1、20/80定律

 

我想每一個人都聽過20/80定律，也就是說百分之八十的結果是由百分之二十的事情所創(chuàng)造出來的，在成功的路途中，你必須先花百分之八十的時間來創(chuàng)造出百分之二十的結果，最后你所花的百分之二十的時間，它會幫你創(chuàng)造出百分之八十的結果。

 

記住，成功是需要時間的，也許你現在覺得你自己已經很努力，但為何收獲還是不夠？這時你就要記住我這里所提到的觀念了，這個20/80的觀念會幫助你渡過難關，堅持到底。

 

我記得我從16、17歲開始打工賺錢，但到了25歲，也就是經過了八、九年非常努力工作的時間，我的月收入竟然是一萬元新臺幣，我那時真的好著急，我心想 努力了那么久，怎么結果才如此呢？但那時我回想到了這個20/80的觀念，所以我繼續(xù)堅持下去，我竟然在28歲前成為億萬富翁。

 

我不曉得你當前的生活如何，但如果你還未得到你所想要的，請你再繼續(xù)堅持一下，你要的結果也許馬上就要出現了，所以無論如何對自己一定要保持信心，我相信你一定做得到。

 

2、成功者花時間自我反省

 

我從17歲到21歲，每年設置10個目標，總共設置了40個目標，竟然沒有一個是實現的，我嚇了一跳，決定徹底研究到底是發(fā)生了什么事情，后來在21歲時，上了我老師安東尼·羅賓（Tony Robbins）的課程，才體會到我的錯誤在哪里。

 

安東尼·羅賓說：當我們明確了我們的目標之后，我們就必要采取行動，然而我們的行動一定會有所偏差，所以我發(fā)現自己的目標通通沒有實現。

 

安東尼·羅賓又說：假如你每星期檢討一次，那你就會有52次改錯的機會；假如你每天檢討一次，你就有365次修正的機會；假如你每天上、下午各檢討一下，你就有700多次改正的機會，你的成功機率就大幅度的提升了。

 

我那時聽了真的是恍然大悟，因為我終于知道我錯在哪里，你是否也曾犯過同樣的錯呢？

 

記住，失敗絕對不是成功之母，檢討才是成功之母，因為失敗了，不檢討會繼續(xù)失敗，假如我們每個人都希望擁有更高的成就，那我們就必須要每日好好的檢討我們每天采取的行動所帶給我們的結果。

 

3、學習任何事情都需要找一個好的老師或教練

 

假如你今天要學打網球，你會不會自己翻一翻書就認為你可以把網球學好？我想大概不會吧。如果你想要把鋼琴學好，你會不會自己隨便翻琴譜就開始彈？應該也不會吧，因為你知道那樣的學習效果不好。

 

如果你要把任何事情學的很好，你是否都應該找個好老師來教你呢？網球如此、鋼琴如此、高爾夫球如此，當然成功也是如此。

 

老虎·伍茲（Tiger Woods），世界第一名高爾夫球選手，最近剛剛又拿了三次大滿貫公開賽的冠軍，并且連續(xù)三次創(chuàng)大滿貫公開賽最低桿紀錄，你覺得老虎·伍茲（Tiger Woods）有教練嗎？廢話，他當然有，而且他的教練是最好的，同時也是最貴的一位。

 

老虎·伍茲付他的教練100萬美金一年來看他揮桿，在最近的一次PGA大滿貫公開賽，老虎·伍茲在第三天的比賽之后，覺得自己的揮桿有點走樣，要求他的教練當天晚上改正他的錯誤，并且練習到晚上九點再回去休息。

 

老虎·伍茲果然是成功學的實踐者，他不但找最好的教練來指導他，同時也的確每日檢討錯誤，想想看連世界第一名的選手揮桿也會走樣，那我們平日所采取的行動，也可能會走偏，但重點是你必須要有好的教練來指導你的錯誤，這樣才會事半功倍。

 

4、努力≠費力

 

要成功，努力是必要的，但努力絕非費力，做事情要達到結果，事實上方法總有很多種，你永遠必須去找出最省力的方法才行。

 

舉例：有些業(yè)務員每天很努力的去拜訪很多新顧客，甚至做很多陌生拜訪，看起來他們很努力，但這樣效果也未必會很好，不如去找兩個他們認識而且是最有可能的購買者去推銷，成交之后再要求這兩位顧客介紹另外兩位最有可能購買的顧客，這樣復制下去，不是省力多了？

 

我想效果也會好很多，或是每天拜訪好幾個顧客不如把他們聚在一起然后一次解說，這樣也許會更省時，或是根本不推銷，跟潛在顧客出去玩，先創(chuàng)建良好的友誼，搞不好潛在顧客因為覺得跟你在一起很快樂，之后決定跟你購買，這也絕非不可能。

 

或是把你的產品介紹寫出來，因此增加了成交的機率，或許你可以把你的信息放在網絡上，所以任何人在任何時間都可以看你的信息，也許你可以研究別人的產品介紹或簡介，從中學習新的推銷方法，無論如何，努力絕不是費力。

 

5、大部份的消費者買品牌而不是買產品

 

看一個人從外表看起，看雜志從封面看起，看報紙從標題看起，買書從書名看起，買產品先從品牌看起，我現在所講的并非絕對，然而大部份的人卻都是這樣做的。

 

有時產品的品牌和知名度比產品的本身還重要，我這樣說不是說產品的質量不重要，而我是想表達花時間來把自己產品的品牌、形象和知名度加強一下，可能會有意想不到的結果。

 

中國人常講名利雙收，到底是名比較重要還是利比較重要？我認為當然名比較重要，因為名排在利的前面，當然不只如此，我認為只要名氣一響，生意就會跟著來， 所以求利之前要先求名，賣產品之前要先把品牌的形象塑造好，把產品的知名度打好，這樣一來，獲利就容易多了，你說是不是呢？

 

6、做事情要跟別人不一樣，一定要與眾不同

 

從個人形象、產品包裝、思考模式通通要跟別人不一樣，大部份的人一想到成功就想到模仿，當然模仿是學習的開始，但你要記住，你不可能靠模仿而超越別人的， 你看Michael Jackson一站出來，看起來就是不一樣，假如你企圖模仿Michael Jackson的穿著一定會被別人笑死的。

 

勞力士（Rolex），賓士（Benz），香奈兒（Chanel），就是有跟別人不一樣的地方，要透過Copy他們而成功，實在是太困難了，不如自己去想一些不同的點子來創(chuàng)新，這樣成功的