過去一年間互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)最大的悖論就是幾乎所有人都說網(wǎng)絡(luò)視頻化的趨勢已經(jīng)確立，但幾乎所有的視頻網(wǎng)站都嗷嗷待哺，等米下鍋，以超生克隆見長中國網(wǎng)吧視頻圈更是遍地非洲難民，饑寒交迫，不死不活。

    除了部分幸運(yùn)者可以傍到風(fēng)險(xiǎn)基金暫時(shí)解決溫飽問題，但如何自立更生，找到長遠(yuǎn)的脫貧之路還是個(gè)問號。自立更生說白了只有兩種途徑：一是間接供養(yǎng)，即第三方付費(fèi)，好比瘋狂購物的女孩（視頻用戶）的消費(fèi)，是由對女孩有所圖的男友（商家和女方之外的第三方）向商家（視頻網(wǎng)站）支付。二是直接供養(yǎng)，即用戶付費(fèi)，誰消費(fèi)誰付費(fèi)。對于第三方付費(fèi)，廣告主即可能選擇視頻分享網(wǎng)站投放貼片廣告或是委托廣告公司與視頻網(wǎng)站定制適于網(wǎng)絡(luò)傳播的微視頻廣告片；也可能希望購買搜索引擎關(guān)鍵字驅(qū)動的視頻展示廣告。而對于用戶直接付費(fèi)來言；最可能買單一定是企業(yè)主，也就是將企業(yè)網(wǎng)站乃至無網(wǎng)站的企業(yè)名片進(jìn)行視頻化；另外，渴望打造個(gè)人品牌的一小搓群體（明星、股評家等等）也有可能為其視頻展現(xiàn)付費(fèi)。

    總結(jié)來說，這兩種途徑帶來的四種活路各有千秋，但每種選擇究竟是餡餅還是陷阱，因各家實(shí)力、定位和策略而異，能否吃到餡餅，首先要知道陷阱何在以及如何跨越陷阱。
 
    活路之一主要是針對大量的視頻分享網(wǎng)站（如六間房/優(yōu)酷）當(dāng)然也有視頻播放網(wǎng)站（如UUSee），主要的模式就是在微視頻中貼片廣告，也可以是為指定廣告主設(shè)計(jì)適于在網(wǎng)絡(luò)傳播的微視頻短片。主要的陷阱或是障礙有這樣幾條：首先是這類網(wǎng)站都是依賴用戶上傳內(nèi)容，所以未爭得用戶同意，這類網(wǎng)站不敢擅自在視頻內(nèi)容里插播喧囂的視頻廣告，否則用戶流失是小，引發(fā)大面積用戶投訴和負(fù)面報(bào)道就可能讓一個(gè)網(wǎng)站關(guān)張。當(dāng)然取得這些長尾用戶同意進(jìn)行收入分成，不是不可行，但可能執(zhí)行和管理成本都比較高。而且時(shí)下視頻網(wǎng)站還都朝不保夕，讓視頻網(wǎng)站跟用戶分賬跟殺了它沒什么區(qū)別。其次，除了在這類純業(yè)余視頻網(wǎng)站中插播廣告大廣告主有所顧慮之外，更大的挑戰(zhàn)在于每個(gè)單一網(wǎng)站或是像UUSee下面的一個(gè)子頻道都難以形成有效的聚眾優(yōu)勢，吸引廣告主成規(guī)模的投放，雖然在視頻短片中插播的廣告每千人閱讀成本明顯低于央視、地方上星衛(wèi)視以及分眾樓宇廣告。專注企業(yè)視頻生意的隨視傳媒的CEO段嘉瑞曾有一句非常經(jīng)典的話，“播客的價(jià)值在于聯(lián)播。”其道理就是要聚沙成塔，集腋成裘，團(tuán)結(jié)起來，將流量和注冊用戶資源湊成份子，大家都有望進(jìn)入溫飽乃至小康。而如果彼此之間還像半年前相互扛著，互不買賬，可能都會或是絕大部分都會餓死。但問題是誰可能有這種號召力，振臂一呼，應(yīng)者云集？中國第一播客新浪？騰訊？百度？現(xiàn)在還是未知之?dāng)?shù)。

    除了插播廣告，視頻網(wǎng)站當(dāng)然也可嘗試幫助一些廣告主制作適合網(wǎng)絡(luò)傳播的品牌視頻。美國廣告業(yè)對這個(gè)新動向十分敏感。像可口可樂 (Coca-Cola)、帝亞吉?dú)W (Diageo) 和聯(lián)合利華(Unilever)這樣的大公司紛紛加入了通過“口口相傳”出奇制勝的在線視頻營銷大軍——這些網(wǎng)絡(luò)視頻能夠帶來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。要知道，如果想在今年2月4日的超級 (Super Bowl)橄欖球決賽直播中投放一支廣告，制作費(fèi)用就差不多要2百萬美元，而購買播映時(shí)間還要再花上數(shù)百萬美元。但目前多數(shù)視頻網(wǎng)站沒有這樣的創(chuàng)意能力。所以最近也聽說YouTube跟許多4A公司在合作，跟廣告公司聯(lián)合制作網(wǎng)絡(luò)視頻片共同分利。

    活路二主要是針對搜索引擎和門戶站的。毫無疑問，這兩個(gè)群體是活的很不錯(cuò)的，他們并不缺錢，對于他們來講，視頻不過是一個(gè)新的可能收入來源。Google高價(jià)收購YouTube已經(jīng)足以證明這點(diǎn)。但我想說的是，除了提供視頻搜索、除了利用博客的流量換點(diǎn)廣告，更有想象力的可能是在將目前的文字鏈搜索結(jié)果進(jìn)行視頻化匹配，比如說可以將搜索引擎的右楨從原有的文字鏈廣告變成一個(gè)視頻框，匹配相應(yīng)的視頻廣告或是增加“視頻推廣”的鏈接。一個(gè)15秒的視頻廣告不僅可以傳遞文字鏈廣告幾十倍的信息量，而且更容易讓人閱讀并產(chǎn)生行動。根據(jù)最近由 Burst Media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3%搜索引擎用戶愿意閱讀在線短視頻廣告，而文字鏈廣告閱讀率只有2％，對于搜索引擎來講，這可能是全新的一個(gè)收入和利潤來源，一個(gè)連續(xù)性創(chuàng)新的改進(jìn)，收入可能就有二位數(shù)百分比的增長。但遺憾的是，目前這種服務(wù)也沒有普遍推開。

    活路三應(yīng)該說是目前最被忽視的一種選擇，但可能是一種特別愜意的生意模式，就是專注于企業(yè)的微視頻。中國有上千萬的中小企業(yè)，而視頻是超越文字、圖片和聲音的最有效率、最生動的內(nèi)容或信息載體；但是，過去的幾十年來，視頻一直是有錢人、大品牌企業(yè)的專寵；中國90%以上的企業(yè)既制作不起視頻，也投放不起視頻。對于已經(jīng)嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些企業(yè)，已經(jīng)在搜索引擎、窄告這樣的平臺上購買許多制造銷售機(jī)會的關(guān)鍵字或是鏈接，雖然流量是導(dǎo)過去了，但由于網(wǎng)站內(nèi)容太土，沒有亮點(diǎn)，所以難以激發(fā)用戶從認(rèn)知到興趣、欲望乃至行動的轉(zhuǎn)化。所以如果真能推動企業(yè)微視頻的普及，就要打破互聯(lián)網(wǎng)視頻無法普及的核心障礙，包括高制作成本、高運(yùn)營成本、難以大規(guī)模/批量實(shí)現(xiàn)等瓶頸，也包括降低精準(zhǔn)兼播的成本。我聽說美國有家www.的公司也在做這方面的嘗試，但主要專注旅游行業(yè)，而國內(nèi)我所知道的只有隨視是嘗試先吃這個(gè)螃蟹而且提供一站式服務(wù)的視頻運(yùn)營體系的服務(wù)提供商。在他們一個(gè)名為隨視黃金眼的網(wǎng)站中，他們已經(jīng)提供了大量針對各行業(yè)的應(yīng)用案例，我也聽幾個(gè)醫(yī)藥圈朋友說他們的公司對黃金眼特別上癮，而諸如萬網(wǎng)、英信網(wǎng)景、廣州互易等中國互聯(lián)網(wǎng)最知名的渠道商也在開始大規(guī)模推廣隨視的黃金眼以及其他視頻產(chǎn)品。隨視能否成為中國互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)一個(gè)鼠標(biāo)加水泥的榜樣（如同當(dāng)年的3721），尚不得知，但僅就其未被媒體忽悠從事個(gè)人微視頻，而嘗試開拓屢被忽視的企業(yè)微視頻，其發(fā)展策略及其實(shí)踐非常值得關(guān)注。

    活路四：名人乃至個(gè)人的視頻簡歷。
    對于不少人來講，人氣就是名氣，名氣就是財(cái)氣，財(cái)氣就是空氣，特別是那些特別想紅的一搓人；而Web 2.0最大的貢獻(xiàn)就是提供一種造星的可能，不管是初出茅廬，還是小有名氣，即使大紅還可以變得大紫。新浪的明星博客就是一個(gè)活典型。但是明星博客的問題除了能夠給明星帶來人氣的提升，很少能夠幫助明星在特別需要推廣的時(shí)期引導(dǎo)觀眾產(chǎn)生行動的意愿，比如說在推打榜歌曲或是在進(jìn)行拉票的時(shí)候，而這時(shí)候視頻是個(gè)最好的敘事載體，能夠言簡意賅將明星需要推廣的核心要點(diǎn)在15秒展現(xiàn)內(nèi)和盤托出。如果能在新浪明星博客中加入視頻導(dǎo)引，當(dāng)網(wǎng)友打開博客的時(shí)候，先跳出一段體現(xiàn)明星近況或是推廣主題的內(nèi)容，相信許多明星一定愿意為此買單。把明星博客錦上添花是種做法，在視頻網(wǎng)站中推小明星的視頻也是一種出路。據(jù)悉，優(yōu)酷最近一口氣簽了很多小導(dǎo)演，儼然一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司。

    經(jīng)過喧鬧的2006年，古永鏘說2007年對中國視頻網(wǎng)站來說是大浪淘沙的一年，有影響的視頻網(wǎng)站將可能會剩下為數(shù)不多的幾家。但我的觀點(diǎn)是，狼多肉少是現(xiàn)實(shí)，但是肉如果要找也還是有的，好死不如賴活著；許多視頻網(wǎng)站的前景的確不容樂觀，但也絕沒有想象中那么慘淡。