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11月20日，阿里巴巴集團(tuán)正式宣布，試運(yùn)行百日的阿里媽媽網(wǎng)站(www.alimama.com)已獲驚人成長(zhǎng)，躍居成為中國(guó)最大的網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)。百度目前擁有網(wǎng)站13萬(wàn)左右，每天覆蓋中小網(wǎng)站PV過(guò)億。無(wú)論是從網(wǎng)站數(shù)還是從流量上，阿里媽媽都超過(guò)了百度聯(lián)盟，成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。
數(shù)據(jù)顯示，作為全球首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，阿里媽媽上線100天已匯集了超過(guò)15萬(wàn)家中小網(wǎng)站和超過(guò)13.5萬(wàn)的個(gè)人博客站點(diǎn)，擁有超過(guò)38萬(wàn)個(gè)廣告位，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)，覆蓋中小網(wǎng)站總流量超過(guò)10億PV/天。目前，阿里媽媽仍以驚人的速度增長(zhǎng)，每天新增近4000家中小網(wǎng)站，新增1萬(wàn)名個(gè)人博客，新增2萬(wàn)余廣告位。
打造透明廣告平臺(tái)
電子商務(wù)世界總編趙廷超認(rèn)為，阿里媽媽建立了一種平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體制。在他看來(lái)，包括百度在內(nèi)的網(wǎng)站聯(lián)盟和阿里媽媽的區(qū)別在于，網(wǎng)站聯(lián)盟是一個(gè)封閉的組織，而阿里媽媽事實(shí)上突破了這種限制，把范圍擴(kuò)大了，所有人自由選擇，包括阿里媽媽的服務(wù)方式，有5種甚至更多，買家和賣家有選擇的自由，而且在這個(gè)平臺(tái)上必須要有信任，通過(guò)一種有效的體制在買家和賣家之間建立一個(gè)信任的平臺(tái)。
比較百度而言，阿里媽媽具備阿里巴巴B2B和淘寶C2C在電子商務(wù)平臺(tái)方面豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，諸如誠(chéng)信體系、信任評(píng)價(jià)和安全支付等手段，以及阿里巴巴集團(tuán)對(duì)于中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者需求的熟悉了解，都將幫助阿里媽媽快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張。
阿里媽媽和百度聯(lián)盟最大的區(qū)別在于，阿里媽媽是一個(gè)透明的廣告平臺(tái)，無(wú)論對(duì)廣告主還是中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)。中小企業(yè)可以直接面對(duì)廣告媒體挑選內(nèi)容和選擇時(shí)間，同時(shí)還能及時(shí)了解到效果，并根據(jù)效果和回饋來(lái)調(diào)整決定下一步的廣告計(jì)劃。中小網(wǎng)站也能跳過(guò)中間商，直接面對(duì)最終的廣告主，進(jìn)而獲得收益。
對(duì)于百度聯(lián)盟的分成比例，很多站長(zhǎng)認(rèn)為是一個(gè)秘密，很多人都經(jīng)歷了提高分成比例的鬧劇，在百度聯(lián)盟宣布提高分成比例的那幾天，很多流量很大的發(fā)布站點(diǎn)一致表示單價(jià)下降收入也減少了很多，這是一個(gè)有趣的事情。有站長(zhǎng)認(rèn)為，“如果分成比例不可查詢，并且效果也不是立竿見影，我覺(jué)得宣布提高分成比例和宣布減少分成比例的效果是一樣的”。
對(duì)于阿里媽媽站長(zhǎng)們都表示出歡迎，有人指出，中國(guó)有大批好網(wǎng)站，空有大批流量和用戶，卻沒(méi)有獲得收入的辦法，阿里媽媽提供了一個(gè)好途徑。1ting網(wǎng)的杜雪騫認(rèn)為，中小企業(yè)通過(guò)阿里媽媽可以用合適的價(jià)格找到合適的廣告，增加廣告收益。著名書站逐浪網(wǎng)的李雪明稱阿里媽媽是符合網(wǎng)絡(luò)需要的廣告交易平臺(tái)，幫助網(wǎng)站主將廣告位效益最大化，又幫數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廣告主細(xì)化了廣告類型，實(shí)現(xiàn)雙贏，將促進(jìn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告新時(shí)代的誕生。
兩大創(chuàng)新滿足用戶需求
艾瑞咨詢集團(tuán)研究總監(jiān)曹軍波則認(rèn)為，阿里媽媽的創(chuàng)新作用主要在兩個(gè)層面上，制度上起到一個(gè)規(guī)范性公正作用，技術(shù)上滿足了廣告主對(duì)細(xì)分廣告媒體的追求。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在廣告主方面，阿里巴巴的中小企業(yè)主、淘寶的中小店鋪、支付寶商鋪、口碑網(wǎng)的個(gè)人及企業(yè)用戶等都屬于廣告產(chǎn)業(yè)鏈的上游長(zhǎng)尾大軍中占據(jù)極大份額的一員，而在中小企業(yè)以及個(gè)人市場(chǎng)，無(wú)論是阿里巴巴還是淘寶、支付寶，都統(tǒng)治了相關(guān)市場(chǎng)大半壁江山，擁有和了解大部分用戶群體。
也正因此，在阿里媽媽上線后，同屬阿里巴巴集團(tuán)旗下的支付寶宣布將通過(guò)阿里媽媽平臺(tái)采購(gòu)1000萬(wàn)元的網(wǎng)站廣告，淘寶網(wǎng)也借感恩節(jié)之際表示，2008年淘寶將通過(guò)阿里媽媽把5000萬(wàn)元的廣告投放推向市場(chǎng)；同時(shí)，淘寶將把搜索、社區(qū)的大量廣告資源通過(guò)阿里媽媽的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售，回饋支持淘寶成長(zhǎng)的數(shù)百萬(wàn)中小站長(zhǎng)。
對(duì)于百度等傳統(tǒng)搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告一直以來(lái)的惡意點(diǎn)擊、虛假投放、夸大效果等受到詬病的問(wèn)題，阿里媽媽在國(guó)內(nèi)率先推出按照時(shí)長(zhǎng)賣廣告形式輕松解決，幫助中小企業(yè)精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶群，直接達(dá)到有效宣傳的目的。
同時(shí)，阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告的另一個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜，甚至有低至一元錢的，這使得無(wú)數(shù)中小企業(yè)都能自如投放網(wǎng)絡(luò)廣告。而對(duì)于小額資金無(wú)法支付的問(wèn)題，阿里媽媽又巧妙通過(guò)支付寶形式予以解決。
隨著廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的加強(qiáng)，他們對(duì)服務(wù)的需求也更加細(xì)分化和準(zhǔn)確化，其中百度廣告形式主要針對(duì)的是自建有網(wǎng)站的企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)4200萬(wàn)中小企業(yè)中，僅有80萬(wàn)的企業(yè)有網(wǎng)站，為此，阿里媽媽還針對(duì)阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶的店主建立推廣平臺(tái)，幫助他們方便地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還創(chuàng)造性地和淘寶合作，推出按成交計(jì)費(fèi)的廣告產(chǎn)品。此外，阿里媽媽還和口碑網(wǎng)合作，推出按電話聯(lián)系量計(jì)費(fèi)，這些既為中小店主解決了效果營(yíng)銷問(wèn)題，還避免了惡意點(diǎn)擊問(wèn)題。
百度醞釀迅速反擊
從阿里媽媽推出之后的反響看，市場(chǎng)投出了贊成票。
阿里媽媽平均每筆交易的傭金為8%。與提供網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)的其他同類公司相比，8%的傭金是比較低的。一位分析師估計(jì)，百度聯(lián)盟每天瀏覽量為數(shù)億頁(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿里媽媽每天數(shù)十億網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量。這明顯將對(duì)百度公司產(chǎn)生一定的影響，分析師說(shuō)，百度是中國(guó)內(nèi)陸最大的搜索引擎，它10%-20%的收入來(lái)自聯(lián)盟廣告。
盡管到目前為止百度方面沒(méi)有出面對(duì)阿里媽媽發(fā)表任何評(píng)論，但百度已經(jīng)在業(yè)務(wù)層面使出各種招數(shù)試圖拉攏留住那些中小站長(zhǎng)們。
在阿里媽媽上線后不到20天，百度即宣布計(jì)劃大幅調(diào)整其聯(lián)盟伙伴的分成結(jié)構(gòu)，分成比例的最大升幅達(dá)14%，不惜成本希望借此挽回站長(zhǎng)的不斷流失。
而在不久前，百度還進(jìn)行了所謂的算法調(diào)整，在很大比重上調(diào)低了眾多個(gè)人站點(diǎn)的權(quán)重。
“百度的算法調(diào)整其實(shí)就是變相K站。”一些個(gè)人站長(zhǎng)公開在百度聯(lián)盟論壇中表示了質(zhì)疑和不滿。據(jù)悉，眾多被K的站點(diǎn)普遍具備一個(gè)共性：在近期添加了阿里媽媽的廣告位。百度此舉被解讀為更為赤裸的回?fù)簟?
據(jù)2007年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，上半年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)價(jià)值接近40億元，同比增長(zhǎng)不低于30%，全年廣告價(jià)值總額或?qū)⒊^(guò)80億元。面對(duì)如此大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告市場(chǎng)，很難有人做到無(wú)動(dòng)于衷。盡管有解釋稱百度調(diào)整行為完全不針對(duì)任何第三方，屬客觀公正，而作為既得利益者，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者施壓在正常的情理之中。 |
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來(lái)自： linda1168 > 《最新動(dòng)態(tài)》
