盡管廣發(fā)行的中外合作存在齟齬，但基本前進(jìn)步調(diào)并未受到太大影響

　　【網(wǎng)絡(luò)版專稿/《財(cái)經(jīng)》雜志記者王真、于寧】自去年底花旗集團(tuán)重組廣東發(fā)展銀行（下稱廣發(fā)行）以來，市場上時(shí)有中外合作產(chǎn)生摩擦的傳聞。近日，廣發(fā)行現(xiàn)任行長辛邁豪（Michael Zink）接受《財(cái)經(jīng)》專訪，暢談了重組半年來的情況與感受。他表示這不是一個(gè)輕松的董事會，但花旗與廣發(fā)行間的關(guān)系并不復(fù)雜，“花旗（中國）是我們重要的競爭對手”。
　　2006年12月，歷時(shí)三年的廣發(fā)行重組落定，花旗集團(tuán)、中國人壽、國家電網(wǎng)、中信信托各持廣發(fā)行近20％股權(quán)，并列第一大股東?；ㄆ烊〉昧藢V發(fā)行的管理權(quán)，并在17人的董事會中占有5席?；ㄆ炫沙鲂吝~豪擔(dān)任行長，并任命了來自美國、新加坡等地的數(shù)位高管。
　　辛邁豪在銀行業(yè)有20年的從業(yè)經(jīng)歷，在美國以外的國家工作過19年，其中17年是在非英語國家。赴任廣發(fā)行之前，他是花旗集團(tuán)（韓國）企業(yè)和投資銀行主管。2004年11月，花旗銀行漢城分行和韓美銀行（Koram）合并組建新的花旗銀行（韓國），辛邁豪加入董事會并擔(dān)任高級執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)企業(yè)和投資銀行業(yè)務(wù)。
　　在中國，他是繼韋杰夫（原深圳發(fā)展銀行行長）、理查德·杰克遜（平安聘請的深圳市商業(yè)銀行行長）之后的第三位洋行長。他們在上任之后都遇到了類似的疑難雜癥，包括如何對董事會負(fù)責(zé)、如何處理與外資股東的關(guān)系、如何與原有的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、如何面對員工的不同訴求等。一位國有銀行高管曾對《財(cái)經(jīng)》表示，“花旗曾想請我去當(dāng)行長，我的回答是，要‘死’三個(gè)洋行長我才去。”
　　6月26日，廣發(fā)行2006年度股東大會通過了五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，明確提出要盡快成立專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，啟動上市計(jì)劃，爭取在2009年或2010年上市。這顯示盡管廣發(fā)行的中外合作存在齟齬，但基本前進(jìn)步調(diào)并未受到太大影響。

修改了四個(gè)月的發(fā)展計(jì)劃
　　關(guān)于廣發(fā)行的五年規(guī)劃，業(yè)內(nèi)早有傳言，指中外合作方意見不一致導(dǎo)致計(jì)劃難產(chǎn)。對此，辛邁豪表示，“今年1月，我們把發(fā)展計(jì)劃的提要遞交給了董事會。董事會的四大股東表現(xiàn)得非?；钴S和積極。這是個(gè)不讓人輕松的董事會。我們的組織正處在變革中，要讓董事會達(dá)成一致意見，必須花大力氣。”
　　“但當(dāng)時(shí)董事會并沒有否決它，只是要求更詳細(xì)的內(nèi)容，比如說五年的財(cái)務(wù)規(guī)劃等，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃中有許多是廣發(fā)行傳統(tǒng)上不大能看到的。”他舉例說，過去的計(jì)劃總是以經(jīng)營為重點(diǎn)，以數(shù)字為主導(dǎo)，但現(xiàn)在的計(jì)劃談的更多的是公司的軟實(shí)力：關(guān)于人、培訓(xùn)、企業(yè)文化、行為方式；如何對待早期出現(xiàn)的問題；是否在獎勵方面有一致性；是否保持對話的透明度等。“今年1月遞交的計(jì)劃和董事會后來通過的計(jì)劃是一個(gè)東西，只是內(nèi)容上有擴(kuò)展。”
　　辛邁豪解釋稱，計(jì)劃制定時(shí)間比較長是因?yàn)樾枰趦?nèi)部充分溝通。在規(guī)劃制定過程中，管理層先向部門經(jīng)理以及分行行長征求意見，在衡量取舍后又反饋給他們，其間花了四個(gè)月來達(dá)成了統(tǒng)一意見。
　　“每一次處在變革的時(shí)候，必須應(yīng)對好人們的抵制。并不是人們就一定會反對改革倡議，更多時(shí)候，人們只是覺得他們還沒有表達(dá)意見而已。通常他們最終會說：‘我讀了這個(gè)計(jì)劃，覺得它不錯(cuò)。’這方面，我們得慢慢來，得確認(rèn)整個(gè)組織能夠接受發(fā)展速度。”辛邁豪稱，“首要任務(wù)還是內(nèi)部溝通。我們必須通過盡可能多的渠道向盡可能多的人傳播一致的信息，讓每個(gè)人了解公司的現(xiàn)況、戰(zhàn)略重點(diǎn)，并參與企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。讓15000員工都了解并贊同諸多改革措施并不是件容易的事，無論對于哪個(gè)機(jī)構(gòu)而言。”
　　他認(rèn)為，廣發(fā)行在重組后正處于修復(fù)狀態(tài)，“整個(gè)公司正經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變，我們正處在一個(gè)瞬息萬變的市場，一個(gè)重組后的公司，一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，這些都相當(dāng)復(fù)雜。但我們目前狀態(tài)不錯(cuò)。”
　　
速度與投入
　　在此次股東會上，廣發(fā)行提交了自2006年12月18日完成引資重組后的首份成績單。
　　在廣東省政府和以花旗集團(tuán)牽頭的投資財(cái)團(tuán)對廣發(fā)行施以注資、剝離不良資產(chǎn)等一列操作后，截至2006年末，廣發(fā)行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)3739.08億元，凈資產(chǎn)達(dá)127.68億元，核心資本充足率為6.68％；不良貸款率從重組前的28％下降到2006年底的5.8％，不良資產(chǎn)率降為3.96％。
　　根據(jù)廣發(fā)行董事會在向股東大會提交的2007年工作計(jì)劃，今年廣發(fā)行總資產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4116.8億元，稅后利潤為16.66億元，年末不良貸款率控制在3.33％以內(nèi)。這個(gè)利潤指標(biāo)遠(yuǎn)高于初期的想法。在更為宏偉的五年計(jì)劃中，廣發(fā)行希望爭取在2011年使總資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到1％以上，資本回報(bào)率達(dá)到25％以上；個(gè)人零售業(yè)務(wù)收入占總收入比重約為40％，中間業(yè)務(wù)超過20％；不良貸款率控制在3％以內(nèi)，不良資產(chǎn)控制在2％以內(nèi)。
　　“股東們非常有野心。他們說，我們花了三年時(shí)間重組，而整個(gè)銀行業(yè)正經(jīng)歷著黃金時(shí)代，其他銀行發(fā)展迅速，都以40％、50％的速度增長，我們還站在跑道的一旁修車。我們得趕上人家。”辛邁豪稱。
　　但他認(rèn)為廣發(fā)行首先需要在基礎(chǔ)設(shè)施方面增加投入。廣發(fā)行重組期間，網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)、IT擴(kuò)張、人員培訓(xùn)都被擱置，而現(xiàn)在面臨擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，最重要的在于如何嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厥褂觅Y金以及區(qū)分輕重緩急。
　　“我告訴我們的股東，如果我們沒有一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的發(fā)展就是不可持續(xù)的。有些銀行是在以50％的速度發(fā)展，但我們有沒有他們的IT平臺、資本底子、組織結(jié)構(gòu)呢？在廣發(fā)行的這些基礎(chǔ)設(shè)施與競爭對手達(dá)到同一水平線之前，我們不能談?wù)摮Ｒ?guī)增長。”辛邁豪說。

“我沒有什么誘因要把信息給花旗”
　　在花旗以20％的股份即擁有廣發(fā)行管理權(quán)，廣發(fā)行的客戶信息是否會被花旗無償利用，如何避免同業(yè)競爭是廣發(fā)行內(nèi)外都引起爭議的話題。
　　重組后，花旗向廣發(fā)行派出25個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)，其中兩個(gè)美國人，一個(gè)英國人，其他都來自花旗亞洲；其中11人進(jìn)入了高級管理團(tuán)隊(duì)，其余在銀行的各個(gè)部門提供專業(yè)咨詢，如風(fēng)險(xiǎn)管理、技術(shù)部門等。辛邁豪表示，“花旗對于廣發(fā)行沒有人事的控制權(quán)，但我們有人事的影響力。至今為止，有兩次情況下我們撤換了分行行長。”
　　廣發(fā)行內(nèi)部設(shè)立了“機(jī)密保護(hù)委員會”。辛邁豪稱，他可以完全能夠看到花旗和廣發(fā)的商業(yè)信息。但是，“我沒有什么誘因要把信息給花旗?；ㄆ欤ㄖ袊┦俏覀冎匾母偁帉κ?。有人問我，‘你們會和花旗共同推出信用卡嗎？’我的回答是‘不’。” 辛邁豪說，“廣發(fā)是擁有中國第四大信用卡的銀行，今年要到500萬張，我們正在向1000萬張信用卡的目標(biāo)前進(jìn)?；ㄆ旖?jīng)營信用卡的人做夢也在想著這500萬信用卡。我倒是想和花旗的人談?wù)?，為什么和花旗共同推出信用卡，對于我們有好處？我們?yōu)槭裁磿研庞每ǖ男畔⒔o主要競爭對手呢？這是愚蠢的。”
　　“如此重大的事項(xiàng)還需董事會決定，取得四大股東的同意。目前我們沒有和花旗的人就共同推出信用卡的事有過交談。”辛邁豪說?！?br>

《財(cái)經(jīng)》既往相關(guān)報(bào)道：

廣發(fā)行通過五年規(guī)劃確立上市目標(biāo)
爭取2009年或2010年上市；提交的重組后首份成績單顯示，2006年虧損仍達(dá)6.24億元；預(yù)計(jì)2007年盈利16.66億元

花旗CEO高調(diào)評價(jià)同廣發(fā)行、浦發(fā)行合作
普林斯訪華并表示將加強(qiáng)同中國本地銀行合作，在積極擴(kuò)展自有業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)投資銀行業(yè)務(wù)

熱戰(zhàn)廣發(fā)行
中國引資史上驚心動魄的一役，折射了政府主導(dǎo)下市場化重組的復(fù)雜面相，亦將對今后的開放規(guī)則產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響