| 做生意賺錢(qián)發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢(qián)發(fā)財(cái)?shù)哪芰δ?？我覺(jué)得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢(qián)的書(shū)都是誤人賺錢(qián)機(jī)會(huì)的論述，因?yàn)檫@些書(shū)都是以李嘉誠(chéng)等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何堅(jiān)毅無(wú)比等。但這些都是遙不可及的，做小生意成功的人可能需要的能力剛好與之相反：短視、生存第一、賺錢(qián)第一、機(jī)會(huì)主義等。 我想作為一個(gè)小型公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些盡說(shuō)大道理的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊做小生意成功的人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只要按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩，就可以一生豐衣足食。 生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái)，要想成為生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中。因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖虑?，自古就和奸商劃等?hào)。反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趣利避害為最高原則，包括真正生意人交友都是。如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。 我總覺(jué)得書(shū)上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的。我覺(jué)得還是眼見(jiàn)為實(shí)，親身經(jīng)歷的例子才有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書(shū)上看到的真實(shí)的多。我這里就是撕開(kāi)虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。 我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)正好是你最好的參考。 一、 算計(jì)的能力（20分） 算計(jì)能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成的，有時(shí)候合作報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。 生意的本質(zhì)是低買(mǎi)高賣(mài)，一個(gè)不會(huì)盤(pán)算自己成本的人（低買(mǎi)），也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣(mài)），基本上做生意沒(méi)戲。一個(gè)不會(huì)算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你不要去玩牌一樣的道理。 二、 鉆營(yíng)的能力（20分） 鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)能力更能讓一個(gè)做生意賺錢(qián)，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定回成功。 我見(jiàn)過(guò)一個(gè)做藥品代理的老板，他鉆營(yíng)到任何藥品拿到他面前，他掂量掂量都知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國(guó)有多少這種藥，每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們處心積慮的不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。 你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢(qián)，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)了，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎？ 三、折騰的能力（20分） 我觀察身邊做生意成功賺錢(qián)的人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)第一次做生意就賺錢(qián)的，一般都經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)的，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軓臅?shū)本上學(xué)到的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)字到做生意是怎么回事。 你能否經(jīng)得起折騰，這真是一種能力，我上面舉的那個(gè)例子的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營(yíng)，第三次做藥品代理才成功。 如果你經(jīng)不起，到處借錢(qián)，四處被人追債，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢(qián)。 四、 搞定的能力（10分） 做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專(zhuān)業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。在中國(guó)做任何生意都要面臨很多的事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢(qián)。 新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)是一個(gè)細(xì)節(jié)：他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢(qián)，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商局領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個(gè)書(shū)生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話說(shuō)不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書(shū)生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。如果你平時(shí)辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。 五、 江湖的能力（10分） 做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人優(yōu)勢(shì)。 你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕x氣，少一點(diǎn)工資也會(huì)死心塌地給你做。做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。 你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事中，保持簡(jiǎn)單而單純的生活就好了。 六、 刻薄的能力（10分） 打工的人都會(huì)有這種感覺(jué)，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)成功的。 一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺(jué)得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人；如果你不僅對(duì)所有動(dòng)寫(xiě)脫口而出太貴了，而且是發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得所有東西都貴，且在買(mǎi)東西時(shí)反復(fù)討價(jià)還價(jià)，那你做老板應(yīng)該還行。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺(jué)得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個(gè)老板都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢(qián)，你也就很難賺到錢(qián)。 你如果說(shuō)我不要做一個(gè)刻薄、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。 七、 現(xiàn)實(shí)的能力（10分） 一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一目的與最終目的就是賺錢(qián)。商人不賺錢(qián)是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行賺錢(qián)是最大的美德，讓人感到世風(fēng)日下，但也反映了從古到今的經(jīng)商真諦。 可以說(shuō)一個(gè)剛起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有做中國(guó)最好的ⅹⅹⅹ所謂企業(yè)宏圖與使命的小公司大都會(huì)以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會(huì)寫(xiě)自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實(shí)，宣傳而已。 以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼算計(jì)、鉆營(yíng)、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實(shí)這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之天才）。 如果你的打分超過(guò)60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢(qián)的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。 |
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來(lái)自： 薄地三畝 > 《我的圖書(shū)館》
