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來源/網(wǎng)俠：02年,我以受不了高中的學(xué)習(xí)壓力，來到了一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校，開始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，看著面前的老古董機(jī)器，學(xué)了2年。也就是學(xué)了點(diǎn)打字。1年后,，在學(xué)校又學(xué)不到東西，與其浪費(fèi)時(shí)間不如去外面闖蕩。
那一年我才16歲，我和幾個(gè)同學(xué)一同踏上了北上的火車,，開始自己的社會(huì)生涯，期間我做過餐廳服務(wù)員，因?yàn)樽约翰桓尚模粗W(wǎng)絡(luò)上的傳奇人物，無時(shí)不讓我為之振奮，我又下定決心，要學(xué)，就要學(xué)出來個(gè)樣子! 我又一次選擇了學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，這次的專業(yè)是網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開發(fā)，學(xué)習(xí)了1年半，一個(gè)剛從理論中似懂非懂的我開始進(jìn)入前期的實(shí)習(xí)階段。 期間，在網(wǎng)絡(luò)公司上班的時(shí)間里,，因?yàn)樽约洪e來無事做(當(dāng)時(shí)技術(shù)還不怎么樣，所以我在公司也是個(gè)閑人。)，自己就在網(wǎng)上花錢買了個(gè)空間，做了個(gè)"中國(guó)3DSMAX交流論壇",，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己學(xué)的是網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)又對(duì)建筑類感興趣，想也沒想就做了一個(gè)這樣的論壇。 網(wǎng)站開站5個(gè)月左右，會(huì)員發(fā)展到3000多人。后因個(gè)人經(jīng)費(fèi)問題，死與非命..現(xiàn)在想起，甚是后悔。 隨后的幾個(gè)月里,在本地一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員的工資低的不能再低，我不滿足與現(xiàn)狀,，慢慢成熟的我，開始對(duì)建站,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又有了新的認(rèn)識(shí)。 因?yàn)楣ぷ髋c當(dāng)?shù)氐膸准揖W(wǎng)絡(luò)公司,其中不乏運(yùn)營(yíng)地方門戶的.學(xué)到了不少東西,認(rèn)識(shí)到了地方門戶所帶來的經(jīng)濟(jì)效益.并且自己看到了他們的不足之處.正因?yàn)槿绱?我又找到了希望.我要做門戶!是的,我要做地方門戶! 隨后的時(shí)間,我開始在網(wǎng)上搜索地方門戶的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn).下載了不少程序,開始自己美化.自己補(bǔ)程序.曾對(duì)ASP一點(diǎn)不懂的我,也開始了沒日沒夜的整理程序. 幾個(gè)月后,自己的門戶終于上線開通了.記得當(dāng)時(shí)買的還是那種便宜的合租空間,所以一切準(zhǔn)備就緒,因?yàn)榈胤介T戶,就要投入相當(dāng)多的精力.我辭去了日漸穩(wěn)定的工作.原來的老板也成了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 和每個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)一樣,每天不停的推廣自己的網(wǎng)站,有時(shí)為了跟人家換個(gè)友情鏈接,都要談很長(zhǎng)時(shí)間.日子一天一天的過,可是我怎么才能讓自己的網(wǎng)站盈利呢? 這是我值得深思的問題.由于沒有了工作,吃飯都要靠家里救濟(jì),成了真正的一個(gè)別人眼里的"無業(yè)游民!" 我并不想輕言放棄,有時(shí)間就去外面多看看.有時(shí)間就在網(wǎng)上多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn).門戶,就是大而全嘛,對(duì)!想到了這點(diǎn),我開始了網(wǎng)站整體的布局,開了論壇,上了聊天室,放了FLASH游戲.等等一切別人門戶上有的.我都想法搞到自己站上來. 但是,結(jié)果卻沒我想的那么好,反而人氣倒沒有升上來. 這一次,我知道,我又失敗了.總結(jié)了失敗的原因: 1:沒有對(duì)市場(chǎng)做好深入的調(diào)查 2: 網(wǎng)站沒有什么特色,留不住人氣 3: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓,臥塌之側(cè),豈容他人酣睡! 4: 個(gè)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足. 又經(jīng)歷了幾個(gè)月,我開始學(xué)著放棄做地方的大門戶.新一場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),一次一次的磨練,讓我的戰(zhàn)斗力也有了提升,也開始了我的反擊... ---細(xì)分市場(chǎng),專攻一點(diǎn),聚集人氣 自從那一次.做地方門戶失敗.我開始深思我的市場(chǎng)定位在哪? 我的目標(biāo)客戶在哪?有人說:"門戶大而全,是對(duì)的啊,人氣可以慢慢積累,你怎么認(rèn)為失敗了呢.",對(duì)于這一點(diǎn),當(dāng)時(shí)的我沒想太多.有以下幾個(gè)原因: 1:對(duì)于本地,做地方門戶的太多,其中不乏有信息港,熱線,XX生活網(wǎng),XX都市網(wǎng),XX城市在線. 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈.每個(gè)人都在爭(zhēng)這塊肉.如果把行業(yè)氛圍做壞了,那么以后的市場(chǎng)不能想象. 所以我決定退出大型地方門戶之爭(zhēng).轉(zhuǎn)而從他們不在乎的小市場(chǎng)入手.那樣,我既不得罪人,也能安心的做自己的市場(chǎng). 2:對(duì)于我自己剛做的門戶,一沒人氣,二沒知名度,三沒合作伙伴做后盾. 單憑自己的一腔熱血不足以和盤踞市場(chǎng)多年的信息港競(jìng)爭(zhēng). 幾乎所有的都是從最基本的開始. 論壇,黃頁(yè),人才..面對(duì)空空的網(wǎng)站頻道頁(yè),我能拿什么去拉廣告商? 正因?yàn)槿绱?我終于下定決心,關(guān)閉以前的門戶,改做行業(yè)市場(chǎng).這時(shí)的我,雖然不怎么象正經(jīng)商人,起碼也知道了該細(xì)心去做的事.
機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備好的人!市場(chǎng)也是如此..
我開始細(xì)心的看本地的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng). 想過做人才網(wǎng),可是地方信息港早已把這個(gè)市場(chǎng)吃定了.正當(dāng)幾個(gè)朋友想買房時(shí),找我在網(wǎng)上查點(diǎn)信息,就在那天我查了一下午也沒有本地樓盤比較詳細(xì)的信息.事后,這使我萌發(fā)了做房地產(chǎn)門戶的網(wǎng)站,本地最近幾年,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展很快.雖然是縣級(jí)市,她卻有著160萬人口,30萬市區(qū)人口.隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,買房還是一個(gè)家庭的大事,買房人以年輕、成功人士,有消費(fèi)能力者居多。這也恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)FANS。所以拿著賭一把的念頭，市場(chǎng)定位在房地產(chǎn)行業(yè)。。。 以前經(jīng)常上搜房網(wǎng)。焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)，所以這個(gè)網(wǎng)站的域名就效仿了搜房網(wǎng)。經(jīng)過1個(gè)多月的網(wǎng)站程序準(zhǔn)備時(shí)間。網(wǎng)站是做好了，面對(duì)地方行業(yè)類門戶該如何推廣呢？ 我的推廣策略是先網(wǎng)絡(luò)推廣--在本地推廣 那有些朋友會(huì)問了？地方型門戶網(wǎng)絡(luò)推廣是不是去同行的論壇里發(fā)AD？ 不！我并沒有這么做，我感覺那樣會(huì)降低自身的形象。我并沒有選擇去同行的論壇里發(fā)廣告。而是選擇做百度關(guān)鍵字優(yōu)化！ 鄙人對(duì)SEO只懂個(gè)皮毛，優(yōu)化也是沒夜的搜著網(wǎng)上高手們的文章，自己實(shí)踐。老天對(duì)我還是有照顧的（呵呵~），1個(gè)月后，我站在百度，各相關(guān)關(guān)鍵字都達(dá)到了預(yù)期我沒想到的效果。這使我以后在跟客戶談廣告時(shí)又拿到了一張王牌，具體的以后我會(huì)講怎么運(yùn)用這些東西跟客戶談廣告的事情。 其次，我又百度的地方貼吧處好關(guān)系，因?yàn)槎际潜镜厝?。可以?lián)合起來策劃活動(dòng)。這對(duì)于個(gè)人的行業(yè)門戶，有著很大的好處?？梢哉f，一舉兩得。一得名氣，二得訪客。[每個(gè)地方的百度貼吧人氣都很高。] 隨后，也換了幾個(gè)連接，正當(dāng)其他幾個(gè)地方門戶互相競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我卻悄悄的開始自己本地推廣計(jì)劃。 1：印上幾千份傳單。這一條，主要有一個(gè)傳播力量，在人氣高的場(chǎng)所門前發(fā)，不是單靠傳單，而是靠看傳單人的那張嘴，只需要看到名字，一傳十，十傳百。不能發(fā)太多，那樣就影響市容了哈。 2：如果你有積蓄，可以在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)，砸他兩期的1/8廣告。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商比較看中報(bào)紙媒體，對(duì)于你砸的那兩期廣告，不是給市民看，重要在給開發(fā)商看，讓他們知道。噢！原來有個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)啊。對(duì)你以后營(yíng)銷廣告有好處噢！ 當(dāng)我百度上的關(guān)鍵字漸漸拉來了流量，還有面向本地的一些推廣措施，開始有了點(diǎn)名氣，而當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)貴族也知道了你這個(gè)對(duì)手，而他們就只能做BBS?！白龇慨a(chǎn)，就你，做不起來！”有的也會(huì)立即擴(kuò)增版面，改版房產(chǎn)頻道。維護(hù)自己的人氣。而我。卻已經(jīng)走在了他們的前頭。。 下面說點(diǎn) 做地方行業(yè)門戶需要注意的事情： 1：網(wǎng)站頁(yè)面切記美觀、大氣。第一印象特別重要 3：好好的利用搜索引擎。優(yōu)化自身關(guān)鍵字。 4：專注，專注，堅(jiān)持！堅(jiān)持！ 而我更不滿足與單單的一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)。我會(huì)一個(gè)一個(gè)的做。細(xì)分市場(chǎng)，聚集人氣。自然，以后一個(gè)大的地方門戶版圖就已經(jīng)勾勒出來了。。。 |
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