博鰲結(jié)盟

　　在此前舉行的海南博鰲亞洲論壇期間，雙方正式簽署了關(guān)于此次合作的備忘錄，微軟首席研究與戰(zhàn)略官克雷格·蒙迪(Craig Mundie)、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、微軟全球資深副總裁兼微軟中國研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤、阿里軟件總經(jīng)理王濤、阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁金建杭以及雙方高層均出席。

　　博鰲會議當(dāng)天，蓋茨在演講中談及互聯(lián)網(wǎng)對人類生活和工作的改變，并屢次以阿里巴巴為例，稱阿里巴巴幫助了美國相當(dāng)多的中小企業(yè)和中國做生意，馬云幫他們賺錢和省錢，“在美國，買家具你會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品來自中國，而在阿里巴巴網(wǎng)站上，你能找到生產(chǎn)這些家具的工廠，在美國的超市和商場里，很多產(chǎn)品也都是通過阿里巴巴網(wǎng)站采購而來的。”

　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在簽約儀式上表示：“今天時機(jī)已經(jīng)成熟，電子商務(wù)必須跟軟件配合才能走向下一步，但很多企業(yè)既喜歡軟件又怕軟件，因為它又貴又復(fù)雜，阿里軟件希望以微軟為開頭，匯集國內(nèi)外提供軟件增值服務(wù)的公司，通過與他們合作，推出為阿里巴巴客戶量身定制的在線軟件產(chǎn)品，中小企業(yè)能夠像我們平常使用水、電一樣來享受電子商務(wù)服務(wù)。”

　　馬云的觀點得到了微軟首席研究與戰(zhàn)略官克雷格·蒙迪的支持，克雷格認(rèn)為，“阿里巴巴擁有中國最多的中小企業(yè)資源，也最了解這2000萬企業(yè)客戶的需求，微軟與阿里巴巴展開全面合作，依托雙方強(qiáng)大的平臺為廣大的中小企業(yè)用戶帶來更富價值和真正便捷的服務(wù)體驗。”

　　按需付費(fèi)

　　微軟此前表示過，力爭在2010年前，把它的中小型軟件業(yè)務(wù)擴(kuò)展到100億美元規(guī)模。但中小企業(yè)分布廣泛，傳統(tǒng)軟件銷售模式不大適用，同時中小企業(yè)沒有資金和技術(shù)資源進(jìn)行員工培訓(xùn)，因此簡單易用的軟件才會受到歡迎，而這些恰恰正是阿里軟件的優(yōu)勢所在。

　　阿里軟件總經(jīng)理王濤認(rèn)為，“傳統(tǒng)的軟件需要重新進(jìn)行設(shè)計，阿里巴巴將企業(yè)所需的軟件通過因特網(wǎng)作為一種服務(wù)提供。我們將以最快的速度推出電子商務(wù)與在線軟件相結(jié)合的產(chǎn)品，在中國開創(chuàng)了按需付費(fèi)的軟件商業(yè)模式。”

　　空間巨大

　　根據(jù)CMP咨詢的分析，截至2006年底，中國中小企業(yè)的數(shù)量在2950萬以上，占到了中國企業(yè)數(shù)量的99.5%以上，其中使用軟件進(jìn)行企業(yè)管理只占了20%多。而隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，中國企業(yè)面臨激烈的競爭，如何在激烈的競爭中生存與發(fā)展是每一家企業(yè)所面臨的問題。資料顯示，截至3月底，阿里軟件已擁有1900萬注冊用戶，客戶覆蓋電子商務(wù)、管理軟件與即時通訊兩大領(lǐng)域。

　　事實上，包括蓋茨和馬云在內(nèi)的整個業(yè)界都看好中小企業(yè)和電子商務(wù)這一機(jī)遇，蓋茨此前表示：“我有一個簡單而又強(qiáng)烈的信念。使您的公司領(lǐng)先于眾多公司的最好方法，就是利用信息來干出色的工作。您怎樣搜集、管理和使用信息將決定您的輸贏。”而馬云則稱其已經(jīng)為軟件夢想了五年，準(zhǔn)備了三年，并表示希望三年以后，阿里軟件將成為中國最出色最大的軟件服務(wù)商。

　　對于此次合作的深遠(yuǎn)影響，易觀分析師宋星認(rèn)為，阿里巴巴擁有最具價值的電子商務(wù)企業(yè)用戶，而微軟則代表了軟件應(yīng)用技術(shù)、探索領(lǐng)航者的角色，微軟利用阿里巴巴平臺資源，迅速將觸角伸向中小企業(yè)，而阿里巴巴則充實了企業(yè)管理軟件方面的實力，并可能進(jìn)一步加強(qiáng)對客戶的鎖定，對于擴(kuò)大各自的全球市場份額和改善用戶的電子商務(wù)環(huán)境均有極大幫助。