建立銷售業(yè)務報表的重要性

楊亮 2007-03-24

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下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上
的弱點。

                                              星期一二        三       四        五     合計
         訪問次數(shù)                     5       12        7        5         2       41
         晤談次數(shù)                    3       8         6        5         2       32
         引起顧客“注意力”的次數(shù)3       6         6                        5229
         做過商品說明的次數(shù)        3       6         5        4         2       26
         有過締約機會的次數(shù)        2       3         2        2         2       14
         實際締約次數(shù)                 1       2         1        1         0       6

從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點中：（1）41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的
大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客（接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象）。