沒有溫馨的燭光和美麗的鮮花，有的只是臺下閃爍的閃光燈——這是一次并不浪漫的約會，但你無法否認它特殊的含義。在慧聰與環(huán)球資源宣布聯(lián)手的新聞發(fā)布會上，當慧聰CEO郭凡生和環(huán)球資源董事長韓禮士（Merle A. Hinrichs）的雙手握在一起的時候，所有人都意識到：這一次并不浪漫的“牽手”，將很可能改變雙方的命運，也可能會改變中國B2B市場的格局。

我們才是老大

郭凡生是中國電子商務教父級的人物，他領導下的慧聰網(wǎng)曾經(jīng)是中國B2B電子商務的旗幟。僅僅在數(shù)年前，如日中天的慧聰還懶得將阿里巴巴當作正兒八經(jīng)的對手。但時過境遷，如今的阿里巴巴已經(jīng)取代慧聰成為中國B2B市場上的領頭羊，阿里巴巴總裁馬云也水漲船高，成為了中國電子商務最出風頭的人物。眼看著當年名不見經(jīng)傳的小人物搖身變成領先自己的強勁對手，這無疑是一件很郁悶的事情。更讓人郁悶的是，這個對手說話還很刻薄。“我們打著望遠鏡都找不到競爭對手！”這是馬云的經(jīng)典語錄之一，也是對慧聰最大的羞辱，但慧聰對此卻無可奈何。

現(xiàn)在，事情終于有了變化。隨著環(huán)球資源收購慧聰10%的股份，中國B2B市場上的第二名和第三名終于正式結(jié)盟?！拔覀儾攀抢洗螅　边@是郭凡生在新聞發(fā)布會現(xiàn)場說得最多的一句話。當有記者提出，根據(jù)第三方調(diào)查數(shù)據(jù)，阿里巴巴的營業(yè)規(guī)模和市場份額要更大時，郭凡生對此嗤之以鼻。“這個調(diào)查公司從哪里得來的數(shù)據(jù)？他們怎么會知道阿里巴巴的營業(yè)額？”他這樣反問記者，言辭激烈，情緒激動，頗有點“老夫聊發(fā)少年狂”的味道。

郭凡生的“狂”不是沒有道理的。環(huán)球資源和慧聰合起來，一共運營著72個行業(yè)網(wǎng)站，數(shù)十本刊物，服務于遍布中國及全球的400萬名供應商和95萬名買家，兩家公司光2005年的收入就達1.5億美元。從這些方面來看，他們的確是這個行業(yè)的老大。

不過，馬云對此肯定不會服氣。如果按照這種簡單的加法，那么馬云的阿里巴巴加上雅虎中國加上淘寶再加上支付寶，其營業(yè)額肯定不止1.5億美元，馬云更有理由說自己是老大。

環(huán)球資源董事長韓禮士的說法無疑是比較客觀的，“我們組成了中國最大的B2B聯(lián)盟。”沒錯，在中國B2B市場里，這個聯(lián)盟的確是最大的。但是，聯(lián)盟就是聯(lián)盟，合作畢竟不是合并。郭凡生和韓禮士可以說自己是中國最大的B2B聯(lián)盟，馬云也仍然可以說阿里巴巴是中國乃至世界最大的B2B網(wǎng)站。

其實，大家都是老大！

從戀愛到結(jié)婚

在新聞發(fā)布會的最后，郭凡生說：“我希望今天的日子能夠被大家記住。再過三年、五年以后，我們還會在這兒開發(fā)布會，那就不是兩個公司戰(zhàn)略合作的發(fā)布會，而是我們告訴全世界B2B最大的企業(yè)就在中國，就在今天誕生！”他無疑是在暗示著什么。

在會后的采訪中，有記者問：“將來慧聰與環(huán)球資源合并后，是留在港交所還是去納斯達克？”郭凡生回答說：“股東認為我們在哪里利益最大，我們就往哪里走。”記者又問：“兩家公司合并后的市場份額估計有多少？”郭凡生拒絕透露具體數(shù)字，只說會是老大。另外，還有記者認為，合并后的兩家公司在納斯達克也只能算小盤股，郭凡生不同意，表示合并后的公司絕對不是小公司。

總之，種種跡象表明，慧聰和環(huán)球資源的這次合作只是一個開始，郭凡生將之稱為“談戀愛”?！拔覀冊谇‘?shù)臅r候就可以結(jié)婚，”而這個“結(jié)婚”，顯然指的是合并。

這并不是慧聰?shù)囊粠樵?，環(huán)球資源可能也正有此意。盡管韓禮士出言謹慎，從來沒有這方面的暗示，但面對頻頻出現(xiàn)的“合并”這一字眼，韓禮士也并沒有否認。而根據(jù)雙方達成的一份期權契約，環(huán)球資源在此次收購慧聰10%的股份后，在接下來的12個月的時間里，可以隨時增持至大約35%。到那時，雙方離合并就不遠了。

“我們要從戀愛開始走向成功的婚姻！”郭凡生自信滿滿地說。但這并不是一件很容易的事，現(xiàn)在斷言雙方一定會走進婚姻的殿堂還為時過早，主要原因就在于：環(huán)球資源的態(tài)度仍然有些曖昧。

這絲曖昧的味道，源自那份期權契約。環(huán)球資源明明可以一次性地收購慧聰35%的股份，但這份契約卻硬是將它分成兩個步驟，中間間隔長達一年的時間。環(huán)球資源此次收購慧聰?shù)膬r格僅為每股港幣1.6095元。收購的消息傳出后，慧聰在不到一個月的時間里大漲近20%?？梢灶A料，在未來10多個月里，慧聰?shù)墓蓛r可能還會上漲，環(huán)球資源的下一步收購將會付出更大的代價。

環(huán)球資源并不是傻瓜，它這么做肯定有它的道理，而唯一的解釋是：環(huán)球資源對慧聰在未來的表現(xiàn)持謹慎態(tài)度。在未來的一年里，如果慧聰?shù)谋憩F(xiàn)達到了環(huán)球資源的預期，那么后者就會繼續(xù)購買慧聰?shù)墓煞?，直至持?span lang="EN-US">35%；反之，則有可能選擇保守持有甚至轉(zhuǎn)讓這10%的股份。

從戀愛到結(jié)婚，中間有一年的時間。而在這一年里，到底會發(fā)生什么事情，誰也不知道。

一加一等于幾

有理由相信，韓禮士本人是希望兩個公司走向合并的。這次為了從IDG手中購得慧聰10%的股份，環(huán)球資源付給了對方約1千萬美元。猶太人以具有生意頭腦而聞名于世，而作為一名美籍猶太人，韓禮士顯然不會拿這筆錢開玩笑。

也許，經(jīng)過一段時間的戀愛以后，雙方會喜結(jié)良緣。但即使如此，也并不意味著萬事大吉，因為合并從來都是有風險的。對于兩個合并的企業(yè)來說，一加一可能等于二，也可能會小于二。

慧聰和環(huán)球資源是兩家有著太多不同的公司，這是雙方合并最大的風險。這些不同不僅體現(xiàn)在兩個公司的組織結(jié)構、管理方式、企業(yè)文化等方面，甚至還包括東西方文化的不同。

當然，并不是所有的不同都是負面的。比如，慧聰主要面向國內(nèi)廣大的中小企業(yè)供應商提供服務，會員數(shù)量超過280萬家，而環(huán)球資源以服務國際買家社群為主，擁有幾十萬家高質(zhì)量的全球采購商。雙方的這些不同恰好能夠形成互補：環(huán)球資源不僅可以從慧聰網(wǎng)方面得到大批的優(yōu)質(zhì)供應商資源，慧聰網(wǎng)也可以幫助用戶順利地接洽到國際買家，雙方及各自的用戶都可以從中受益。

更難得的是，環(huán)球資源和慧聰在很多地方都驚人地一致。比如，雙方做事的風格都比較務實、穩(wěn)健；雙方都專注于B2B行業(yè)本身 ；雙方都堅持線上線下并重的服務模式 ；環(huán)球資源和慧聰網(wǎng)均擁有網(wǎng)站、紙媒及會展服務等等。難怪郭凡生興奮地說：“我們兩個加在一起，不管從各個角度來看都是完美的、天衣無縫的?！边B韓禮士也表示：“我們認為這兩家公司合在一起，等于是將東方和西方文化最優(yōu)秀的地方合起來，我們可以產(chǎn)生非常獨特、非常成功的企業(yè)?！?span lang="EN-US">

是的，看起來一切都非常美好！也許環(huán)球資源和慧聰加起來，真的像郭凡生所說的那樣：“大于三、大于四！”但也有可能不是，因為我們已經(jīng)看到了太多的這種企業(yè)間合并的失敗案例。