2006年7月23日,我在南方IT群(www.)發(fā)起了深圳互聯(lián)網(wǎng)聚會(huì)活動(dòng)。在中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室(www.)負(fù)責(zé)人張澤銳的大力支持下,此次聚會(huì)匯集了來(lái)自深圳、廣州、香港等地近400余互聯(lián)網(wǎng)IT業(yè)界的同仁,可謂拉開了深圳互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年來(lái)的一個(gè)最高潮。
在深圳這座低調(diào)、務(wù)實(shí)、年輕的城市,自2000年網(wǎng)絡(luò)炮沫破滅之后,第一次出現(xiàn)了這樣繁榮的景象,數(shù)十家我們之前從未聽聞過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)站如雨后春筍般崛起,而且大多數(shù)已經(jīng)有了不錯(cuò)的影響力,甚至實(shí)現(xiàn)了贏利。在深圳,除了老一代的騰訊之外,新的生力軍正蓬勃發(fā)展。其中,以提供軟件下載工具的迅雷(www.xunlei.com)、以打造生活消費(fèi)服務(wù)的八界網(wǎng)(www.)等極有可能會(huì)成為深圳互聯(lián)網(wǎng)的新一代領(lǐng)軍。
在會(huì)上,深圳南山科技局主任王鳴博士、新競(jìng)爭(zhēng)力的馮英健博士、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家王冬、冠譽(yù)創(chuàng)投的劉總、IDG深圳代表處首席代表劉中青、八界網(wǎng)肖隆安副總裁、好耶副總裁周岱等發(fā)表了精彩的演說(shuō)。另外,數(shù)十家網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人登臺(tái)展示了他們的網(wǎng)站,宣揚(yáng)了他們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新理念。
參加本次大會(huì)的網(wǎng)站包括:南方IT群、中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、奧一網(wǎng)、騰訊、八界網(wǎng)、吃樂網(wǎng)、E時(shí)代、迅雷、深圳新聞網(wǎng)、碰碰網(wǎng)、南方網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、sz800、SOGUA、掌控網(wǎng)、職友集、根本網(wǎng)、大洋網(wǎng)、頂9網(wǎng)、??汀ika、分眾傳媒、車神榜、優(yōu)越搜索、天眾娛樂網(wǎng)、無(wú)憂健康網(wǎng)、八方人才網(wǎng)、商格里拉、就醫(yī)網(wǎng)、唯刊、139.COM、56.COM、21home.cn、華語(yǔ)播客、Seehaha、PP狗、酷狗、POCO、拼車族、Copyso、深圳綜合信息網(wǎng)、IT世界、新競(jìng)爭(zhēng)力、OIIO、數(shù)位學(xué)苑、中人新電信、全景網(wǎng)、嫁我網(wǎng)marry5、你好深圳、中華鄉(xiāng)情網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、IT華南網(wǎng)、記錄一生、中國(guó)網(wǎng)上家庭、好耶智易營(yíng)銷連鎖、賀新郎婚戀交友網(wǎng)、中華廣告信息網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)、世界網(wǎng)絡(luò)、3G網(wǎng)、中國(guó)積客網(wǎng)、消費(fèi)秘書網(wǎng)、中國(guó)手機(jī)游戲中心、IE秀、女友雜志網(wǎng)、zinew.com主流網(wǎng)、第一搜、中國(guó)鄉(xiāng)村網(wǎng)、易觸即發(fā)、網(wǎng)宿、中國(guó)百姓尋醫(yī)問藥網(wǎng)、易飛網(wǎng)、圍圈圈、中國(guó)數(shù)碼播放器網(wǎng)、注意力研究中心網(wǎng)、寶騰互聯(lián)網(wǎng)、外貿(mào)精英網(wǎng)、電腦報(bào)、ichat、中華演出網(wǎng)、幸運(yùn)網(wǎng)、服務(wù)中國(guó)、大學(xué)城綜合社區(qū)門戶、華人螺絲網(wǎng)、Dxbbs、三贏網(wǎng)絡(luò)、新E網(wǎng)城、深圳購(gòu)、中國(guó)服裝網(wǎng)、飛伊無(wú)線、中國(guó)賽網(wǎng)、阿德采購(gòu)網(wǎng)、價(jià)格網(wǎng)、女友雜志網(wǎng)、易信網(wǎng)、中國(guó)項(xiàng)目服務(wù)在線、猜猜網(wǎng)、酷島網(wǎng)、太維網(wǎng)等等。
熱鬧過(guò)后,帶給我的不僅是對(duì)成功舉辦此次活動(dòng)的欣喜,更多的還有一陣陣無(wú)名的思考。這種思考,一直在我的腦海里反復(fù)呈現(xiàn),希望能和大家分享。我在這里把問題擺出來(lái),希望大家一起和我去探索解決的方法。
一、互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展十年,傳統(tǒng)企業(yè)為何與互聯(lián)網(wǎng)仍然是格格不入?
深圳聚會(huì)當(dāng)晚,一個(gè)朋友私下對(duì)我說(shuō),如果你能真正幫助傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng),能在舉辦聚會(huì)的過(guò)程中不斷讓傳統(tǒng)企業(yè)參加,真正讓傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行有機(jī)的集合,算是功德無(wú)量。我自認(rèn)自己沒有著能力。但是他的說(shuō)話,卻是很直接的說(shuō)明了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很明顯的現(xiàn)狀。
去年我在廣州發(fā)表文章闡述廣州的互聯(lián)網(wǎng)氣氛會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京的時(shí)候,就明顯的提出了傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的認(rèn)識(shí)不夠,重視程度不高。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的這種冷漠的態(tài)度,使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有時(shí)候就象斷了奶的孩子,總顯得發(fā)育不良。傳統(tǒng)企業(yè)如果不能快速融入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,其惡果將會(huì)逐漸明顯。
1、傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不夠,使得他們?cè)谌绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)工具為企業(yè)進(jìn)行推廣、營(yíng)銷等方面顯得捉襟見肘。這樣就造成了他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的欠缺。
2、傳統(tǒng)企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)的案例越來(lái)越多,但死掉的企業(yè)也越來(lái)越多。深圳的一個(gè)朋友曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò),深圳不缺乏投資人,本地有數(shù)不甚數(shù)的身價(jià)過(guò)千萬(wàn)、過(guò)億的傳統(tǒng)老板。目前深圳每個(gè)月幾乎有10幾個(gè)傳統(tǒng)人投資互聯(lián)網(wǎng)的事件發(fā)生,他們一貫的做法就是一筆投資幾百萬(wàn),嘗試一下做一做,然后幾個(gè)月后支撐不下去了,就撤走資金,或者宣布解散、倒閉。失敗的原因就在于,他們根本不了解互聯(lián)網(wǎng),以為做互聯(lián)網(wǎng)和做傳統(tǒng)企業(yè)都是一樣的。另外,傳統(tǒng)老板不象專業(yè)投資人,他們并不習(xí)慣于放權(quán)給互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士,明顯的帶有權(quán)欲與奴欲的特征。所以導(dǎo)致了項(xiàng)目的失敗。這從某種程度上來(lái)說(shuō),也說(shuō)明了傳統(tǒng)企業(yè)不愿意真正去了解互聯(lián)網(wǎng)。
3、互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是,網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)資源的整合力度會(huì)越來(lái)越大,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)從娛樂性走向應(yīng)用性。所以,這就必然要求互聯(lián)網(wǎng)也和傳統(tǒng)行業(yè)建立起非常好的合作、溝通的通道。不僅需要傳統(tǒng)企業(yè)去充分了解互聯(lián)網(wǎng),也需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去充分認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)行業(yè)。雙方都需要放下自己的面子,懷著一顆坦誠(chéng)的心,加強(qiáng)聯(lián)系與交流,譬如各種圈子的聚會(huì),都應(yīng)該邀請(qǐng)雙方的有關(guān)人員參加以達(dá)到互相了解的作用。另外,政府需要在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮出它應(yīng)有的促進(jìn)作用。
二、中國(guó)的網(wǎng)站是過(guò)剩還是太少?中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)氣氛是過(guò)熱還是太冷?
這次深圳的互聯(lián)網(wǎng)聚會(huì),我原本計(jì)劃只做一個(gè)60-80人的聚會(huì),后來(lái)沒想到,報(bào)名才3天,便已經(jīng)突破了200人?;顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng),更是有近400人參加(上面我也列出了參加活動(dòng)的一些網(wǎng)站名單)。這樣的情況是讓人有喜也有憂。
可喜的是,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)近幾年來(lái)得到了蓬勃的發(fā)展,這個(gè)新的領(lǐng)域創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì),產(chǎn)生了很多英雄,也帶動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。
剛剛公布的《第18次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中顯示,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展再次提速,在多個(gè)方面呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭,進(jìn)入了又一個(gè)快速發(fā)展期。截止到2006年6月30日,我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了12300萬(wàn)人,與去年同期相比增長(zhǎng)了19.4%,其中寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為7700萬(wàn)人,在所有網(wǎng)民中的比例接近2/3。我國(guó)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)到了788,400個(gè),其中今年上半年增長(zhǎng)了9萬(wàn)個(gè)。
這讓人有些激揚(yáng)。
但有時(shí)候我們更需要理智的去判斷一件事情,去看待一個(gè)現(xiàn)象。很多朋友私下聊天,都說(shuō)到一個(gè)觀點(diǎn):中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺乏殺手級(jí)的應(yīng)用,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還沒有出現(xiàn)顛覆式的產(chǎn)品。因此,只要我們認(rèn)真的去分析中國(guó)新出現(xiàn)的這些網(wǎng)站,去仔細(xì)的了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀,就會(huì)發(fā)現(xiàn),實(shí)質(zhì)上中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的確是有些營(yíng)養(yǎng)不良。主要表現(xiàn)在:
1、網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者心態(tài)不正
目前的互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)很明顯的特征:一是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重;二是流氓手段特多;三是投機(jī)倒把心態(tài)及重。很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者就是因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)第一代爆發(fā)戶的影響,期望自己哪一天也能一夜暴富。所以抱著這樣的目的,就盲目地進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“水”實(shí)際上很深,結(jié)果就造成了欲罷不能、高不成低不就的局面,只有把苦果偷偷往自己肚里吞。
2、網(wǎng)絡(luò)模式創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)
業(yè)內(nèi)常常有人在說(shuō),我們是與世界同步的。不是嗎?美國(guó)大會(huì),小會(huì),blog,媒體上的概念,當(dāng)天就可以在中國(guó)被關(guān)注;硅谷新興的應(yīng)用,要不了一個(gè)月,我們就有了復(fù)制的本土版本;成功的商業(yè)模式,也出不了半年,就被迅速?gòu)?fù)制到中國(guó)……最近的blog, SNS, audioblog,podcast等等的火熱,就是又一次的翻版。
但是,很少有人真正去考慮中國(guó)的國(guó)情,考慮中國(guó)的現(xiàn)狀,考慮中國(guó)網(wǎng)民的特點(diǎn),來(lái)設(shè)計(jì)和規(guī)劃真正適合現(xiàn)狀的產(chǎn)品。所以,我們現(xiàn)在去看中國(guó)出現(xiàn)的各類大大小小的網(wǎng)站,抄襲者、模擬者、跟風(fēng)者此起彼伏。也難怪風(fēng)險(xiǎn)投資家們現(xiàn)在對(duì)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目不感冒,畢竟魚目混珠的多,有價(jià)值的少之又少。
3、盲目進(jìn)入市場(chǎng),自我感覺過(guò)于良好
中國(guó)人向來(lái)就不缺乏阿Q精神,尤其是近幾年來(lái)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,自信心現(xiàn)在更是爆棚。但是,這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō),并不是什么好事情?;ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)需要思維高度嚴(yán)謹(jǐn)、資源高度整合、團(tuán)隊(duì)高度協(xié)作的產(chǎn)業(yè),不是象開個(gè)傳統(tǒng)商店、建個(gè)樓盤那樣簡(jiǎn)單。很少網(wǎng)站在立項(xiàng)之初,能真正做到認(rèn)真去分析它的網(wǎng)站定位,分析好它的受眾群體特征。他們中的很多人往往是憑借一時(shí)的頭腦發(fā)熱,就盲目地進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。要記住:在網(wǎng)站開創(chuàng)之前,做好充分的市場(chǎng)調(diào)查是非常必要的。
總體上來(lái)說(shuō),我認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)氣氛是熱上加熱,但是真正有價(jià)值的網(wǎng)站是少之又少。
三、現(xiàn)在是不是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)?
面對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個(gè)現(xiàn)狀,很多朋友也曾經(jīng)問過(guò)我:現(xiàn)在是不是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)?
我也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象。那就是,很多這一兩年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)朋友,最近又紛紛進(jìn)入到那些已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做一名職業(yè)經(jīng)理人。職友集網(wǎng)站的創(chuàng)始人鄭澤鋒也和我談到這樣的話題。他認(rèn)為,現(xiàn)在并不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)會(huì)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員,有一個(gè)比較好的方向就是尋找到一個(gè)在兩到三年內(nèi)有很大機(jī)會(huì)和潛力的互聯(lián)網(wǎng)公司,然后跟隨公司上市。迅雷、貓撲、快錢、奇虎、八界網(wǎng)等有這個(gè)潛質(zhì)。而作為網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)人員,更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí),量體裁衣,穩(wěn)步發(fā)展。
自2005年起,WEB2.0大潮熱起之后,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)又進(jìn)入了一個(gè)新的增長(zhǎng)期,創(chuàng)業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)的主題。各式各樣的網(wǎng)站一夜間遍地開花。但是不到一年的時(shí)間,已經(jīng)有很多模式被證明在中國(guó)是行不通的,很多網(wǎng)站不幸倒下去成了先烈。
我們需要理性的去思考互聯(lián)網(wǎng)的問題,去尋找適合中國(guó)特色、符合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品。如果缺乏了自己的主見,憑借一時(shí)的頭腦發(fā)熱,憑借仿照成功者的模式,那么,即使你腰纏萬(wàn)貫,去投資互聯(lián)網(wǎng),也最終會(huì)是傾家蕩產(chǎn),血本無(wú)歸。
對(duì)于目前的創(chuàng)業(yè),我更多的建議就是:現(xiàn)在并不是大投入的時(shí)機(jī),需要冷靜思考,尋找機(jī)會(huì)。
四、什么樣的網(wǎng)站才有可能脫穎而出?
近兩年來(lái),雖然互聯(lián)網(wǎng)氣氛似乎很熱。但是,還是第一代的門戶網(wǎng)站在中國(guó)唱主角。他們?cè)谀撤N程度上已經(jīng)基本壟斷了中國(guó)的市場(chǎng),給后來(lái)者制造了很多的障礙和門檻。
我個(gè)人認(rèn)為,有兩種類型的網(wǎng)站會(huì)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
一類是以打造平臺(tái)為核心、低成本運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站。這類模式往往是以某一個(gè)極度細(xì)分的領(lǐng)域?yàn)槭袌?chǎng),網(wǎng)站只是一個(gè)很好的中介平臺(tái)。網(wǎng)站在用戶體驗(yàn)、用戶實(shí)用及平臺(tái)產(chǎn)品打造上下功夫,通過(guò)口碑相傳等模式進(jìn)行推廣。網(wǎng)站通過(guò)1到2年的積累,會(huì)逐漸顯現(xiàn)出它的核心價(jià)值。這一類型的網(wǎng)站代表有以提供婚戀交友服務(wù)的世紀(jì)佳緣網(wǎng)、以提供書評(píng)、影評(píng)為主的豆瓣網(wǎng)、以提供房屋租售交易的21home.cn、以提供網(wǎng)絡(luò)音樂下載軟件的酷狗等。
另一類的網(wǎng)站就是以應(yīng)用型為核心的垂直門戶網(wǎng)站。這類模式往往是以某一垂直市場(chǎng)為對(duì)象,以提供增值服務(wù)為核心,網(wǎng)站模式和線下產(chǎn)品進(jìn)行了有效的結(jié)合。網(wǎng)站在這個(gè)領(lǐng)域里是大而全,但是由于有資本的介入,可以迅速擴(kuò)張。譬如深圳的八界網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站定位于消費(fèi)生活層面,以提供吃喝玩樂購(gòu)信息為主體,并在線下發(fā)行消費(fèi)打折卡,試圖建立消費(fèi)領(lǐng)域的攜程模式,打造消費(fèi)分成的新概念。目前這一類網(wǎng)站也成為了創(chuàng)業(yè)者和投資者競(jìng)逐的對(duì)象。象壹時(shí)代傳播機(jī)構(gòu)近期也投資了近2個(gè)億來(lái)進(jìn)入消費(fèi)卡的這個(gè)領(lǐng)域。
新的網(wǎng)站要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,必須要腳踏實(shí)地、抓住更多的細(xì)節(jié)、擁有超強(qiáng)的執(zhí)行能力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)初期合理的準(zhǔn)備過(guò)程應(yīng)該是:
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向確認(rèn)之后,必須要先做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析。調(diào)查的主要內(nèi)容在于:你網(wǎng)站用戶的定位分析、你所從事的項(xiàng)目的市場(chǎng)前景與目前現(xiàn)狀、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的等等。一定要保證這個(gè)項(xiàng)目是很創(chuàng)新的,而且在一兩年內(nèi)有市場(chǎng)前景的(但是如果這個(gè)前景是5年以后的,那就要看你有無(wú)這樣的信念和資金去支持下去),千萬(wàn)不要走別人的老路。
2、第二步是必須要制定一個(gè)長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃必須是可執(zhí)行的,而且細(xì)致到每一個(gè)日期,每一個(gè)階段。要清晰的知道每一個(gè)發(fā)展階段應(yīng)該做什么,應(yīng)該達(dá)到什么樣的目標(biāo)與結(jié)果。同時(shí),還要估算到市場(chǎng)可能發(fā)展到的狀態(tài)。
3、第三步就是需要建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,人的因素是第一重要的。好的成員,不僅可以讓項(xiàng)目執(zhí)行到位,加快發(fā)展,還能節(jié)省很多不必要的成本。團(tuán)隊(duì)成員的主要核心是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng),其次是市場(chǎng)與技術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)站發(fā)展前期,一般來(lái)說(shuō)是以內(nèi)容、技術(shù)為主體驅(qū)動(dòng)力的。到了網(wǎng)站的中后期,市場(chǎng)的重要性就會(huì)開始凸顯。
4、第四步就是執(zhí)行,也就是每一分每一秒的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)了。網(wǎng)站是需要一點(diǎn)一滴的積累的,每一時(shí)刻的努力都是至關(guān)重要的,每一個(gè)部門、每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很關(guān)鍵的。千萬(wàn)不要抱有投機(jī)取巧、一夜爆富的思想和心態(tài)。如果是這樣,那我要?jiǎng)衲悖纱喱F(xiàn)在就停掉算了!
總體上來(lái)說(shuō),我始終認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才剛剛開始,未來(lái)還有很大的空間。只有準(zhǔn)備充分的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有可能在這場(chǎng)大戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,并最后取得成功。祝福中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一路走好?。ㄗ髡撸簭埩⒉?來(lái)源:南方IT群 選自:網(wǎng)易)
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