【艾瑞網(wǎng)消息】11月9日消息，下午，2007中國無線廣告與精準(zhǔn)營銷高峰論壇在上海召開，會上株式會社電通（DENTSU INC.）IC局電通駐中國辦事處代表西田真樹分享了日本移動媒體廣告最新動向。

　　演講全文：

　　大家你們好。我是電通公司的西田真樹，我是從東京來的。我的漢語不太好，所以給我翻譯一下。

　?。ǚg：我也是北京電通事務(wù)所西田真樹的助理，西田先生用日語來說，我來給他翻譯）

　　今天主要是對日本移動媒體廣告的一個最新動態(tài)的總結(jié)，然后可能介紹的都是非常簡單的東西，所以請大家稍微聽一下就可以。

　　首先大家看到的這個是日本手機普及狀況的一個簡單數(shù)字。大家看到的這個數(shù)字首先有一個手機的普及率大概是84%，目前日本的手機市場已經(jīng)處于飽和狀況，除了老年人和嬰幼兒以外，大部分人都已經(jīng)擁有了手機。其中有9成的機型已經(jīng)支持無線互聯(lián)網(wǎng)，也超過了整體的8成，日本的手機用戶中約80%的用戶保持了利用網(wǎng)站的狀態(tài)。從2005年開始使用的3G服務(wù)的用戶占手機整體用戶的7成，流量費的包月制使用戶利用手機瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的自由度急劇的擴大?？傊喟氲娜毡救耸峭ㄟ^3兆的互聯(lián)網(wǎng)線路隨時訪問手機網(wǎng)站，也就是WAP的網(wǎng)站。

　　在這樣的市場環(huán)境下，擴展出了許多附加價值的服務(wù)。現(xiàn)在發(fā)售的手機都內(nèi)藏非接觸性的IC卡。不僅僅是可以去便利店和超市買東西，就連自己公寓的鑰匙、交通車票和月票都可以被代替。另外很多的傳統(tǒng)媒體也進(jìn)入了手機平臺，由于手機可以傳送鮮明的電視畫像，又轉(zhuǎn)載了移動電視和數(shù)字廣播的協(xié)調(diào)器，手機功能不斷的發(fā)達(dá)，給傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式帶來了巨大的沖擊。綜上所述由于手機給整個廣告市場帶來的巨大的沖擊，對我們廣告代理公司來說，手機現(xiàn)在就像一個寶庫有很多利用手機的新媒體，以及新的廣告手法值得我們?nèi)ラ_發(fā)。

　　圍繞著手機市場營銷的眾多可能性，今天我只是把移動媒體的三個方面作為焦點，介紹日本移動營銷的最新動向。在這里大家也看到了，有三個關(guān)鍵字，這三個關(guān)鍵字一個是3G，還有一個是流量包月，有一個移動搜索，這三個關(guān)鍵字給今年2007年日本移動廣告市場帶來了巨大的變化。通過考察這些關(guān)鍵字將給消費者帶來什么樣的服務(wù)，可以看到移動市場營銷的新潮流。

　　首先是3G所帶來的變化。大家都知道從3兆到10兆的提升為移動營銷帶來了很多的機會。手機互聯(lián)網(wǎng)由此得到了非常的表現(xiàn)力，這個表現(xiàn)力的提高有由此影響了廣告力的提高，這樣可以吸引眾多重視品牌的客戶來參與。由于3G的高速數(shù)據(jù)通訊，新客戶開始進(jìn)入移動廣告市場，大多數(shù)客戶為品牌財產(chǎn)價值高的企業(yè)，現(xiàn)在我先給大家介紹路易.威登的情況。首先路易威登年間花費的廣告費大概是250萬美元，也就是這一點雖然寫著300億日元，但是合人民幣18億。在座的諸位也知道路易威登的品牌廣告費用大多數(shù)是在擁有高端的訂閱者的雜志上進(jìn)行投放的。他們在這個品牌管理上花費了巨大的勞力，并且嚴(yán)格按照規(guī)格管理自己的品牌，為維護(hù)品牌他們不惜進(jìn)行大手筆的投資，相反對品牌產(chǎn)生不良的影響或者對樹立品牌起不良作用的溝通手法，他們也就完全排斥了。作為品牌資產(chǎn)象征的路易威登從今年開始在移動廣告上做投放了。對于路易威登在移動廣告上投放廣告這對于我們移動媒體是非常重大的事件?，F(xiàn)在我們看到的就是路易威登整個他網(wǎng)站上的大致情況。首先看到左邊這個畫面就是通過主面開始，通過一個全屏的Flash展示。中間這一點Wollection是在2007年路易威登所有產(chǎn)品的展現(xiàn)，圖片都是高清晰的展現(xiàn)，供用戶在手機上閱覽。右邊這個是路易威登的一種挑戰(zhàn)模式，把路易威登與手機用戶聯(lián)系的更加緊密，然后在手機網(wǎng)站內(nèi)設(shè)置了路易威登獨創(chuàng)的游戲下載。作為這種交流的前提手機互聯(lián)網(wǎng)的用戶中因為包含了大量路易威登所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)對象，然后路易威登之所以能夠?qū)崿F(xiàn)此種移動媒體的手法，是由于3G技術(shù)以及通訊手法得到了大幅的提高，具有傳達(dá)路易威登品牌形象的必要條件。

　　今年是以路易威登為開始，像Cartier和BVLGARI都開始引入了這種廣告。在CARTIER是在網(wǎng)站上提供了獨創(chuàng)的桌面背景的下載。BVLGARI是結(jié)合自己新推出的香水活動推出了可以傳達(dá)品牌理念的手機小說。根據(jù)這些實力品牌的介入使今年成為移動廣告領(lǐng)域飛躍成長的一年。

　　手機上的品牌廣告潮流同時對移動廣告媒體的商品也造成了直接的影響。之前移動媒體是通過點擊率來測試效果和效率，但是現(xiàn)在受歡迎的是不用點擊率來作為指標(biāo)的一種表現(xiàn)形式。現(xiàn)在大家看的這個畫面，首先是日本的運營商的官方網(wǎng)頁，（日本有三大運營商），也是類似于移動的mode net的首頁，跟大家現(xiàn)在看到的一樣，前面運營商的首頁是用Flash來運用的，左邊是作為廣告落銷售，這個廣告是不能點擊的，沒有連接的功能，只是一種廣告形式這與傳統(tǒng)媒體非常接近。大家看到的這個只是一種表現(xiàn)，不能做點擊連接。它因為只是一種顯示廣告的形式所以與傳統(tǒng)媒體是十分接近的。因為3G所帶來的豐富表現(xiàn)力，對客戶和媒體來說以前認(rèn)為十分棘手的手機上的品牌溝通成為了可能，另外日本手機的發(fā)展也是用了五年的時間，到今年才把品牌客戶拉到移動互聯(lián)網(wǎng)中來。
現(xiàn)在下面介紹的是流量包月。因為不在乎通信費，可以長時間的連接互聯(lián)網(wǎng)的用戶，比PC互聯(lián)網(wǎng)的世界領(lǐng)先一步產(chǎn)生眾多CGM的平臺，下面我們介紹的就是關(guān)于CGM的介紹。

　　大家看到這個圖是日本電車中的一個一個風(fēng)景，可以看到現(xiàn)在有很多人都正在使用手機，在這里面首先因為有包月的存在，所以大家不介意費用，到任何地方都可以連接博客以及SNS，不論什么時候在哪里都可以在手機上進(jìn)行自己博客的更新和朋友在SNS上交流。首先在日本移動互聯(lián)網(wǎng)利用最多的是11歲到19歲的女性，根據(jù)這個數(shù)據(jù)可以看到每天她們從媒體接觸狀況來看，接近30%是通過手機，她們接觸移動媒體的時間明顯比報紙、雜志、廣播以及PC的時間要長。意思就是說，現(xiàn)在輕人使用的手機量要比接觸其他的媒體多很多。

　　在這里關(guān)于流量包月所帶來的變化，下面介紹幾個活用CGM市場營銷的幾個例子。在MobileCGM上可以吸引大量用戶的是Mobile SNS的服務(wù)?，F(xiàn)在大家看到的這是一個可口可樂為了宣傳制作的一個虛擬形象的例子。首先可口可樂制作的虛擬形象有很多訪問者來訪問，他們就會留下一些履歷，這個履歷被當(dāng)作足跡而留下，通過這個足跡可以和訪問者相連接，遵循這個足跡和訪問者相聯(lián)系就可以建立可口可樂獨一無二的虛擬形象。同樣的方法在體育廠商、體育店鋪、服飾和流通等等，靈活的運用SNS這個虛擬形象來促進(jìn)推銷。大家看到右下角這邊，這就是實際中，比如說虛擬形象中原創(chuàng)的衣服、裝飾品，然后在特定的店鋪里放置同樣的設(shè)計，虛擬形象穿的衣服可以在實際的店鋪中購買，而且與現(xiàn)實店鋪連鎖的一些宣傳活動等等，是目前來SNS手機推銷一些成功的實例。

　　最后介紹的是Mobile搜索產(chǎn)生的一些變化。日本的移動搜索正式從2006年開始的，伴隨著SEM、SEO市場也急速的擴大。到現(xiàn)在沒有在WAP上設(shè)置常設(shè)的服務(wù)和產(chǎn)品，WAP的企業(yè)也在緊急對應(yīng)，比如說做自己的官方網(wǎng)站等等。出于這樣的原因，各個運營商在各自的門戶首頁里也放置搜索窗。大家現(xiàn)在看到的三張圖片都是三大運營商在自己的首頁上有搜索窗的表現(xiàn)，搜索的利潤就可以大幅的增長，各個運營商也采用即有的搜索門戶，比如說GOOGLE、雅虎，等等相關(guān)技術(shù)，使搜索信息變的充實。

　　但是這個因為首先搜索的門戶和GOOGLE和雅虎相聯(lián)系，所以這些iMenu非常的習(xí)慣，大家跟在雅虎上都是一樣的投放模式，都是購買關(guān)鍵詞。還有一個理由，現(xiàn)在在日本馬上放入什么搜索的表現(xiàn)形式，進(jìn)入了很多的電視廣告畫面，把電視的用戶帶到網(wǎng)絡(luò)中去，這種活用SNS的形式變的非常普遍。在這種情況下PC和Mobile網(wǎng)站必須有網(wǎng)站的連接，在這種情況下Mobile SNS急速的擴大，這樣手機與PC近距離的交流也變的可能。

　　剛才介紹了在日本的最新三個案件，給日本移動營銷市場帶來的變化，最后簡單的介紹一下電通在移動市場營銷中是如何定位的。因為大家都是業(yè)界人士，可能關(guān)于這個圖大家都已經(jīng)非常了解，大家都知道這是ADIMA的一個圖，詳細(xì)的解釋就沒有必要了。因為這個是過去的一個圖，在很久以前跟我們一樣是市場營銷工作上理解的模式，以前把ADIMA把單純的購買行動作為前提，前半是廣告，后半是SP的購買為主的，可以說是消費者BTOC的單向交流。這是以前的模式。現(xiàn)在是用AISAS的模式向客戶推薦的?，F(xiàn)在不僅僅在中國或者日本，世界的消費者購買行動也正在發(fā)生很大的變化。

　　首先AISAS不光在日本來利用，在全世界任何一個角落里作為市場營銷來說都是可以利用的。AISAS跟ADIMA最大的不同是搜索和共享方面。比方說一邊看電視對某種商品產(chǎn)生了興趣，馬上用互聯(lián)網(wǎng)搜索，然后通過AEC網(wǎng)站直接購買，然后在博客網(wǎng)站上比較商品，和其他消費者共有的信息，數(shù)字化的信息對購買行動產(chǎn)生了很大的影響。目前我們電通集團(tuán)也向我們的客戶推廣，而且實現(xiàn)AISAS的理論。

　　謝謝。