今天的他，驥州縣一個(gè)小有規(guī)模的涂料生產(chǎn)廠老板，工廠年產(chǎn)值達(dá)千萬(wàn)元，客戶上百家，是當(dāng)?shù)氐耐苛箱N售大戶，所銷售的新型涂料占到驥州一個(gè)縣級(jí)市涂料市場(chǎng)的30%，總資產(chǎn)兩千萬(wàn)元。規(guī)劃著幾年之后自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外。這就是周海慶，一個(gè)普普通通的農(nóng)民工的成長(zhǎng)歷程

　　周： 是為了生存。當(dāng)時(shí)家里條件不好，每個(gè)月的工資都會(huì)寄回家里補(bǔ)貼家用。

　　記者：能描述一下當(dāng)時(shí)打工的情景嗎？

　　周：我出來(lái)打工比較早，做過不少零工，后來(lái)在一個(gè)普通的機(jī)械生產(chǎn)廠固定下來(lái)，我不懂技術(shù)，只能當(dāng)搬運(yùn)工，每天都要裝車卸料。工廠包吃住，有集體宿舍，宿舍是12個(gè)人一間，特別擠，沒住過的跟本想像不到。工廠的食堂就是饅頭、白菜、清湯，你可能看一眼就吃不下去了。反正是苦水里長(zhǎng)大的，也習(xí)慣了。

　　記者：作為一名普通的農(nóng)民，當(dāng)時(shí)你是怎么想到自己開工廠的呢？這個(gè)想法好像對(duì)于普通的農(nóng)民來(lái)說很不可思議，你覺不覺得你有哪些與其他人不同的地方呢？

　　周：我沒覺得自己有什么出眾的地方，可能是比較幸運(yùn)。一個(gè)農(nóng)民開工廠，說起來(lái)好像有些不可思議，但其實(shí)也并不是不可能，因?yàn)槟莻€(gè)工廠特別小，一臺(tái)機(jī)器兩個(gè)工人，而且投入也不太多，不到三萬(wàn)元。這樣的小型加工點(diǎn)一般人都開得起來(lái)。

　　記者：按你的說法，從這樣的小"作坊"起家，到現(xiàn)在的規(guī)模，你覺得其中的關(guān)鍵在于什么？

　　周：我覺得產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)鍵的。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)一流的，與國(guó)際上的涂料品牌相比也毫不遜色，這是我自始至終都堅(jiān)持的一個(gè)原則。如果不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，合作一次就很難再繼續(xù)。

　　記者：經(jīng)商的人經(jīng)常說的一句話：不懂行的不做。你當(dāng)時(shí)并不懂涂料技術(shù)，也沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，為什么就敢于去選擇呢？

　　周：很多人在開始的時(shí)候總是很謹(jǐn)慎，結(jié)果往往錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。黃光裕的作風(fēng)是只要有三分可能就去做，我個(gè)人比較贊同這個(gè)觀點(diǎn)，邊做邊改。如果任何事情都要做幾個(gè)月的規(guī)劃，等到去做的時(shí)候，已經(jīng)變了樣，又該重新做規(guī)劃了。而且當(dāng)時(shí)我與合作方簽訂合同的時(shí)候，我是個(gè)人投資,他們就對(duì)我很關(guān)照，我想這也是一個(gè)機(jī)遇吧。

　　記者:企業(yè)辦起來(lái)了,一切都順利嗎?

　　周：不是很順利.

　　記者：能不能談一下開始的艱辛呢？

　　周：剛開始的時(shí)候，沒有市場(chǎng)，沒有客戶，我自己聯(lián)系用涂料的客戶，每天都要跑幾家，有時(shí)候就在那里等著?？h里的還好，省城的需要車費(fèi)，所以我每次去都盡量多走幾家，午飯都顧不上吃?？删瓦@么走下來(lái)，一家也沒有談成，整整一個(gè)月了，我一無(wú)所獲。我心急啊，整夜睡不著。建廠的錢雖然不多，可當(dāng)時(shí)是我家?guī)缀跞康姆e蓄。現(xiàn)在想起來(lái)還忘不了，太難了。跑了一段時(shí)間我不在出去了，我開始思考，問題究竟出在哪呢？我擁有國(guó)內(nèi)一流質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格也比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低的多，可我為什么沒有市場(chǎng)？市場(chǎng)怎么會(huì)拒絕高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品呢？"不信任"，是工程方不信任我的產(chǎn)品質(zhì)量而不接受我。

　　我總結(jié)出了不接受我的原因，我豁然開朗。其實(shí)有些事情感覺很難，但只要你找到了原因我相信一切問題都可以迎刃而解。我改變了策略，我不在直接四處游說去推銷我的涂料，我選擇了幾個(gè)正需要涂料的開發(fā)商后，我采用產(chǎn)品直接對(duì)比的方式與他們談合作，我和他們說，你們可以找市場(chǎng)上任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，我可以和他比質(zhì)量，而價(jià)格我只需要他們的一半就可以了。經(jīng)過幾輪的比較，在事實(shí)面前我終于成功了，我獲得了幾個(gè)在當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說是非常大，也是非常重要的工程。在當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)階段來(lái)說，我成功的走出了第一步，也獲得了可觀的利潤(rùn)。