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一、說(shuō)謊的心理學(xué)及社會(huì)學(xué)背景分析 什么是說(shuō)謊？簡(jiǎn)單地說(shuō)，說(shuō)謊就是用語(yǔ)言（包括書面的）來(lái)掩蓋自己的意圖而故意蒙騙他人的行為，換句話說(shuō)，說(shuō)謊也就是說(shuō)假話。 說(shuō)謊可以分為主動(dòng)說(shuō)謊和被動(dòng)說(shuō)謊。被動(dòng)說(shuō)謊的行為有兩個(gè)動(dòng)機(jī)：第一，為了逃避懲罰。第二，為了獲取利益。在生活中也存在這樣一種現(xiàn)象，有人在對(duì)待與自己沒(méi)有利害關(guān)系的問(wèn)題上也采取說(shuō)謊的態(tài)度。心理學(xué)分析在這種情況下人類說(shuō)謊是為了逃避某種不可知。對(duì)人類來(lái)說(shuō)，不可知通常意味著負(fù)面的信息。在無(wú)法確定不可知的未來(lái)對(duì)自身的影響究竟是好是壞的情況下人類本能的采取說(shuō)謊的方式來(lái)趨利避害。從社會(huì)因素方面來(lái)看，主要有兩個(gè)：第一，是目前社會(huì)上存在著許多虛假現(xiàn)象例如偽劣產(chǎn)品、虛假?gòu)V告、假合同、假文憑、假身份證、假鈔票、假護(hù)照、假公章等等。社會(huì)環(huán)境中的虛假現(xiàn)象對(duì)社會(huì)個(gè)體產(chǎn)生不良的影響。同時(shí)，在社會(huì)層級(jí)上高于某個(gè)單個(gè)個(gè)體的人員的說(shuō)謊行為也會(huì)對(duì)其下級(jí)或后輩產(chǎn)生影響，造成行為（說(shuō)謊）的群體傾向。比如，有些領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽(tīng)奉承話，不希望下屬違背自己的看法，這樣就會(huì)促使一些下屬掩蓋自己真實(shí)的想法，而去附和他們的說(shuō)法。所以，說(shuō)謊是社會(huì)文化的一個(gè)反應(yīng)。第二，外界有壓力的危機(jī)環(huán)境的存在，是人類說(shuō)謊的具體背景條件。這種危機(jī)環(huán)境促使人類做出不同的選擇，到底是說(shuō)實(shí)話而對(duì)自己不利，還是為了有利于自己而說(shuō)謊呢？在這種條件下，不少人會(huì)選擇說(shuō)謊。 還有一種是主動(dòng)說(shuō)謊。說(shuō)謊也會(huì)產(chǎn)生一種良好的感受，這種感覺(jué)就是自我滿足感。有的個(gè)體感到說(shuō)謊夠刺激，隨著說(shuō)謊成功，內(nèi)心輕松愉快，甚至沾沾自喜，自以為是。有時(shí)，特別在被大家認(rèn)為不易欺騙的人面前說(shuō)謊，或者有相等的同伙的贊賞自己的說(shuō)謊，事后內(nèi)心會(huì)洋洋自得。這種情況當(dāng)然比較少見(jiàn)，并非屬于原生性的說(shuō)謊，它來(lái)自于人類天性中對(duì)自我認(rèn)同和他人認(rèn)同的追求。 二、說(shuō)謊的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 上文是從社會(huì)與心理的層面分析說(shuō)謊的根源?，F(xiàn)在我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)人類說(shuō)謊的行為進(jìn)行分析以探求說(shuō)謊的形成及原因。 經(jīng)濟(jì)學(xué)方法（理性選擇模式）自新古典學(xué)派開始，對(duì)人的行為研究是建立在如下三個(gè)基本假設(shè)之上： 一是人會(huì)作理性的選擇,亦即會(huì)作（利益）極大化行為； 二是人的偏好是穩(wěn)定的； 三是市場(chǎng)均衡。 在理性選擇的基本假設(shè)下，經(jīng)濟(jì)學(xué)方法不僅能夠推導(dǎo)出個(gè)人、家庭與企業(yè)對(duì)相關(guān)誘因做出反應(yīng)的市場(chǎng)行為以及通過(guò)市場(chǎng)而獲取各自所追求的目標(biāo)。同樣的也可將以上分析架構(gòu)拓展至傳統(tǒng)上認(rèn)為是“非經(jīng)濟(jì)”的領(lǐng)域，包括將社會(huì)環(huán)境及其他社會(huì)力量納入影響市場(chǎng)的機(jī)制中，推導(dǎo)出許多有啟發(fā)性的理論含義。 在這個(gè)理論思想的指導(dǎo)下，筆者嘗試分析人類說(shuō)謊行為。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看說(shuō)謊，我們發(fā)現(xiàn)說(shuō)謊實(shí)際是一種經(jīng)濟(jì)行為，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的簡(jiǎn)單原理就可以看出說(shuō)謊產(chǎn)生的原因和解釋說(shuō)謊的大部分現(xiàn)象。 1、說(shuō)謊滿足經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)基本的假設(shè)：每一個(gè)人都是追求個(gè)人利益最大化的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，這一假設(shè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的普遍成立是沒(méi)有問(wèn)題的。它在政治活動(dòng)中的意義近來(lái)也被證明。公共選擇理論揭示了政治活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，其最大的貢獻(xiàn)是從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面證明政治動(dòng)物也是經(jīng)濟(jì)人。而在普通的社會(huì)生活中也是成立的。每一個(gè)社會(huì)人都在追求自身利益最大化——不僅是個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益最大化還有個(gè)人社會(huì)利益最大化。而個(gè)人社會(huì)利益的體現(xiàn)則在于個(gè)人社會(huì)地位的高低，受眾人尊敬的程度，在非正式組織中的話語(yǔ)權(quán)的多少等等方面。個(gè)體為了追求這些社會(huì)利益通常會(huì)通過(guò)公認(rèn)的方法來(lái)獲取。比如用學(xué)歷交換眾人對(duì)個(gè)體知識(shí)的認(rèn)同，從而在社會(huì)生活的決策中擁有高學(xué)歷的人通常擁有比他人更多的決策權(quán)，其社會(huì)地位也相應(yīng)的得到提升。社會(huì)地位的提升通常也意味著經(jīng)濟(jì)收入的增加。因此，在有條件的情況下，這是社會(huì)人的必然選擇。但是在追求社會(huì)利益的過(guò)程中并非一帆風(fēng)順，一旦出現(xiàn)岔子為了保有其原有的話語(yǔ)權(quán)及社會(huì)地位，或者是為了爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)和社會(huì)地位，個(gè)體通常就會(huì)選擇說(shuō)謊欺騙來(lái)達(dá)成目的。比如在男女相親的最初階段雙方都想把自己塑造成郎才女貌的樣板。于是個(gè)體就會(huì)不由自主地說(shuō)謊，把三分說(shuō)成五分。比如相親的男方如果在事業(yè)上沒(méi)有什么值得一提的東西，那么他可能會(huì)說(shuō)以前他在學(xué)校如何如何出色，這比撒謊說(shuō)自己月薪十萬(wàn)顯然可信度更高，而且撒謊的安全度也更高，同時(shí)也給對(duì)方一個(gè)誤導(dǎo)的暗示，即“我在學(xué)校已經(jīng)是風(fēng)云人物——在工作上當(dāng)然就更不用說(shuō)了”這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。在社會(huì)生活中所有的謊言都可以用這個(gè)假設(shè)來(lái)加以驗(yàn)證。可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)可以解釋說(shuō)謊產(chǎn)生的原生性根源。 2、說(shuō)謊服從經(jīng)濟(jì)理性。經(jīng)濟(jì)理性指經(jīng)濟(jì)人的行為必須符合追逐個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益的理性原則。說(shuō)謊也要遵從這一經(jīng)濟(jì)理性。首先，說(shuō)謊是理性行為。說(shuō)謊的人經(jīng)常會(huì)在謊言揭穿后痛心疾首地說(shuō)撒謊不是他的本意，甚至撒謊是為了對(duì)方好。說(shuō)謊者的這番表白即是說(shuō)他們?nèi)鲋e是一時(shí)失去理智的感情沖動(dòng)，不是理性行為。經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)告訴我們他們還是在說(shuō)謊。選擇撒謊或放棄撒謊是在約束條件和風(fēng)險(xiǎn)偏好既定的情況下個(gè)人的絕對(duì)理性行為。對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，說(shuō)謊的抉擇不可能靠一時(shí)沖動(dòng)來(lái)決定。選擇說(shuō)謊是理性行為，因?yàn)閭€(gè)體試圖使自己的撒謊成本——懲罰，最小化。而且凡是有過(guò)撒謊經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體都知道撒謊也并非一個(gè)簡(jiǎn)單的事，一個(gè)人撒了一個(gè)謊就必須做好撒更多的謊來(lái)圓謊的心理準(zhǔn)備，如此循環(huán)往復(fù)永不停止。而一個(gè)缺少理性或缺乏意志力的人是無(wú)法做好這件事的。 3、說(shuō)謊符合利益動(dòng)機(jī)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，撒謊符合個(gè)人追逐經(jīng)濟(jì)或社會(huì)利益的動(dòng)機(jī)。一些撒謊者喜歡從思想上剖析自己撒謊的原因，認(rèn)為沒(méi)有接受良好的思想道德教育是撒謊的主要根源。這是避重就輕的搪塞之詞。撒謊最主要的根源是利益驅(qū)動(dòng)，是在趨利避害的本能的指導(dǎo)下經(jīng)過(guò)仔細(xì)的成本衡量之后作出的理性選擇。為什么有那么多人在面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候選擇撒謊呢？解釋是撒謊的利大成本小。撒謊的人不費(fèi)吹灰之力就可以在自己的口中偽造經(jīng)歷，贏得利益。而撒謊的準(zhǔn)備成本也小。謊言被揭穿之后的懲罰成本也小。小孩子撒謊可能是寫檢查被父母打一頓。成人在社會(huì)生活中撒謊被揭穿之后，如果是小謊大家笑笑也就算了，如果常常撒謊的話，大不了大家不相信他的話，但是對(duì)其個(gè)人生活的影響也并不大。通常不會(huì)有人因?yàn)槿鲋e而被社會(huì)鄙視和隔離。甚至有時(shí)撒謊的人會(huì)被看做是生活的弱者從而得到原諒和多余的同情。所以作出撒謊的選擇是理性思考的結(jié)果，符合撒謊者對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益追求的動(dòng)機(jī)，是較廣泛存在的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。 4、嚴(yán)格的成本計(jì)算。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，撒謊也和其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一樣必須有嚴(yán)格的成本計(jì)算過(guò)程。撒謊的成本計(jì)算包括：（1）預(yù)付成本。預(yù)付成本指為了撒一個(gè)有質(zhì)量的謊預(yù)支出去的成本。如，尋找同盟（謊言的證人）的費(fèi)用；準(zhǔn)備撒謊和撒謊時(shí)所付出的精力和遭受的精神損失。預(yù)付成本是撒謊收益的底線，即經(jīng)濟(jì)意義上的盈虧點(diǎn)。隨著預(yù)付成本的上升，撒謊的收益曲線上移，撒謊程度相應(yīng)加深。（2）風(fēng)險(xiǎn)成本。風(fēng)險(xiǎn)成本是謊言被揭穿得到的懲罰。謊言被揭穿，損失的可能是個(gè)人信譽(yù)，朋友的信任，領(lǐng)導(dǎo)的重視等，根據(jù)個(gè)人偏好的不同對(duì)這些損失成本賦予相應(yīng)權(quán)重，有時(shí)成本可能是無(wú)窮大——如果撒謊者非常看重這些損失成本的話。這樣從單個(gè)來(lái)看，撒謊的風(fēng)險(xiǎn)成本非常高，但如果這個(gè)成本再乘以謊言被揭穿的概率，風(fēng)險(xiǎn)成本馬上降到很低，因?yàn)楸唤掖┑母怕适欠浅Ｐ〉?，所以撒謊者也是越來(lái)越多。 綜上，撒謊是人類理性分析后的行為選擇，如果不考慮道德評(píng)判的的因素，可以說(shuō)撒謊是合理的人類選擇。但是道德的評(píng)判始終是存在的，己所不欲勿施于人，如果不希望自己受到謊言的欺騙，那么就不要對(duì)他人撒謊。否則個(gè)體撒謊的成本就會(huì)非常高，因?yàn)檫@個(gè)個(gè)體對(duì)個(gè)人信譽(yù)及人與人之間的信賴感賦予了較高的權(quán)重，一旦撒謊的成本實(shí)現(xiàn)其后果將是這個(gè)個(gè)體所無(wú)法接受的。但是撒謊的時(shí)機(jī)又有很強(qiáng)的隨機(jī)性，在面臨一個(gè)緊急的要求個(gè)體馬上作出是否撒謊的決策的時(shí)刻，個(gè)體必須首先分析撒謊的成本，以避免承受不能承受的撒謊成本。如果在不是緊急的要求作出撒謊的決策的情況下，個(gè)體仍處心積慮的準(zhǔn)備撒謊，那么則是對(duì)撒謊的收益看得比較重。而這種情況大多有欺詐的嫌疑而不僅僅是撒謊那么簡(jiǎn)單的行為了。 |
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來(lái)自： zkygh1963 > 《經(jīng)濟(jì)學(xué)》
