大方的人更容易受到別人的信任

小旦那(SIKYO) 2009-02-28

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　　想得到別人的信任嗎？這要看你怎么對(duì)待他們，并且要比他們所期待的還要大方，出手越快越好。最新的一項(xiàng)腦科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人的想法其實(shí)就是一場(chǎng)“信任”的游戲。
　　這項(xiàng)研究是由美國(guó)貝勒大學(xué)醫(yī)學(xué)院神經(jīng)科的P·雷德·蒙泰戈博士主持的。參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生共有48對(duì)，互不認(rèn)識(shí)，每一對(duì)都有一位“投資者”和一位“受托者”。實(shí)驗(yàn)以下列方式進(jìn)行：在20美元以內(nèi)，“投資者”可以給予“受托者”任何數(shù)量的金額，一到“受托者”手中，該金額即視為成長(zhǎng)3倍。然后，“受托者”可以決定還給“投資者”金額的數(shù)量。他們不可以聊天、握手、簽合約或做其他事情。
　　雷德博士在實(shí)驗(yàn)過程中觀察學(xué)生大腦的活動(dòng)情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)得比自己的期望還要大方時(shí)，腦部‘尾狀核’區(qū)就會(huì)出現(xiàn)驚喜的訊號(hào)，研究人員指出，這就是對(duì)‘慷慨大方’的感應(yīng)區(qū)。實(shí)驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)“受托者”退還的金額比“投資者”預(yù)測(cè)的要多時(shí)，“投資者”就會(huì)在下一回合給予更多的金額，可見，大方是可以增加信任的。
　　古人云：人無信不立。在人際交往中，想要?jiǎng)e人建立對(duì)自己的信任，我們不妨利用上面的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，從下面幾點(diǎn)進(jìn)行嘗試。
　　大方是建立人際信任之源。從生物進(jìn)化角度講，上述結(jié)果是有必然性的。因?yàn)樵谫Y源匱乏或相對(duì)匱乏的社會(huì)中，人類個(gè)體間存在著利益沖突，只有既競(jìng)爭(zhēng)又合作，才能共享資源，達(dá)成“雙贏”，這就需要人際信任。信任也就與“利”存在著天然的聯(lián)系。心理學(xué)的研究表明，交往關(guān)系中的互惠行為能夠促進(jìn)雙方的信任。
　　大方不局限于金錢、物質(zhì)。大方體現(xiàn)在待人接物方面就是要不吝嗇，除了基本的物質(zhì)需要以外，人們也期望得到他人的認(rèn)同、贊美、同情、寬容、尊重、理解等。因此，人際交往中，既不要當(dāng)一毛不拔的鐵公雞，也不要在滿足他人心理需求方面當(dāng)小氣鬼?？犊澝浪说难孕?、寬以待人、不斤斤計(jì)較等，都是對(duì)他人大方的表現(xiàn)。
　　認(rèn)準(zhǔn)表現(xiàn)“大方”的時(shí)機(jī)。在交往之初，相互之間不熟悉，也就很難談得上信任，對(duì)對(duì)方的大方行為預(yù)期也就比較低。如果你在對(duì)方存在某種急需的時(shí)候滿足了他，就會(huì)讓他感到很意外，其腦部“慷慨大方”感應(yīng)區(qū)就會(huì)高度興奮，有助于建立對(duì)你的信任。
　　嘗試著“表現(xiàn)大方”。“受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”的觀念，“投之以桃，報(bào)之以李”的做人準(zhǔn)則，已經(jīng)深植于國(guó)人的心里。心理學(xué)的研究表明，交往關(guān)系中的互惠行為能夠促進(jìn)雙方的信任。如果你在別人眼中是個(gè)小氣鬼，你不妨嘗試著表現(xiàn)大方些；如果不能表現(xiàn)得大方些，也可以嘗試裝著大方些，這能促進(jìn)你進(jìn)入大方、互惠的人際互動(dòng)循環(huán)中。

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