我后來在廣州找到一家很小的公司，跟我?guī)啄赍X創(chuàng)業(yè)的時候一樣，7、8個人撥號上網(wǎng)在做游戲。我問他們怎么做游戲，他們一五一十地跟我說了，我就把他們這個公司買下來了，很便宜的，花了30萬美金。我對網(wǎng)絡(luò)游戲的信心非常強(qiáng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版。網(wǎng)絡(luò)游戲做出來之后，必須聯(lián)到服務(wù)器上才能玩；同時網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量相對高，我相信我的競爭對手像新浪抄不會，抄起來要很漫長。買下這個公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)過來參與開發(fā)游戲。

游戲開發(fā)的時間很漫長，我們從2001年開發(fā)，到2002年1月的時候，出來了第一款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《大話西游》，結(jié)果這個游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶端里嵌入了一個IE瀏覽器，結(jié)果這個IE5.0瀏覽器很不爭氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶端crash，電腦要重啟。

我沒有放棄，我對我們同事說，能不能重寫一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定。同事說，老板沒問題，給我們6個月時間。2002年6月，我們的《大話西游2》誕生，從客戶端到服務(wù)器都很穩(wěn)定。但是開始的時候用戶不多，大概只有3000人。我對同事說，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營銷。我當(dāng)時也不知道怎么做營銷，所以我就買了好多營銷的書一個人看。光看書沒有用，我翻開通訊錄找。我想，中國誰的營銷做得好，我去請教他總可以吧。后來我就找到了步步高的老總段永平，他當(dāng)時在東莞。我找到他的名片后，就打電話給他請教，能不能去拜訪他，他很客氣地說：“那你就過來吧”。見面之后，我就請教他營銷怎么做。我就是這樣一邊看書一邊請教學(xué)習(xí)營銷知識的。我們的《大話西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在線人數(shù)達(dá)到55萬人。

我總結(jié)《大話西游2》的成功營銷原則是，（1）我們的定價原則，我們定了市場上最高的價格。當(dāng)時市場上別人都是三毛錢一小時，我四毛錢一小時，當(dāng)時我的同事聽說我定四毛錢一小時都認(rèn)為我發(fā)瘋了，韓國游戲都只有三毛錢一小時，你敢定四毛錢一小時？我說我敢這樣定，是因?yàn)檎嬲胪孢@個游戲的人不會在意這一毛錢，在網(wǎng)吧玩一小

時就就需要2元錢，產(chǎn)品好多一毛錢是值得的。而四毛錢和三毛錢相比，給公司增加了33%的利潤，在公司起步階段是非常重要的。（2）我們從來不做短期利益的事情，那時很多游戲都有包月，一個月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度，首先包月會縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會造成玩家過度沉迷。由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的玩家相對都比較理性。而我們的競爭對手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個市場上大概有140多個游戲，其實(shí)真正做得好的就這么5、6個，真正賺到錢的也就是這么三四家公司。

所以我想對大家說的是，我在做企業(yè)的時候，是個不斷學(xué)習(xí)的過程，從來沒有人教過我們怎么運(yùn)作這個公司。做企業(yè)的時候，一些優(yōu)秀的人才對公司非常重要。我認(rèn)為虛心求教和咨詢很重要。同時，我認(rèn)為公司人才儲備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個出色的人才能頂好幾個人。

我們希望，員工在這個公司的時候是自己的興趣，因?yàn)橛信d趣你才會鉆進(jìn)去；第二個要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會落后。我們當(dāng)時派過去作游戲的幾個工程師，自己都是非常熱愛游戲的，所以他們能把游戲做好。

我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的時候，我剛開始做游戲的時候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時候的報紙我還留著，都是一片責(zé)罵聲。員工也不相信。但我有信心。結(jié)果呢，當(dāng)時說我們壞話的兒女，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家："有信心不一定會成功，但沒有信心一定不會成功。"