的博客。 很多優(yōu)秀的人物，他們不喜歡在傳統(tǒng)媒體上寫文章，但是他們卻很喜歡在自己的博客上寫自己的許多感悟。 通過閱讀這些優(yōu)秀人物的博客內(nèi)容，你可以獲得到在其他地方獲得不到的非常有價值的知識，有價值的知識積累多了，你的能力自然就會越來越強。 人脈越來越多了，能力越來越強，接下來踏實去做，成功創(chuàng)業(yè)自然就容易了！ 博客營銷 營銷的手段有非常多，利用博客進行營銷是一種比較新的營銷策略，這種策略雖然不是萬能的，但是它擁有一個非常吸引人的特點：成本低！ 我從02年接觸：“博客“開始，就一直在用博客做營銷，我的很多客戶都是靠我的博客文章給吸引過來的。 ：） 總結(jié)語： 談贏利，應(yīng)該重本質(zhì)，不應(yīng)該重概念和形式。你想利用博客來賺錢，請你一定要好好考慮考慮此文章多次提到的三個問題： 1、 你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 2、 你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶什么樣的好處？ 3、 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨特性？ 作者：王通 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處！ 網(wǎng)站運營咨詢電話：010-82865151 |
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