記者：東亞銀行假如獲得法人資質(zhì)后將令杭州分行可正式申請(qǐng)開始經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)，買房貸款利率會(huì)不會(huì)比杭州的中資銀行提供的利率低？

　　梁達(dá)文：外資銀行在中國(guó)大陸開展全面的人民幣業(yè)務(wù)，在中國(guó)大陸享受國(guó)民待遇，但同時(shí)，外資銀行也要接受中國(guó)銀監(jiān)局的謹(jǐn)慎監(jiān)管，因此要根據(jù)公布的《外資銀行管理?xiàng)l例》操作，而我們提供的房貸利率跟中資銀行差不多。

　　我們不打“價(jià)格戰(zhàn)”，不靠壓低利率吸引客戶，而更多從產(chǎn)品包裝、推廣、服務(wù)上多下工夫，給產(chǎn)品多點(diǎn)附加值，比如客戶在我們銀行房貸按揭，就可以在銀行其他產(chǎn)品享受優(yōu)惠。

　　放貸更看重“現(xiàn)金流”

　　記者：內(nèi)陸商業(yè)銀行放貸看重抵押物的價(jià)值，那么外資銀行放貸的評(píng)估體系是不是如此？

　　梁達(dá)文：針對(duì)開發(fā)性的房貸，我們會(huì)根據(jù)樓盤品質(zhì)、開發(fā)商實(shí)力以及現(xiàn)金流等綜合考量，放貸中，各樓盤和開發(fā)商情況不同，房貸享受的優(yōu)惠也有所不同。

　　針對(duì)小業(yè)主的買房按揭，我們主要通過個(gè)人收入證明，收入證明不僅僅是單位或公司出具的，假如有需要，還要提供稅單進(jìn)行核實(shí)，這個(gè)是個(gè)人收入的有力證明，還有，個(gè)人是否按時(shí)在其他銀行的貸款上還款等都作為銀行放貸的考慮。

　　內(nèi)陸商業(yè)銀行放貸比較看重抵押物的價(jià)值，而我們對(duì)于以現(xiàn)房作為押品來申請(qǐng)貸款的，我們所考慮的除了是貸款用途之外，最關(guān)鍵是看抵押物有沒有現(xiàn)金流產(chǎn)生(如租金)，并會(huì)看租金等收入能否足夠償還，畢竟銀行不是典當(dāng)行，空置的物業(yè)對(duì)銀行的價(jià)值不大。

　　開發(fā)性房貸經(jīng)驗(yàn)豐富

　　記者：有杭城開發(fā)商坦言，與中資銀行長(zhǎng)期合作彼此已有默契，東亞銀行作為外資銀行如何打開杭州開發(fā)性房貸市場(chǎng)？

　　梁達(dá)文：目前我們開發(fā)性房貸偏重境外開發(fā)商，近年來打算進(jìn)入杭州的境外開發(fā)商越來越多，就我知道的，目前有不少想在杭州尋找合適地塊開發(fā)，他們也跟我們交流過，其中，大部分的發(fā)展商與我行在其他地區(qū)已有多次合作，彼此之間很熟悉，容易溝通；

　　針對(duì)本地開發(fā)商的房貸方面，我們東亞銀行的開發(fā)性房貸業(yè)務(wù)做了二十年左右，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，在房產(chǎn)開發(fā)中，我們也經(jīng)常和他們?cè)谪?cái)務(wù)和融資上進(jìn)行探討。目前，也有杭州和江浙的開發(fā)商跟我們咨詢，包括如何在香港上市等等問題。

　　看好杭州房貸市場(chǎng)

　　記者：有人擔(dān)心：國(guó)家宏觀調(diào)控下，房貸業(yè)務(wù)有一定的萎縮，在此背景下，東亞銀行是否仍然看好房貸市場(chǎng)，近期有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

　　梁達(dá)文：從杭州近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，經(jīng)濟(jì)是總體向上走的，由此我還是看好杭州房貸市場(chǎng)的。同時(shí)，我們還考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，目標(biāo)約在200—300平方米的底商，以便為客戶提供更為方便的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

　　增加人民幣可用資金途徑

　　記者：有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：相比中資銀行，外資銀行擁有的人民幣可用資金比較少，會(huì)影響銀行的放貸能力，東亞銀行如何解決這個(gè)問題？

　　梁達(dá)文：對(duì)此，我們銀行的高層早已洞悉此問題，目前外資銀行都是大部分通過兩種途徑增加銀行的人民幣額度：盡量多地吸納人民幣存款；還有一種是，通過同行之間的拆借來增加可用資金。