江湖盛行這么一首詩：

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SAP是龐大的，模塊是多多的，功能是強大的，搞懂是沒門的。
SD是靈巧的，五臟是俱全的，滿足是不能的，報表是經(jīng)常的。
PP是復(fù)雜的，相同是很少的，MRP是要的，精確是不能的。
MM是重要的，數(shù)據(jù)是多多的，做好是稀有的，目前是緊缺的。
FI是核心的，記賬是主要的，工作是輕松的，地位是高高的。
CO是控制的，與FI是配合的，憑證是很多的，成本是不準(zhǔn)的。
ABAP是必須的，開發(fā)是經(jīng)常的，地位是沒有的，作用是點綴的。
BASIS是裝機的，DEBUG是常有的，精通是困難的，ABAP是兼職的。
HR是搞人的，會作是很少的，研究是需要的，潛力是無窮的。
WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。
QM是質(zhì)量的，上的是不多的，思路是奇特的，沖突是必然的。
PM是見過的，功能是明顯的，做做是蠻好的，培訓(xùn)是需要的。
APO是傳說的，上的是沒有的，目標(biāo)是理想的，成功是偶然的。
CRM是起步的，客戶是聽說的，用好是沒有的，完善是需要的。
BW是早有的，產(chǎn)品是多樣的，需求是漸多的，招人是必要的。
市場是巨大的，ERP是需要的，簽單是可能的，打折是一定的。
KICK OFF是要有的，首期是會付的，藍圖是要做的，確認(rèn)是艱苦的。
實施是痛苦的，修改是經(jīng)常的，說服是需要的，項目是繼續(xù)的。
數(shù)據(jù)是龐大的，整理是艱苦的，手輸是不能的，BATCH是要編的。
客戶是刁蠻的，要求是無理的，說話是牛逼的，干活是不行的。
KEY USER是難做的，加班是經(jīng)常的，工資是不多的，衰老是優(yōu)先的。
上線是被逼的，不逼是不行的，時間是緊張的，恐懼是不必的。

人 區(qū)別于動物的一大特點就是，想的不等于說的，說的不等于做的，做得不等于寫的，這在SAP項目的從忽悠打單到項目籌備到上馬實施到日常運營一整個階段得到 淋漓盡致的發(fā)揮，得虧哥們兒我們還練過，十幾年的語文教育早把我們教育得火星人都能騙到。你看到處都是搖旗吶喊振臂高呼的作者加專家，喝的全是肥油拉的全 都是思想，酒足飯飽后開始做思考狀，輪番炒作堆砌無數(shù)華麗的概念與辭藻?？赡埽蟾?，是源于這個傳聞：錢多、人傻、速來！干 這個越久心理越內(nèi)疚，以至每天做夢都在趕飛機飛機還晚點、每天都在趕文檔文檔還無窮盡、每天都在開會每天還有總不完結(jié)，搞得白頭發(fā)越來越多。有回在夢里一 個高人朝我大叫，你丫好好說點實話認(rèn)真寫點明白的字干點正經(jīng)事要死啊。。。于是我琢磨著啥時候說點人話，撈點干的講講，少繞點彎子，報效一下諸位神仙，積 點陰德，權(quán)當(dāng)燒香拜佛了。赫赫，牢騷了一千字，我的帖子看起來好像更長更漂亮了，咱看透不說透，都是好朋友，接著上回說。

經(jīng) 濟實體都是要拿東西出來賣了掙錢的，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，個人還可以賣思想賣文字賣體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些 為企業(yè)盈利的實物產(chǎn)品都要和我們要說的PP（Product Planning）模塊有關(guān)系。SAP網(wǎng)站把行業(yè)分為“金融業(yè)與公共部門”、“制造業(yè)”和“服務(wù)業(yè)”三個大類，于是，和PP有關(guān)的大概只有 “制造業(yè)”這一塊了，它包含有航空、汽車、化工、消費品、電子產(chǎn)品、機械、醫(yī)藥、石油天然氣等。

我 們常常聽到“進銷存”、“供產(chǎn)銷”等概念，一個完整的供應(yīng)鏈關(guān)注的就是從采購到生產(chǎn)到銷售的全過程。簡單的說，PP將負(fù)責(zé)將MM采購的原材料半成品加工成 SD可以銷售的貿(mào)易產(chǎn)品或者供下一步使用的半成品。所以，其內(nèi)容就可以直觀的表述為“為什么要生產(chǎn)”、“要生產(chǎn)什么”、“怎么生產(chǎn)”、“誰來生產(chǎn)”、“要 生產(chǎn)多少”、“能生產(chǎn)多少”，還有，同時也是相對重要相對復(fù)雜的，就是實現(xiàn)這個物品形態(tài)的轉(zhuǎn)變要“花多少錢”。

1，為什么要生產(chǎn)？

要 拿來賣、要盈利、要掙錢。老板說了，M個N年計劃內(nèi)實現(xiàn)共產(chǎn)，三五年內(nèi)趕英超美，半年內(nèi)畝產(chǎn)萬斤，下個月開始就讓員工月入萬元不是夢。就是所謂的企業(yè)經(jīng)營 運作計劃了，F(xiàn)orecast來Forecast去，終究離不開“賣”這個字，于是有個SOP（Sales and Operation Plann）。

2，要生產(chǎn)什么？

老板說了，朕什么都沒有就是有錢，干點啥好呢？整點NIKLA、SAMSONG來耍耍？在臭水溝邊蓋座依山傍水的皇家絕世好樓？釀點始于1848年的非著名白酒？縫點德國血統(tǒng)的小褲衩去盧浮宮展示展示？

這 些都是傳說中的高層決策了，我不是高層，與我無關(guān)。錢打哪兒來的我等自然不敢過問，我只關(guān)心老板想要生產(chǎn)來賣的東西是啥（Material），組裝結(jié)構(gòu)復(fù) 不復(fù)雜（BOM），要多少原材料（Raw Material），哪些東西自己有、哪些可以自己生產(chǎn)、哪些要從別人那里去買（MRP：Subcontract/Purchase），自己產(chǎn)的東西要什 么設(shè)備、裝置、流水線（Work Center），有哪些什么工序（Routing），要引進什么國際領(lǐng)先國內(nèi)一流XX特色的技術(shù)，要招多少女大學(xué)生，要請多少農(nóng)民工，扯遠了。。。

3，怎么生產(chǎn)？

這 個細(xì)節(jié)好像PP不太關(guān)心。把生產(chǎn)比喻成吃的是草擠的是奶的話，PP只關(guān)心要喂什么草，擠出來是什么奶。至于這把草怎么從口腔傳到胃里面，胃怎么消化吸收， 吸收了的東西如何到達乳腺，好像是MES（Manufacturing Execution System）、DCS（Distributed Control Systems）、SCADA（Supervisory Control And Data Acquisition）這些東西關(guān)注的事情。作為管理層的信息系統(tǒng)，SAP中的PP只關(guān)注生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵步驟，這話聽起來比較空，其實是這么一個過 程：

（1）制定一堆產(chǎn)品的中長期銷售運作計劃（SOP）

（2）分解某幾種產(chǎn)品的主生產(chǎn)計劃（MP）

（3）確定哪些庫存有、哪些需要采購、哪些需要生產(chǎn)（MRP）

（4）確定制定明確的一定周期的生產(chǎn)計劃（計劃訂單）

（5）根據(jù)這個計劃建立生產(chǎn)訂單（開工的憑據(jù)）

（6）生產(chǎn)過程中投入相關(guān)的原材料半成品等到這個訂單（直接材料消耗）

（7）待到生產(chǎn)完畢從這個訂單收貨（生產(chǎn)出了成品或半成品）

（8）生產(chǎn)訂單確認(rèn)（表示此項工作完成，可以確定消耗量、人工費、制造費用了）

（9）生產(chǎn)結(jié)算

4，誰來生產(chǎn)？

某工廠內(nèi)、某個人負(fù)責(zé)的、某套裝置設(shè)備上、用某個工藝路線來生產(chǎn)的。要是你用過數(shù)據(jù)庫，就會知道，這是錄入在一個記錄生產(chǎn)信息的表中的某一行的某幾個字段，用以標(biāo)志該項生產(chǎn)業(yè)務(wù)的行為主體。

5，能生產(chǎn)多少？

一 頭奶牛一年最多能產(chǎn)5、6噸奶，一套設(shè)備一年滿負(fù)荷跑也就能產(chǎn)那么多東西，此謂產(chǎn)能。我們在計劃、排產(chǎn)的時候都應(yīng)該考慮這個因素，如果設(shè)置了，系統(tǒng)到時會 以設(shè)定的方式予以警示，其邏輯就是將設(shè)定的最大值與你錄入的值相比較。當(dāng)然，前提是你的公司有這樣的管理水平和管理能力。

6，結(jié)算Settlement

假定這么一個制造過程：

（1）原材料R，其成本中心是C1，經(jīng)生產(chǎn)訂單O1加工后得到半成品H；

（2）半成品H，其成本中心是C2，經(jīng)生產(chǎn)訂單O2加工后得到成品F；

（3）成品F入庫、售出。

那 么，除了原材料、半成品、成品自身的庫存賬要變動外，各生產(chǎn)訂單O1、O2要歸集材料費加工費生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)出及其差異等，成本中心要計入相應(yīng)的加工費以及作 業(yè)價差。材料采購還有采購價差、生產(chǎn)訂單還有材料消耗量差異計劃加工費差異、成本中心還有作業(yè)單價差異。好像很多的樣子，PP加CO，三五年只能看個目錄 啊。

7，附加話題：關(guān)于離散制造與流程制造

典型的流程型生產(chǎn)行業(yè)有醫(yī)藥、石油化工、電力、水泥等，它們主要采用按庫存、批量、連續(xù)的生產(chǎn)方式；典型的離散制造行業(yè)有機械制造、電子電器、汽車等行業(yè)，這些企業(yè)，則既有按定單生產(chǎn)，也有按庫存生產(chǎn)，既有批量生產(chǎn)，也有單件小批生產(chǎn)。

他們有啥區(qū)別？從業(yè)務(wù)上講他們的差異存在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、計劃的粒度、MRP的要求、相關(guān)的數(shù)據(jù)采集要求等。單從他們的BOM的構(gòu)成就可以管窺一二：離散制造用的是樹狀層次型結(jié)構(gòu)的BOM，相對固定，不管BOM有多少層，它的材料數(shù)量、材料型號、生產(chǎn)過程總體來說固定的。

流 程制造的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能用樹狀的層次型結(jié)構(gòu)來描述，復(fù)雜的流程制造需要用鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)（單鏈?zhǔn)交蛘叨噫準(zhǔn)剑?。產(chǎn)品制造全過程分為若干邏輯階段，每個階段的粗細(xì)可 根據(jù)具體的生產(chǎn)、管理需求而定。環(huán)環(huán)相扣的各個階段可能產(chǎn)生聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品，而這些不能精確確定，就是說我們不能做到完全精細(xì)生產(chǎn)。同時整個流程生產(chǎn)過程 是一個動態(tài)的過程，產(chǎn)出量、所產(chǎn)物料的特性會受到原材料成分、溫度壓力、設(shè)備等等波動的影響，并且不可預(yù)知。而離散制造就沒有此類問題。

8，附加話題：MRP

MRP及Material Requirements Planning，物料需求計劃。他要解決的問題是：

（1）需要什么？

（2）需要多少？

（3）何時需要？

舉例來講：

（1）今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A產(chǎn)品100件（需求量及日程）

（2）A產(chǎn)品由2個部件X、2個部件Y和1個部件Z構(gòu)成（BOM）

（3）當(dāng)前庫存A產(chǎn)品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件（Stock）

（4）其中XY部件需要外購，Z部件自己可以生產(chǎn)

輸 入這些數(shù)據(jù)以后，經(jīng)過MRP的邏輯的運算，系統(tǒng)會告訴我們：截至11月1日，要準(zhǔn)備90件A產(chǎn)品；要采購X和Y各170個并發(fā)出申請；要生產(chǎn)40個Z并發(fā) 出生產(chǎn)計劃。Well，貌似不是很復(fù)雜，其實深究起來關(guān)于生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都別有洞天，內(nèi)容多而雜。管理的全面與操作的繁雜，這是一個矛盾，好在大部分的應(yīng) 用都在簡化處理。

以上一家之言，僅供娛樂，不做任何決策依據(jù)，謬誤之處懇請指正。若有誤導(dǎo)，實屬無心。