為什么要轉(zhuǎn)型

　　電信行業(yè)體現(xiàn)自然壟斷屬性，不會(huì)因?yàn)檎哪撤N政策而變化，會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)的演進(jìn)而發(fā)生變化。從最開(kāi)始的電信獨(dú)大到現(xiàn)在的5＋1格局，盡管政府讓幾家電信運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是仍不能改變電信行業(yè)的自然壟斷屬性。自然壟斷屬性的形成，首先是資金密集型，沒(méi)有一定實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
幾家電信運(yùn)營(yíng)商共同分享語(yǔ)音業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求，形成了標(biāo)準(zhǔn)的寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)的核心特征是多家公司的博弈，初期市場(chǎng)屬于非合作性質(zhì)的博弈階段，雙方采取價(jià)格戰(zhàn)等手段企圖達(dá)到自己的利潤(rùn)最大化，但實(shí)際結(jié)果是雙方都不同程度的損失了壟斷利潤(rùn)。后期市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格聯(lián)盟，在我國(guó)這種幾家電信運(yùn)營(yíng)商都是國(guó)有資產(chǎn)的特殊情況下，政府政策會(huì)控制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保證利潤(rùn)增長(zhǎng)。所以語(yǔ)音業(yè)務(wù)在沒(méi)有替代品之前仍可以維持高額利潤(rùn)。
但網(wǎng)絡(luò)電話(huà)等新技術(shù)大量涌現(xiàn)和發(fā)展改變了這個(gè)狀況，使得傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)有了替代品，而且替代品價(jià)格更低，服務(wù)更好，市場(chǎng)化更充分。傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)壟斷條件被打破，需求減少，收益降低。技術(shù)的演進(jìn)促使電信運(yùn)營(yíng)商不得不開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

　　電信運(yùn)營(yíng)商在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中的角色

　　電信運(yùn)營(yíng)商的自然壟斷性決定了高資本投入，低邊際成本。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)研究經(jīng)濟(jì)規(guī)律也就是研究經(jīng)濟(jì)變量相互之間的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)變量是可以取不同數(shù)值的量，如通貨膨脹率、失業(yè)率、產(chǎn)量、收益等等。經(jīng)濟(jì)變量分為自變量與因變量。自變量是最初變動(dòng)的量，因變量是由于自變量變動(dòng)而引起變動(dòng)的量。例如，如果研究投入的生產(chǎn)要素和產(chǎn)量之間的關(guān)系，可以把生產(chǎn)要素作為自變量，把產(chǎn)量作為因變量。自變量(生產(chǎn)要素)變動(dòng)量與因變量(產(chǎn)量)變動(dòng)量之間的關(guān)系反映了生產(chǎn)中的某些規(guī)律。分析自變量與因變量之間的關(guān)系就是邊際分析法。

　　“邊際”這個(gè)詞可以理解為“增加的”的意思，“邊際量”也就是“增量”的意思。說(shuō)的確切一些，自變量增加一單位，因變量所增加的量就是邊際量。邊際分析法就是分析自變量變動(dòng)一單位，因變量會(huì)變動(dòng)多少。簡(jiǎn)單地說(shuō)，邊際成本就是額外一單位產(chǎn)量所引起的總成本的增加。

　　電信運(yùn)營(yíng)商初期為語(yǔ)音業(yè)務(wù)鋪設(shè)了全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，高投入的預(yù)期是高收益。語(yǔ)音業(yè)務(wù)受到新技術(shù)的沖擊，利潤(rùn)逐漸走低，但是在這張網(wǎng)上還可以從事數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)毫無(wú)疑問(wèn)的成為了運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的重點(diǎn)。
先用形象的比喻來(lái)討論數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商品的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程：它的原始生產(chǎn)者把社會(huì)需求信息經(jīng)過(guò)加工產(chǎn)生了數(shù)據(jù)類(lèi)產(chǎn)品原料，集成商把這些信息采購(gòu)過(guò)來(lái)，加工包裝成用戶(hù)感興趣的數(shù)據(jù)類(lèi)成品，通過(guò)物流公司把商品運(yùn)到專(zhuān)賣(mài)店或超市向用戶(hù)銷(xiāo)售。這個(gè)過(guò)程涉及到三個(gè)主要角色。

　　CP就是原料制造商。此類(lèi)型的企業(yè)投入資金少，收益不穩(wěn)定，產(chǎn)品的成本也存在很大差異?；咎幱诟?jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，而且只有處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能產(chǎn)生此環(huán)節(jié)的最大效益。

　　SP就是集成商。根據(jù)自己的眼光采購(gòu)產(chǎn)品，依靠創(chuàng)意設(shè)計(jì)出獨(dú)特的產(chǎn)品。企業(yè)價(jià)值在于大規(guī)模采購(gòu)降低成本，二次開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品價(jià)值，一定量的營(yíng)銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售。負(fù)擔(dān)了行業(yè)中主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。投入資金低，靠把握市場(chǎng)方向來(lái)獲得市場(chǎng)。

　　電信運(yùn)營(yíng)商既擔(dān)任了物流公司的角色也擔(dān)任了超市的角色。具備了基礎(chǔ)的傳遞平臺(tái)，并且還能作為銷(xiāo)售平臺(tái)，可以替SP完成流通環(huán)節(jié)，并作為收費(fèi)渠道。此環(huán)節(jié)具有資金投入高，邊際成本低的特點(diǎn)，有一定的壟斷特性。

　　電信運(yùn)營(yíng)商將會(huì)是沃爾瑪

　　建立強(qiáng)大品牌需要花費(fèi)巨大的前期宣傳資金，對(duì)大多少SP來(lái)說(shuō)是不可能的。所以只有少數(shù)建立強(qiáng)大品牌的SP，比如三大門(mén)戶(hù)，可以在自己的專(zhuān)賣(mài)店里面銷(xiāo)售自己的商品。眾多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商品將無(wú)法讓用戶(hù)獲知，這種情況和大型超市未出現(xiàn)前零售業(yè)的狀況一樣。沃爾瑪這樣的大型超市的出現(xiàn)解決了促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)，管理技術(shù)，品牌營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題。所以數(shù)以萬(wàn)計(jì)的SP也只有通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商這個(gè)大超市來(lái)更好的銷(xiāo)售商品。以MISC、xPORTAL系統(tǒng)為支撐的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成了中國(guó)移動(dòng)的大超市，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的巨大成功也證實(shí)了電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。

　　我們來(lái)繼續(xù)分析一下沃爾瑪。沃爾瑪在建立超市王國(guó)后做了另一個(gè)動(dòng)作，銷(xiāo)售沃爾瑪品牌的商品，而且得到了巨大的成功。

　　在沃爾瑪中，其自有品牌不僅有餅干、礦泉水、八寶粥、飲料等食品，還有玩具、雨傘、衛(wèi)生紙等日常用品。目前沃爾瑪自有品牌已經(jīng)涵蓋了食品、日用品、個(gè)人清洗護(hù)理用品、服裝、嬰兒用品、床上用品、鞋類(lèi)、家居用品等20余類(lèi)產(chǎn)品，上千種商品。除直接標(biāo)為“沃爾瑪”品牌的商品外，有不少“惠宜”、“SB”、“725”等各種品牌的商品，也均為沃爾瑪公司開(kāi)發(fā)，這些自有品牌商品大約占了超市5%～10%的比例。

　　我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)解釋一下這個(gè)現(xiàn)象。沃爾瑪之所以這樣做而且能得到成功，是它有極低的邊際成本優(yōu)勢(shì)。
沃爾瑪在自己的超市里面銷(xiāo)售自有品牌的商品，邊際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于邊際成本。那么是否沃爾瑪可以在自己的超市里面全部賣(mài)自有品牌的商品？行不通，因?yàn)槿绻@樣做邊際成本將從遠(yuǎn)小于邊際收益到等于邊際收益，再到大于邊際收益，也就是利潤(rùn)會(huì)大大下降。

　　同樣對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，因?yàn)榫哂袎艛嘈再|(zhì)，高投入，低邊際成本，這樣的性質(zhì)決定了電信運(yùn)營(yíng)商做完大超市后會(huì)考慮發(fā)展自有品牌的數(shù)據(jù)商品，有可能會(huì)像沃爾瑪那樣有多個(gè)獨(dú)立品牌。現(xiàn)在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)內(nèi)不斷推出中國(guó)移動(dòng)自有品牌數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。