很多人在問，究竟應(yīng)該如何選擇自己的職業(yè)，如何為自己未來的發(fā)展定位？

    職業(yè)選擇并不是一種投機(jī)，它是厚積薄發(fā)的一個(gè)過程。職業(yè)生涯需要的是經(jīng)營(yíng)，選擇僅僅是其中之一。

    最重要的不是“好工作”

    一份好工作是可遇不可求的，事實(shí)上，大多數(shù)成功人士都沒有很好的職業(yè)起點(diǎn)，正是這些并不怎么好的起點(diǎn)，激勵(lì)著他們走上了成功之路。

    成長(zhǎng)是由習(xí)慣造就的。松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助早年命運(yùn)多舛，他遭遇過父母破產(chǎn)，在同一年中失去三位哥哥和姐姐。但是困苦有時(shí)候往往會(huì)讓人產(chǎn)生征服環(huán)境的強(qiáng)烈欲望，松下幸之助曾在他的自傳中寫到，正是逆境讓他產(chǎn)生了日益壯大卻不失人本主義的雄心壯志，并數(shù)十載勤學(xué)不輟，最終成為一位偉大的企業(yè)家。他所使用的商業(yè)策略，比20世紀(jì)其他企業(yè)家要高出許多，這很大程度上取決于他在獲得一定成功之后，并未放慢腳步，反而更加努力，進(jìn)而才能不斷超越他人。松下幸之助不僅創(chuàng)建了一個(gè)龐大的成功企業(yè)，還成為了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單純經(jīng)濟(jì)利益的政治家和哲學(xué)家。這一切，完全取決于他的不斷學(xué)習(xí)和精益求精。

    盡管“理想”是現(xiàn)今這個(gè)功利社會(huì)很少再被提及的名詞，但我不得不強(qiáng)調(diào)，事實(shí)上一個(gè)人的成功，完全取決于他自己的目標(biāo)和理想——短期的是目標(biāo)，長(zhǎng)期的就是理想。

    不少營(yíng)銷人會(huì)說“我對(duì)現(xiàn)狀不滿”，但是什么可以讓自己滿意呢？是錢多點(diǎn)？是職位高點(diǎn)？

    我發(fā)現(xiàn)有職業(yè)不滿感的營(yíng)銷人，往往集中在兩個(gè)層級(jí)：一是畢業(yè)才幾年的“半新不舊”的人；二是30～40歲的人，他們往往有了一定的基礎(chǔ)，但想要突破卻很難。

    “半新不舊”的人與其說是不滿，不如說是彷徨。他們往往覺得工作已經(jīng)幾年了，級(jí)別卻一直還高不上去，想要晉升似乎很渺茫，想要跳槽機(jī)會(huì)也不多。我時(shí)常收到這些朋友的電子郵件，他們的問題，基本集中在“留在公司好還是跳槽好”。但往往他們覺得這兩個(gè)方向還都不是特別的好。

    對(duì)于這些朋友，我要說的是必須要沉得住氣。繼續(xù)在原來的公司等待機(jī)會(huì)也好，或者跳槽也好，其實(shí)，都不是解決問題的關(guān)鍵。關(guān)鍵在于，在職業(yè)生涯的最初幾年，你自己的實(shí)力增強(qiáng)了多少？

    職業(yè)生涯的最初階段，是打基礎(chǔ)的階段，也是養(yǎng)成良好職業(yè)習(xí)慣的階段，這段時(shí)間必須放棄所有的投機(jī)心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地吃點(diǎn)苦。盡管你可能會(huì)抱怨不公，付出與報(bào)酬完全不成正比，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)眼光來看，早期職業(yè)生涯吃的苦越多，在未來得到的回報(bào)通常就會(huì)越大。而在這個(gè)階段抱著投機(jī)心態(tài)的營(yíng)銷人，通常未來會(huì)吃足苦頭。這就像種樹，葉茂的基礎(chǔ)就是根深。一個(gè)沒有扎實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)的人不可能走得很遠(yuǎn)，哪怕他運(yùn)氣好做到了一定的職位，也肯定不會(huì)做得好，因?yàn)楦呗毼坏谋貍錀l件是學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，否則很難服眾，也缺乏領(lǐng)導(dǎo)好一支團(tuán)隊(duì)的必要基礎(chǔ)。

    《逃離外企》的主人公李白，之所以能在從事銷售工作不到10年的時(shí)間，就躍升為營(yíng)銷總經(jīng)理，很大程度上取決于他最初在可口可樂那幾年打下的扎實(shí)的營(yíng)銷技能基礎(chǔ)。盡管他也在不斷地找尋機(jī)會(huì)，尋求職業(yè)突破，但首先他極度熱愛自己的每一份工作，并以此為樂。他在和獵頭的一次會(huì)面中這樣描述過他的工作：

    我記得：那時(shí)候每天都是騎著自行車拜訪客戶，365天，風(fēng)里雨里，艱苦程度可想而知。夏天熱倒不怕，就怕下雨天，一下雨，一件雨披根本擋不住，往往不到幾分鐘，褲子就被雨水淋透了，但是我還得保護(hù)客戶卡和POP還有掛旗。冬天冷是不怕，但是穿著套鞋的腳趾都凍僵了，往往到了客戶那里，走路都感覺不一樣了。但這個(gè)時(shí)候，客戶是最感動(dòng)的，對(duì)他們來講，冰天雪地本來客人就沒有幾個(gè)，但可口可樂的銷售人員還是堅(jiān)持拜訪，無論大店還是小店，這在以前是從來沒有過的。他們感動(dòng)，我們也在與他們的交談中建立了深厚的客情。

    在你抱怨未獲得提升、沒有新的職業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你是否想過，自己有沒有吃夠李白這樣的苦呢？

    最重要的是不斷追求成長(zhǎng)

    對(duì)職業(yè)不滿的另一種情況，是30～40歲營(yíng)銷人的職業(yè)瓶頸，姑且說是營(yíng)銷人的“中年危機(jī)”吧。我的周遭也有不少這樣的人，他們?cè)扔兄己玫穆殬I(yè)背景，但是到了這個(gè)年紀(jì)卻往往停滯不前，甚至不少還在走下坡路。

    營(yíng)銷人“中年危機(jī)”的產(chǎn)生，說到底，是因?yàn)?#8220;生于憂患，死于安樂”。營(yíng)銷人一旦升到一個(gè)中級(jí)職位并停留一段時(shí)間后，往往會(huì)產(chǎn)生倦怠的感覺。這是一種職業(yè)疲勞，往上看看，晉升似乎遙不可及，即使有可能也必須付出很多艱辛的努力和學(xué)習(xí)；往下看看，似乎自己已經(jīng)是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的人了；往兩旁看看，自己又似乎混得還不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候，有些人就會(huì)產(chǎn)生得過且過的心態(tài)，認(rèn)為今天的所得已經(jīng)不錯(cuò)了，再努力也是白搭。

    但問題在于，不努力往往就是退步，就會(huì)被淘汰。翻看一下10年前、5年前的《銷售與市場(chǎng)》，那些以前的作者，他們今天在哪里？有的還在，有的已經(jīng)不見了。是他們已經(jīng)足夠好，不需要再用文字表達(dá)自己的觀點(diǎn)了嗎？不是的，有很多人已經(jīng)再也寫不出來了，或者說，他們已經(jīng)被淘汰了。

    就像我們這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)一樣，營(yíng)銷同樣是一個(gè)變化很快的行業(yè)。很多人迷信老經(jīng)驗(yàn)，但問題是，這個(gè)社會(huì)中，經(jīng)驗(yàn)?zāi)芄苡玫臅r(shí)間并不長(zhǎng)。如果哪天你放棄了學(xué)習(xí)，就意味著你離被淘汰的時(shí)間又近了一步。

    職業(yè)倦怠，是一種“溫水煮青蛙”的情形，只要你還在某個(gè)位置上，就會(huì)覺得學(xué)不學(xué)無所謂，你還是一樣的處境。可一旦離開了這個(gè)“位置”，你就會(huì)知道，學(xué)不學(xué)相差太遠(yuǎn)了——按部就班讓你在老職位上可以混日子，但是卻讓你喪失了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。檢驗(yàn)一個(gè)人是否還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最簡(jiǎn)單的辦法就是把他重新放在人力資源市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，看他究竟是人才，還是已經(jīng)成了企業(yè)的“費(fèi)用”？

    沒有目標(biāo)，你就不會(huì)在一個(gè)平凡的崗位上，表現(xiàn)出堅(jiān)韌的毅力和刻苦修煉；沒有理想，你就不會(huì)在一個(gè)舒適的崗位上繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)。

    那么，什么是營(yíng)銷人的職業(yè)理想呢？

    希波克拉底誓言

    希波克拉底誓言，是醫(yī)學(xué)院中立志成為醫(yī)生的學(xué)生們所要宣讀的誓言，它不僅要求一個(gè)醫(yī)生要有良好的專業(yè)素養(yǎng)，也要求他們有良好的職業(yè)品德。

    事實(shí)上，“專業(yè)”一詞，在英文詞根中的原意是“向上帝發(fā)誓，以此為職業(yè)”，希波克拉底誓言也正是如此。

    營(yíng)銷是一項(xiàng)工作，如果你想在這項(xiàng)工作上持續(xù)地做下去并且保持價(jià)值，唯一的方式就是讓自己成為專業(yè)人士，成為專家。

    所謂專家，不是僅有幾張“資格證書”的人，真正的專家和那些徒有虛名者的區(qū)別，是專家必須“顧客至上”。就如同真正的醫(yī)生發(fā)誓為病患服務(wù)并恪守操守一樣，專家要擁有的不僅是技能和知識(shí)，還需要以客戶利益為尊。

    成為專家，就是一個(gè)營(yíng)銷人的職業(yè)理想。他不是光會(huì)看上級(jí)的臉色行事，還要發(fā)誓為顧客作出貢獻(xiàn)。他們需要：

    （1）憑借專業(yè)知識(shí)和技能獲得報(bào)酬；

    （2）不僅在公司內(nèi)部，從外部看來，也具備第一線通用的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際業(yè)務(wù)能力；

    （3）能發(fā)揮應(yīng)有的作用；

    （4）對(duì)自己的工作懷有理想和自豪感，并不斷努力；

    （5）以顧客為尊，發(fā)誓為顧客服務(wù)，而不是只會(huì)按照公司的規(guī)定采取行動(dòng)。

    只有專家，才能立足于未來的社會(huì)并生活得很好，這才是一個(gè)立志在營(yíng)銷這條道路上走得更遠(yuǎn)的人，應(yīng)該懷有的理想。

    人生如白駒過隙，既然選擇了營(yíng)銷作為你的職業(yè)，那么請(qǐng)堅(jiān)持下去。不管你的信仰是什么，請(qǐng)發(fā)誓用最高的職業(yè)準(zhǔn)則要求自己，努力讓自己成為專家，并懷抱這樣的理想做好每一項(xiàng)營(yíng)銷工作，而不是投機(jī)取巧。

    營(yíng)銷，不僅是一種職業(yè)，也是一種信仰。