修改一下客戶的付款條件，然后快速穩(wěn)當(dāng)?shù)厥栈貞?yīng)收賬款，你就能做到這一點(diǎn)。如果某個(gè)客戶喜歡拖欠款，等你可以向他收錢時(shí)，你已經(jīng)被他拖到?jīng)]有利潤了。在評估每個(gè)客戶的盈利性時(shí)，關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)就是該客戶的采購量及其訂單的利潤率，同時(shí)還必須考慮其財(cái)務(wù)實(shí)力。

　　應(yīng)付賬款的安排處理必須跟應(yīng)收賬款的事務(wù)放在一起考慮，盡量把付款時(shí)間延后到供應(yīng)商能接受的最后期限。在不造成任何不愉快的情況下，盡可能與供應(yīng)商重新商議付款條件。另外，找別的能夠提供同樣產(chǎn)品，并且付款條件更加寬松的供應(yīng)商合作。你還可以讓供應(yīng)商就付款條件、價(jià)格和交貨時(shí)間進(jìn)行競標(biāo)。

　　庫存管理如果做得到位，是能夠幫助企業(yè)減少利息成本的。也就是說，庫存“周轉(zhuǎn)”得越快，你壓在這上面的資金就越少，你的資金成本就越低。在壓縮了庫存空間的同時(shí)，你花在庫存貨品上的保險(xiǎn)金也少了，相應(yīng)的水電費(fèi)和安全費(fèi)用也同樣減少了。

　　在采取了加速應(yīng)收賬款的回收，放慢給供應(yīng)商的付款，將庫存量減少到最低等一系列措施之后，就能大幅節(jié)省利息成本了。此外還有一個(gè)好處，即籌資的需要也隨之降低。

　　這樣與銀行打交道

　　談到籌資，就得談?wù)勂髽I(yè)與銀行的關(guān)系。記住，銀行是你的業(yè)務(wù)合作伙伴。它們不會分走利潤，但是從一開始提供服務(wù)它們就要收費(fèi)，而且你還需要支付利息。

　　跟銀行打交道，最重要的就是培養(yǎng)與它們的關(guān)系。常見的情況是，企業(yè)在銀行里開了個(gè)賬戶后，根本不認(rèn)識它的客戶經(jīng)理。你必須經(jīng)常把企業(yè)的情況告訴這些客戶經(jīng)理，一年至少跟他們見一次面—要是能每季度見一次就更好了。

　　只有一個(gè)資金籌集來源是不夠的。如果你只依賴一家銀行，而這家銀行又決定不再涉足你所在的行業(yè)，接下來會怎么樣？你的籌資渠道就斷掉了。而且，跟多家銀行打交道的另一個(gè)好處在于，當(dāng)其中任何一家銀行的服務(wù)開始讓你不滿意時(shí)，你因?yàn)檫€有別的銀行可以選擇，就可以以此為籌碼，來督促這家銀行提高對你的服務(wù)質(zhì)量。

　　這樣找到更多現(xiàn)金

　　具體來說，你可以從下面所列的項(xiàng)目中找到現(xiàn)金。

　　設(shè)施成本。現(xiàn)有的設(shè)施、廠房或辦公樓、倉庫、設(shè)備以及其他資本資產(chǎn)可能大大超出了公司的真實(shí)需要。對之做一個(gè)詳細(xì)的分析，并提高資本資產(chǎn)的使用效率，就能套現(xiàn)一些你所急需的資金。這類分析會明確指出企業(yè)有哪些用不到的、可以出售的過剩資產(chǎn)或設(shè)備。這種方法可以幫你很快籌到現(xiàn)金。還有，避免豪華裝修，存在銀行里的錢最能體現(xiàn)你的實(shí)力。

　　溝通成本。在郵寄、快遞、電話、傳真和其他溝通方式上浪費(fèi)的錢，同樣會加重你的成本負(fù)擔(dān)。兩個(gè)人因?yàn)槎荚诼飞隙蛄肆问謾C(jī)談事情，就是一筆不必要的現(xiàn)金支出。因?yàn)楣驹试S員工使用手機(jī)處理公務(wù)，是否就在無意中助長了有人借此打私人電話的情況呢？公司必須禁止員工將在緊急情況下才允許使用的公司資產(chǎn)用作私人用途，同時(shí)確保因?yàn)槭褂眠@些資產(chǎn)而產(chǎn)生的支出全部都是用于業(yè)務(wù)上的溝通。

　　出差成本。企業(yè)有沒有尋找價(jià)格最合理的航空公司、汽車租賃公司、酒店和餐館？如果預(yù)先認(rèn)真計(jì)劃，就能在這些方面節(jié)省大量成本。此外，你還應(yīng)考慮像網(wǎng)絡(luò)會議或者視頻會議等新技術(shù)能否替代出差。

　　廣告支出。對現(xiàn)有廣告的有效性研究會讓你發(fā)現(xiàn)，低成本策略一樣可以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。郵寄產(chǎn)品目錄所費(fèi)不菲，也許可以用有品位的電子推銷郵件取代它。不過一定要小心不要像垃圾郵件那樣無孔不入，不然就適得其反了。

　　預(yù)先收費(fèi)。如果客戶認(rèn)為自己能從你的產(chǎn)品和服務(wù)中獲得很大的利益，他們的滿意度和忠誠度就會提高。你一定希望客戶接受現(xiàn)在付款隨后才給他們提供服務(wù)的方式。這種預(yù)先收費(fèi)的做法常見于出版公司、健身俱樂部和服務(wù)型行業(yè)。

　　權(quán)益籌資。傳統(tǒng)的貸款方式以應(yīng)收賬款作為還款保障。例如，如果應(yīng)收賬款是30萬美元，那么用這筆應(yīng)收賬款做抵押擔(dān)保，可以迅速獲得10萬美元的貸款。同樣，像房地產(chǎn)這類資本資產(chǎn)也可以作為某種備用權(quán)益進(jìn)行籌資。