經過多年的推進和發(fā)展，企業(yè)信息化“三分天下”的格局初現(xiàn)端倪——協(xié)同軟件勢不可擋，在企業(yè)信息化市場，和傳統(tǒng)財務軟件、ＥＲＰ三足鼎立。

當一個企業(yè)在有了對財（財務軟件）、物（ＥＲＰ）的管理之后，以人和人的活動為核心的管理都應該用協(xié)同來解決。

隨著企業(yè)協(xié)同應用范圍的不斷擴大，供應商仍需要依靠對行業(yè)應用的理解和經驗積累不斷完善自身。

協(xié)同從2002年開始在信息化市場中嶄露頭角，但一直未能避免尷尬。相比協(xié)同供應商的熱情，用戶一直在觀望，他們有著頗多疑問：在眾多的概念和派別中，協(xié)同和ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）、財務、CRM（客戶關系管理）等信息系統(tǒng)是什么關系？它什么時候能成熟，成為一個獨立的產業(yè)？

協(xié)同應需而生

從廣義的概念來看，協(xié)同是非扁平組織信息化的必由之路。

上世紀90年代，在政府的推動和標準化財務需求的促進下，絕大部分企業(yè)已經實現(xiàn)了財務信息化。此后，ERP撲面而來。就本質而言，ERP是實現(xiàn)對制造業(yè)的原料、半成品和成品的內部管理。

近年來，我國企業(yè)信息化獲得了長足的發(fā)展，許多企業(yè)都建立了自己的辦公系統(tǒng)，并上馬了財務管理、進銷存、ERP、SCM（供應鏈管理）、HR（人力資源）、CRM等系統(tǒng)，形成了很多部門級應用。

這些分散的系統(tǒng)在提升企業(yè)效率的同時，也引發(fā)了一系列問題。一方面，系統(tǒng)之間形成了信息孤島，不僅造成重復建設，也無法形成整合效應，無法幫助企業(yè)實現(xiàn)高效管理和決策，因而影響了這些系統(tǒng)發(fā)揮應有的價值；另一方面，盡管國內外企業(yè)無不倡導“以人為本”的管理模式，但信息化在管理人的方面卻出現(xiàn)了盲區(qū)。而協(xié)同 “以人和人的信息為核心”的管理特點正好可以滿足這一需求。

這就催生了整合企業(yè)內部各個系統(tǒng)、員工和管理層以及外部供應鏈的協(xié)同系統(tǒng)。因此，當“以人為本”的管理理念盛行，協(xié)同即成為企業(yè)打通信息孤島、打破部門壁壘和企業(yè)之間壁壘的必然選擇。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內的大型企業(yè)用戶中，超過60%的企業(yè)進入了IT系統(tǒng)整合應用階段，這正是協(xié)同的用武之地。2005年，已經有49.36%的用戶管理軟件系統(tǒng)和業(yè)務系統(tǒng)實現(xiàn)了集成，遠遠高于2004年的38%。

在企業(yè)當中，協(xié)同是一個相當寬泛的概念。從應用角度看，協(xié)同軟件主要分為三大類：第一，個人協(xié)同工具類產品，如即時通信產品MSN、QQ等；第二，部門級集成產品；第三，面向企業(yè)級的管理系統(tǒng)，它可以整合企業(yè)信息化后臺全方面的內容，使管理者可以清晰地掌握公司的情況。

三足鼎立之勢初現(xiàn)

經過多年的推進和發(fā)展，企業(yè)信息化“三分天下”的格局初現(xiàn)端倪：協(xié)同軟件勢不可擋地和傳統(tǒng)財務軟件、ERP在企業(yè)信息化市場上形成三足鼎立之勢。

縱觀財務管理、ERP和CRM等軟件產業(yè)的成熟軌跡，可以看到，任何一個即將成熟的細分產業(yè)將不可避免地出現(xiàn)如下四個特征：

一、從供應商角度看，市場上將有眾多競爭者進入。2005年，有500多家公司轉型或者直接切入協(xié)同市場，用戶可選擇的產品越來越多。

二、從用戶角度看，協(xié)同解決方案逐漸成為用戶IT預算的一部分。我們調查發(fā)現(xiàn)：2003年和2004年，很多客戶在做全年信息化的預算時，還沒有獨立的協(xié)同預算；但在2006年，很多客戶明確提出了協(xié)同的預算，其中在中高端客戶中，有協(xié)同預算的客戶比例達到了60%～70%。

三、從營銷渠道看，2003年、2004年甚至到2005年上半年，很多IT渠道商都沒有把協(xié)同作為一個單獨的、專業(yè)的產品線，只是在銷售其他軟件時搭售協(xié)同產品。從2005年下半年開始，渠道商通過復合銷售模式，已經從協(xié)同產品的銷售中獲得了不菲的利潤，因此很多渠道商成立了專門的協(xié)同產品銷售隊伍，甚至成立了專門的公司，專注協(xié)同產品的銷售。

四、國際廠商的重視，如微軟、IBM和Oracle等在2005年大力切入這個市場。

一時間，對殺入協(xié)同市場的眾多協(xié)同供應商，很多用戶都難以評判和選擇。業(yè)界也展開了關于OA（辦公自動化）、KM（知識管理）和協(xié)同的大討論。

實際上，按照傳統(tǒng)的理念，當一個企業(yè)在有了對財（財務軟件）、物（ERP）的管理之后，以人和人的活動為核心的管理都應該用協(xié)同來解決。盡管OA、知識管理以及人力資源管理都可以解決一部分對人的協(xié)同管理問題，但在企業(yè)信息化的高級階段，一定是企業(yè)整體的協(xié)同，這正是協(xié)同的核心價值所在。

事實上，浪潮自2004年轉入協(xié)同市場，2005年7月便推出了浪潮協(xié)同工作平臺DCwork2.0。其理念是以基礎平臺化、應用柔性化、管理全息化、工作協(xié)同化來應對用戶不斷變化的業(yè)務、流程和組織構架。中小企業(yè)可以通過“積木式”的模塊組合滿足自己的需求，讓軟件適應企業(yè)，從而為企業(yè)信息化找到一個最有效、最便利的突破點。

協(xié)同≠ＯＡ

遺憾的是，由于眾多廠商的介入，很多依靠OA發(fā)展起來的軟件公司也打著協(xié)同的旗號。迄今為止，市場上打著協(xié)同旗號的供應商大概有10000 多家，這讓很多用戶對協(xié)同的認識變得模糊。在此有必要澄清：OA一定是協(xié)同的，但協(xié)同并不一定是OA。二者的具體區(qū)別如下：

第一，各自的出發(fā)點不一樣。OA本身是為了解決企業(yè)或組織內部行政事務管理問題，實現(xiàn)網上辦公自動化或無紙化辦公。而協(xié)同從一開始，就要成為企業(yè)決策管理者的一個工作平臺。協(xié)同是一個一體化信息支撐、決策支撐、事務支撐、審批支撐的統(tǒng)一平臺，可以解決過去很多部門級應用的困難和消除孤立規(guī)劃給企業(yè)管理者帶來的壁壘。

第二，應用層面不同。OA是以解決公文傳輸和審批為主的信息化管理系統(tǒng)，往往由辦公室級別的行政部門牽頭實施。很多OA采購只需由辦公室主任或者行政總監(jiān)同意，就像財務軟件的選擇由財務總監(jiān)決定一樣。但很多成熟客戶選擇應用協(xié)同的決策已經需要常務副總裁或副總經理許可，有時甚至是一把手決定。他們認為，協(xié)同應用不應該僅僅解決辦公自動化的問題，而是要滲透到整個組織內，管理各部門和員工的全部事務。

第三，信息處理的方式和帶來的價值也不一樣。OA具有公文、會議和文檔管理功能，這些協(xié)同同樣具備。二者區(qū)別在于，協(xié)同在設計之初，就已經完全融合了信息協(xié)同和管理協(xié)同等管理思想。以開會為例，OA的會議管理一般分為會議通知管理和會議紀要管理兩項，和協(xié)同實現(xiàn)的功能相比，這相差甚遠。

比如政府部門和大型企業(yè)往往設立一個督察室，目的就是要把企業(yè)的重要戰(zhàn)略和重要事務經過決策貫徹下去，并隨時隨地監(jiān)控落實情況。但企業(yè)級工作計劃的落實執(zhí)行都由企業(yè)的中高層、部門經理、事業(yè)部的負責人或者集團下屬企業(yè)的負責人執(zhí)行，督察部門往往沒有權利對其監(jiān)管和獎懲。

融入協(xié)同管理思想的系統(tǒng)，則能讓企業(yè)的高層實時了解決策落實情況，對所有人員產生壓力，從而解決“會而不議、議而不決、決而不行”的問題。在會議完成之后，重要決議還可非常清晰地分解為若干重要的計劃和工作，由不同的部門和人去執(zhí)行。同時，會議執(zhí)行人、計劃人、檢查人和制定人會自動按照計劃系統(tǒng)關聯(lián)起來，上級能隨時監(jiān)控和檢查下級的落實情況，并就相關問題互動。

協(xié)同不會曇花一現(xiàn)

有部分悲觀者認為，用戶認知的不足可能會導致協(xié)同市場曇花一現(xiàn)。事實正好相反，從產業(yè)發(fā)展的前景來看，協(xié)同所包含的內容非常廣泛，以至目前，市場上仍然沒有一家公司能把協(xié)同的外延全部包含并開發(fā)出所有模塊。

可以看到，隨著企業(yè)協(xié)同應用范圍的不斷擴大，供應商仍需要依靠對行業(yè)應用的理解和經驗積累不斷完善自身。比如，如何實現(xiàn)公文流轉過程中的字段級管理？如何讓基于無線的表單以及其他格式的信息實現(xiàn)上傳和下載，進而實現(xiàn)銷售協(xié)同？如何讓企業(yè)的某一設備在生命周期中的每一個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)價值協(xié)同？如何將Web2.0和P2P技術融合到協(xié)同方案中？這些都讓協(xié)同市場大有可為。

目前，很多人在關注協(xié)同的下一個亮點是什么？，從發(fā)展規(guī)律來看，目前對協(xié)同OA的需求相對旺盛，下一個階段的熱點會逐步擴展到協(xié)同的KM，再下一個階段就是協(xié)同的項目管理和協(xié)同的CRM。

王柏華簡介

王柏華，中國軟件行業(yè)協(xié)會副理事長。１９８６年加入浪潮，歷任山東電子研究所研究室副主任、主任，浪潮集團計算機事業(yè)本部副總經理，浪潮電子信息產業(yè)股份有限公司副總經理，浪潮齊魯軟件產業(yè)股份有限公司總經理、董事長。現(xiàn)任浪潮集團高級副總裁兼浪潮齊魯軟件產業(yè)股份有限公司首席執(zhí)行官。２００２年和２００５年，他分別榮獲第一屆“中國軟件企業(yè)十大杰出領軍人物”和“山東省十大杰出青年企業(yè)家”榮譽稱號。