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2006年德國世界杯已是第十八屆世界杯了，在此之前，聰明的商家已經(jīng)把這個每4年一屆的體育盛事看作自己的營銷舞臺，并在這個激情四射的舞臺上展開了殘酷的PK。
可口可樂的世界杯戰(zhàn)略 1930年，在烏拉圭舉行的第一屆世界足球錦標(biāo)賽上，作為美國隊指定用品的可口可樂出現(xiàn)在賽場周圍。而從1950年開始，可口可樂就贊助了在巴西舉辦的世界杯，其廣告牌也出現(xiàn)在世界杯賽場上。1974年可口可樂正式成為國際足聯(lián)的合作伙伴。可口可樂是最早看上這一賽事的商家，也是第一家在世界杯上做營銷的企業(yè)。 阿迪達(dá)斯的足球“開幕式” 1974年，世界杯回到西德。開幕式開始前，工作人員把幾個大型的阿迪達(dá)斯足球模型運進(jìn)場內(nèi)。當(dāng)球迷們都在詫異這是不是在為阿迪達(dá)斯做宣傳時，皮球模型慢慢地打開，嘉賓和演出樂隊從里面涌出來，這種新穎的出場方式頓時讓場內(nèi)歡聲雷動。阿迪達(dá)期讓開幕式為自己的廣告宣傳做了一次嫁衣。 麥當(dāng)勞以孩子為營銷點 在1998年世界杯期間，麥當(dāng)勞選送了一批6至14歲的小球迷跟著攝影師到巴黎采訪，讓孩子們得到了親臨世界杯比賽現(xiàn)場的機會。在世界杯比賽中，如果哪位球員上演了“帽子戲法”，麥當(dāng)勞將提供100萬美元，通過“世界兒童組織”捐給該球員所在國需要幫助的兒童。顯然，這一充滿愛心的活動既吸引了眾多的目光，又提升了企業(yè)形象。 農(nóng)夫山泉巧用廣告變黑馬 1998年世界杯是吸引消費者眼球的重大體育賽事。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，并在體育頻道高頻率地播出。許多球迷和觀眾在熱切關(guān)注賽事的同時，也對農(nóng)夫山泉留下了深刻印象。為了增強宣傳效果，農(nóng)夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室的現(xiàn)場宣傳。結(jié)果，僅僅一個月時間，農(nóng)夫山泉便成為家喻戶曉的飲用水品牌，市場占有率從原來的排名十幾位一下子躍升到第三位，被業(yè)界譽為一匹“黑馬”。 TANGO公司精彩廣告模仿秀 在1998年世界杯上，官方贊助商可口可樂公司推出的廣告口號是“EatFootball，SleepFootball，DrinkCo-ca-Cola”，Tango公司和其廣告公司HHCL伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語的口號——“EatPies，SleepAlot，DrinkTango”，借可口可樂公司之便宣傳自己，取得了不錯的效果。
雅虎搶占新的傳播平臺
2002年，雅虎是第一時間的贊助者和世界杯指定的官方網(wǎng)站。雅虎的副主席RandyBernstein說，因為迫于工作或選擇呼呼大睡而錯過賽事的球迷對最新賽況信息有巨大的需求。“我們知道，這將是第一次的網(wǎng)絡(luò)世界杯。” 吉列抽獎世界杯 吉列從1970年開始贊助世界杯，吉列是與世界杯合作時間最長的商業(yè)支持者之一。在2002年，吉列在70多個國家的促銷仍集中于鋒速3、布朗和OralB三個產(chǎn)品上，在世界杯期間它提供了一些抽獎項目，為中獎?wù)咛峁┟赓M觀看世界杯決賽的機會；或者，如果用足球踢中一個指定目標(biāo)，就能獲得100萬美元。 百事可樂創(chuàng)新宣傳模式 2002年世界杯期間，由于可口可樂買斷了世界杯的贊助權(quán)，使得老對手百事可樂慘遭驅(qū)逐，被世界杯拒之門外。然而百事可樂并沒有善罷甘休，當(dāng)中國隊出線的消息傳來時，百事可樂快速反應(yīng)，在第一時間內(nèi)打出“終于解渴了”的宣傳主題，邀請多位世界級的球星加盟廣告，并買斷了中國甲A聯(lián)賽的贊助權(quán)。這一系列舉措，加之百事可樂獨家策劃的百事杯足球聯(lián)賽，使得百事可樂在世界杯失利的情況下仍然在傳播上與可口可樂平分秋色。 耐克的體驗營銷 2002年世界杯期間，耐克公司舉辦了一個五人制的足球比賽，并展開了廣告大戰(zhàn)。除此之外，耐克公司在世界杯期間創(chuàng)辦了“耐克村”，請來了很多公司贊助的體育明星。雖然阿迪達(dá)斯是那屆世界杯的獨家體育用品贊助商，但是當(dāng)時的一項調(diào)查顯示，70%的被調(diào)查者認(rèn)為耐克公司是賽事的官方贊助商。 SK電訊的紅魔拉拉隊策略 2002年，韓國的SK電訊市場營銷人員經(jīng)過無數(shù)個日夜的冥思苦想，提出各種戰(zhàn)略方案，最終把目標(biāo)鎖定在同韓國的紅魔拉拉隊攜手合作上，誕生了“BeTheReds”——這一最能體現(xiàn)韓國激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神的宣傳方案。在這屆世界杯期間，通過贊助紅魔拉拉隊，SK電訊不但贏得了企業(yè)認(rèn)知度第一，廣告認(rèn)知度第一，而且完全擊敗了競爭對手。
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