如何白手起家

                      出處：商界傳媒 發(fā)布日期：2005-10-25 


        創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事，如果是白手起家那就難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面占有較大的優(yōu)勢(shì)。比如，有廣泛的社會(huì)關(guān)系，或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷(xiāo)貨渠道等。否則，白手起家將很難成功。此外，并不是每個(gè)人都適合白手起家式的創(chuàng)業(yè)，而要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況而定，還有不少誤區(qū)，更要注意避免。 

誰(shuí)更適合白手起家 

      對(duì)白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，方法技藝各有不同，但對(duì)能力和素質(zhì)的要求通常是一致的。 

      1、廣泛的社會(huì)關(guān)系 

      陳美崢大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到武漢一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。有一次，公司派了幾位男業(yè)務(wù)員去某公司談一筆8萬(wàn)元的廣告業(yè)務(wù)，都是空手而歸。陳美崢接手后，先對(duì)公司董事長(zhǎng)的人際關(guān)系進(jìn)行了調(diào)查。她了解到，自己大學(xué)的同學(xué)萬(wàn)玲是該董事長(zhǎng)的外甥女，于是她邀請(qǐng)萬(wàn)玲帶路幫忙。由于她長(zhǎng)得漂亮，又能說(shuō)會(huì)道，經(jīng)過(guò)一番談判，她不久就拿下了這筆業(yè)務(wù)。一年半后，陳美崢創(chuàng)辦了廣告公司，雖然當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少資金，但她善用優(yōu)勢(shì)，再加上從前做業(yè)務(wù)員建立起來(lái)的廣泛關(guān)系，她的公司很快就小有影響。 

      策略分析：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因沒(méi)有資金實(shí)力，他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系。即使是沒(méi)有社會(huì)關(guān)系而白手起家的，創(chuàng)業(yè)時(shí)第一件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系，以便有更多的人愿意幫助你。 

     2 、明智的預(yù)見(jiàn)性 

     從服裝廠下崗的王娟，是個(gè)心靈手巧、追隨時(shí)尚的人?？吹蕉际兄谐霈F(xiàn)DIY休閑娛樂(lè)方式，她認(rèn)為，如果在DIY的潮流下，開(kāi)一家DIY鞋吧肯定有市場(chǎng)。一雙普普通通的鞋子，經(jīng)過(guò)她一番細(xì)心“妝扮”，便出現(xiàn)了令人驚喜的細(xì)節(jié)。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會(huì)成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創(chuàng)意的吸引下，她的DIY鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。半年后，王娟靠著自己的敏銳判斷力，開(kāi)創(chuàng)出一片新的致富天地。 

      策略分構(gòu)：對(duì)白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。這時(shí)，一般要考慮3點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流；二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同；三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和變化趨勢(shì)，從而找到并占領(lǐng)一席之地。 

     3、良好的信譽(yù)和人品 

      作為玻璃工藝制品公司負(fù)責(zé)人的陳亞?wèn)|，能有今天的輝煌事業(yè)，離不開(kāi)誠(chéng)信待人。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的工廠還是一個(gè)小作坊，可謂一窮二白。他又出不起高工資招聘到合適人才，但他以誠(chéng)信對(duì)待手下的員工。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，他的信譽(yù)度大大提高，有很多技術(shù)人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。 

      策略分析：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì)很高。這時(shí)，就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?dān)保，只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個(gè)人后，從而可能相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。 

     4、吃苦耐勞精神 

　  朱曉光在省城一家花店打工時(shí)，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結(jié)果老板說(shuō)至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因?yàn)榇嘶ㄔ诶霞冶榈囟际恰Ｓ谑?，他抽空回家挖?lái)幾麻袋野蘭草，果然賣(mài)得不錯(cuò)。又于是，他職去工作，自己?jiǎn)胃?。從老家挖好野蘭草再運(yùn)到省城。路途遙遠(yuǎn)，十分辛苦，但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間，做起了無(wú)本生意。不到一年，他就賺到了比打工時(shí)多2倍的錢(qián)。 

策略分析：與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻(xiàn)一些愛(ài)心，你的客戶一定會(huì)受感動(dòng)，這就是最有力的競(jìng)爭(zhēng)。白手起家者一般都要事必躬親、親力親為，所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好心理準(zhǔn)備，市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的。 

當(dāng)心白手起家的誤區(qū) 

   　一些人已經(jīng)具備了白手起家的能力、素質(zhì)，也掌握了相應(yīng)的方法和技能，但在付諸行動(dòng)之前，還必須理解、認(rèn)識(shí)一些問(wèn)題，走出誤區(qū)。 

      1、不成功也沒(méi)搭什么 

      劉偉前年大學(xué)畢業(yè)后，一直沒(méi)有找到稱心的工作，就決定自己創(chuàng)業(yè)。由于手頭沒(méi)有什么積蓄，他就選擇一些不需要投入很多資金的工作，認(rèn)為即使不成功也沒(méi)搭進(jìn)去什么。他先后做過(guò)產(chǎn)品代銷(xiāo)、開(kāi)過(guò)小飯館、音像店等，最后都是由于他的漫不經(jīng)心而沒(méi)有多大作為，并且白白浪費(fèi)了大好時(shí)光。 

      提醒：白手起家者大都離不開(kāi)親戚朋友的鼎力支持，失敗會(huì)令他們失望，也會(huì)使他們對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑。更重要的是，還會(huì)給你的業(yè)務(wù)伙伴帶來(lái)一些不必要的損失。這樣，在無(wú)形中就會(huì)影響到你未來(lái)做事或再創(chuàng)業(yè)時(shí)的商業(yè)信譽(yù)。 

      2、一個(gè)人創(chuàng)業(yè)更好 

      吳先生下崗后閑著沒(méi)事，一直想開(kāi)個(gè)小店。他發(fā)現(xiàn)小區(qū)里一家鹵菜店生意非常紅火，便躍躍欲試。但是，這不僅投資大，還要顧及采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售等方方面面。后來(lái)，他和朋友以加盟的方式開(kāi)了一家“不老神雞”連鎖店。吳先生為此不僅省下了添置制作鹵味的一萬(wàn)多元的設(shè)備費(fèi)用，還省下了數(shù)千元的周轉(zhuǎn)資金。 

      提醒：白手起家者更需要廣泛地尋求支持與合作，其中最好的辦法莫過(guò)于合伙創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)志同道合各有所長(zhǎng)的人可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工合作，以此彌補(bǔ)物質(zhì)條件的不足。與人合伙還有一個(gè)利益共享的關(guān)系，合作伙伴會(huì)一心一意地共同創(chuàng)業(yè)。 

為白手起家支招 

      我們應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況量力而行，決定是否創(chuàng)業(yè)。我們還可以尋找一些方法，使自己少走彎路。下面重點(diǎn)談兩點(diǎn)： 

      1、不投入或少投入資金 

      家住上海的陶清宇被單位裁員后，看到居住的小區(qū)內(nèi)有一家小型連鎖店生意非常紅火，他心想：不如自己開(kāi)個(gè)連鎖店。但是他一打聽(tīng)，辦個(gè)連鎖店投資起碼得六七萬(wàn)元，只好作罷。后來(lái)，上海浦東發(fā)展銀行與聯(lián)華便利簽約，推出面向創(chuàng)業(yè)者的“投資7萬(wàn)元，做個(gè)小老板”的特許免擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。由于作為合作方的聯(lián)華便利為創(chuàng)業(yè)者提供了集體擔(dān)保，因此浦東銀行可向通過(guò)資格審查的申請(qǐng)者提供7萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款。陶清宇獲悉后遞交了申請(qǐng)，如愿以償?shù)亻_(kāi)起了自己的連鎖店。 

      提醒：如需更多資金，可通過(guò)自己的智慧吸引別人的資金或利用其他經(jīng)營(yíng)因素，如經(jīng)營(yíng)技巧、技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)去換取，替代或彌補(bǔ)資金不足。 

      2、選擇特色產(chǎn)品或服務(wù) 

      農(nóng)大園藝系畢業(yè)的李威在一家專業(yè)不對(duì)口的公司里干得并不開(kāi)心。后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)有一種叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。這個(gè)項(xiàng)目投資較大，但一直很少有人涉足。由于李威是學(xué)園藝的，所以對(duì)“跳舞草”的投資很有信心。他托人幫忙貸款，沒(méi)想到，不到一年，他擁有了一筆較為豐厚的收入。 

      提醒：擁有投資少見(jiàn)效快的項(xiàng)目的人都會(huì)自己享用，你很難找到。即使是你找到了，別人也會(huì)跟風(fēng)。用不了多久，你的周?chē)蜁?huì)出現(xiàn)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，白手起家者應(yīng)該尋求特色產(chǎn)品或服務(wù)，也叫差異化產(chǎn)品或服務(wù)，從而在市場(chǎng)的夾縫中求得生存，這樣很少引來(lái)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。