  轉(zhuǎn)念一想海闊天空
 那么究竟是兩面？三面？還是無(wú)數(shù)面？ 最后我們都會(huì)認(rèn)為是無(wú)數(shù)面。很顯然，從不同的角度看一個(gè)事物都會(huì)有一個(gè)面，而觀看事物的角度是無(wú)窮無(wú)盡的。 進(jìn)一步說(shuō)，如果你把一個(gè)事物切成兩半，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)：從這個(gè)角度看、從那個(gè)角度看，它絕對(duì)不會(huì)是只有兩面、三面、四面、一百面、一千面，它有無(wú)數(shù)個(gè)面！ 以前有一個(gè)上我研習(xí)會(huì)的學(xué)員非常堅(jiān)定地回答說(shuō)：“有六個(gè)面！”惹得全班同學(xué)哈哈大笑。 NLP神經(jīng)語(yǔ)法程式學(xué)說(shuō)，我們所見的世界不是它的真貌，而是透過(guò)我們的認(rèn)知，我們觀看的角度為何，就決定了我們疆界的范圍。 然而在生活中，我們經(jīng)常把從自身角度看到的這一面擴(kuò)展成世界的全部，由此引出各種各樣的誤會(huì)和悲劇，也是屢見不鮮的。 換一個(gè)角度，你就是贏家 “兩個(gè)人從同樣的柵欄往外看，一個(gè)人看到的是星星，另一個(gè)人看到的卻是污泥。”你要看星星還是污泥呢？ 有人可能會(huì)想，可是污泥畢竟也是存在的呀！你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，污泥確實(shí)存在，同時(shí)星星也存在。還記得人的感知是非常有限的，對(duì)嗎？即使你看到污泥又看到星星，是不是已經(jīng)把整個(gè)的真理都看到了呢？顯然是不可能的，因?yàn)槭挛镉袩o(wú)數(shù)面！既然如此，我們要怎么看呢？其實(shí)選擇權(quán)和掌控權(quán)就在你身上，你可以決定怎么看，無(wú)論你怎么看，你看到的永遠(yuǎn)只是事實(shí)的一部分，你究竟要看哪部分呢？ 當(dāng)然是看對(duì)我們成功快樂(lè)有幫助的一面，你說(shuō)是嗎？ 有位老師進(jìn)了教室，在白板上點(diǎn)了一個(gè)黑點(diǎn)。他問(wèn)班上的學(xué)生說(shuō)：“這是什么?”大家都異口同聲說(shuō)：“一個(gè)黑點(diǎn)。” 老師故作驚訝地說(shuō)：“只有一個(gè)黑點(diǎn)嗎?這么大的白板大家都沒(méi)有看見?” 換一個(gè)角度去看吧!你會(huì)有更多新的發(fā)現(xiàn)。 秘書恭敬地把名片交給董事長(zhǎng)，一如預(yù)期，董事長(zhǎng)不厭煩地把名片丟回去，“又來(lái)了！”很無(wú)奈地，秘書把名片退回給站在門外看盡尷尬的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不以為然地又把名片遞給秘書：“沒(méi)關(guān)系，我下次再來(lái)拜訪，所以還是請(qǐng)董事長(zhǎng)留下名片。” 拗不過(guò)業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持，秘書硬著頭皮，再進(jìn)辦公室，董事長(zhǎng)火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘書。 秘書不知所措地愣在當(dāng)場(chǎng)，董事長(zhǎng)更氣，從口袋拿出十塊錢說(shuō)：“十塊錢買他一張名片，夠了吧！”那知道，當(dāng)秘書遞還給業(yè)務(wù)員名片和十塊錢后，業(yè)務(wù)員很高心地大聲說(shuō)：“請(qǐng)你跟董事長(zhǎng)說(shuō)，十塊錢可以買二張我的名片，我還欠他一張。”隨即再掏出一張名片交給秘書。 突然，辦公室里傳來(lái)一陣大笑，董事長(zhǎng)走了出來(lái)說(shuō)：“這樣的業(yè)務(wù)員不跟他談生意，我還找誰(shuí)談？” 這是很多業(yè)務(wù)員經(jīng)常都會(huì)碰到的場(chǎng)面，如果光是靠一些單純的激勵(lì)，還是會(huì)有泄氣的時(shí)候，因?yàn)楦镜脑蚴菦](méi)有改變看事物的角度。所以有很多所謂的高級(jí)業(yè)務(wù)員也有倒地趴下的一天。 有一個(gè)在香港銷售保險(xiǎn)非常成功的王先生，許多同事請(qǐng)教他成功的秘訣，他總是搖搖頭說(shuō)：“沒(méi)有什么啦！”同事們覺(jué)得他做得這么好的業(yè)績(jī)肯定有成功的秘訣，怎么可能沒(méi)有呢？于是一再地追問(wèn)他，他還是搖頭說(shuō)：“真的沒(méi)有什么秘訣，我只是覺(jué)得做保險(xiǎn)挺輕松也挺順利”。 “難道在你銷售保險(xiǎn)的過(guò)程中，沒(méi)有遇到過(guò)類似‘被拒絕’這樣的挫折嗎？”他的一位同事忍不住問(wèn)。 王先生很肯定地回答說(shuō)：“我從來(lái)都沒(méi)有碰到過(guò)被拒絕”，同事們非常的詫異，“被拒絕”幾乎是每一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必須經(jīng)驗(yàn)到的難堪，所以同事們?cè)趺匆膊荒芟嘈潘f(shuō)的話，你會(huì)相信嗎？ 王先生笑了笑解釋說(shuō)：“當(dāng)顧客不買我保單的時(shí)候，這并不叫‘被拒絕’，只是代表顧客‘不了解’我這個(gè)產(chǎn)品而已，所以下一次看到這個(gè)顧客的時(shí)候，我就繼續(xù)讓他了解了解，如果他還不買，也沒(méi)有關(guān)系，只是代表他還是不了解，所以下一次我還會(huì)去拜訪他讓他再多了解了解”。 “沒(méi)有‘被拒絕’，只有‘不了解’”。多么好的一個(gè)定義！ 是啊，當(dāng)你能夠從根本上扭轉(zhuǎn)對(duì)一個(gè)事物的看法時(shí)，帶給你的感受就大大地不同，這個(gè)大大不同的感受也會(huì)帶給你大大不同的結(jié)果。別忘了，換一個(gè)角度，你就是贏家！ 標(biāo)簽: NLP
 分類: NLP世界
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