從90年代以來，我已經(jīng)看了成千上萬的商業(yè)計劃報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這并不是微軟Powerpoint軟件的錯（即使Freelance 也不能解決這個問題）。

 　　這其實是計劃書作者的責任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權(quán)威，他認為 Powerpoint絕對是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網(wǎng)站有助于減少這些害處，但是因為我必須在很短的時間里（通常是30到60分鐘）完成非常細節(jié)內(nèi)容，我想有必要更詳細的介紹一下什么是"好的"計劃。

 　　幾年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投資公司工作過）列出了一些和VC 商談時必須解決的問題。如果所有創(chuàng)業(yè)者都自覺考慮并解答了這些問題，那事情會變得容易多了。

 　　下面是那些應(yīng)該解答的問題：

　　1） 你的眼光是什么？

　　* 你的遠見是什么？

　　* 你要解決什么問題？對象是誰？

　　* 你將來想要成為什么樣的人？

　　2） 你的市場機會是什么？市場有多大？

　　* 您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？

　　* 這個市場有多成熟，或多不成熟？

　　* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

　　3） 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

　　* 解決了用戶的什么問題？

　　* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

　　4） 你的用戶是誰？

　　* 誰是現(xiàn)在的用戶？

　　* 誰是目標的用戶？

　　* 理想的用戶是什么樣的？

　　* 誰會付費？

　　* 介紹一下某個具體用戶的例子

　　5） 你的價值主張是什么？

　　* 你給用戶提供了什么價值？

　　* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

　　* 你解決了什么問題？

　　* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

　　6） 你如何銷售？

　　* 銷售程序是什么？周期有多長？

　　* 你的銷售和市場方針是什么？

　　* 你當前的銷售鏈是什么？

　　7） 你怎么吸引客戶？

　　* 爭取每個用戶要花費多少錢？

　　* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？

　　* 用戶的永久價值什么？

　　8） 你的管理團隊有誰？

　　* 你的管理團隊有誰？

　　* 他們有什么經(jīng)驗？

　　* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？

　　9） 你的收入模式是什么？

　　* 如何賺錢* 你的收入模式* 需要怎樣才能盈利？

　　10） 你現(xiàn)在進展到哪一步？

　　* 你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？

　　* 現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

　　* 你將來的計劃是什么？

　　11） 你的融資計劃是什么？

　　* 已經(jīng)得到了什么投資？

　　* 希望得到多少投資？比例如何？

　　* 資金用在什么地方？

　　* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

　　* 你還打算吸引多少資金？什么時候？

　　12） 你的競爭對手是誰？

　　* 誰是你當前和潛在的競爭對手？

　　* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

　　* 你的優(yōu)勢和弱點？

　　* 你有什么特殊之處？

　　13） 你有什么合作伙伴？

　　* 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？

　　* 這些合作伙伴有多可靠？

　　14） 為什么適合有意的投資者？

　　* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？

　　* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？

　　15） 其它* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

　　* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？

　　* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？