“借”出來(lái)的成功

學(xué)海泛舟 2007-11-21

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“借”出來(lái)的成功

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　　從學(xué)校畢業(yè)后，他隨經(jīng)理參加廣州出口商品交易會(huì)。那天，韓國(guó)客戶(hù)拿著一個(gè)涂復(fù)塑料閥口樣袋，問(wèn)能不能生產(chǎn)。這種閥口袋國(guó)內(nèi)只有屈指可數(shù)的廠家能生產(chǎn)，賣(mài)價(jià)極高。他們帶的是傳統(tǒng)式樣的塑料袋。經(jīng)理抱歉說(shuō)不能供應(yīng)，他翻譯過(guò)去卻說(shuō)有，讓客戶(hù)第二天下午來(lái)看樣并取報(bào)價(jià)單?？蛻?hù)走后，經(jīng)理憂(yōu)心忡忡地說(shuō)：“你小子，膽子忒大。我們不生產(chǎn)這個(gè)，你拿什么給客戶(hù)看？”他自信地一笑。
　　原來(lái)在布展時(shí)，他對(duì)整個(gè)展館進(jìn)行了地毯式的搜索，發(fā)現(xiàn)一個(gè)同行能生產(chǎn)，只是展臺(tái)的位置很偏。韓國(guó)客戶(hù)剛走，他立即和那家同行談合作，雙方簽下了那筆近80萬(wàn)美元的訂單。通過(guò)借“產(chǎn)品”，盤(pán)活了兩家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
　　后來(lái)，沿海的工廠也能生產(chǎn)這種閥口袋，價(jià)錢(qián)更優(yōu)惠。他毅然辭職，和幾個(gè)志同道合的朋友成立了合資公司。通過(guò)借資本，他實(shí)現(xiàn)了由業(yè)務(wù)員到合辦企業(yè)的跨越。
　　說(shuō)起成功，這位企業(yè)家的心得是：人不是萬(wàn)能的，善借，就是善于尋找合適的合作伙伴，組合各方的優(yōu)勢(shì)，讓彼此都能得到實(shí)惠。這樣，才能不斷地催生更多的商機(jī)。

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