今天在skykiwi 看到一篇論壇帖子“通過電工談?wù)勑挛魈m本地裝修行業(yè)”。 談的是新西蘭裝修行業(yè)華人商家和洋人商家，以及華人客戶跟洋人客戶的一些比較。文章寫了作者在這個新西蘭裝修行業(yè)中一些經(jīng)歷和體會，寫得很中肯，分析得也很深入?？戳擞惺斋@， 也有感慨。

對新西蘭的裝修行業(yè)我不是太了解。不過對于在新西蘭做生意，我還是有一些經(jīng)驗(yàn)的。在新西蘭，我從零開始，啟動過兩個business， 做得都還算不錯。我的經(jīng)驗(yàn)跟這位做電工朋友不太一樣。寫出來供大家參考，也可以說是從另外一個角度看問題。

這位電工朋友工作做的很出色的地方是教育消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者明白了在新西蘭做電工為什么有的人收費(fèi)高，有的人收費(fèi)低，什么是合理的節(jié)約成本，什么是不合理的節(jié)省成本，以及盲目砍價(jià)可能帶來的潛在后果，自然就會明白什么是合理的收費(fèi)，什么是不合理的收費(fèi)，以及最終選擇哪個電工是最明智的決定。一般情況下，大多數(shù)消費(fèi)者對他所需要的服務(wù)都不可能有深入地了解， 所以商家如果能夠細(xì)致地做好這個工作，往往可以達(dá)到皆大歡喜的。

但是，教育消費(fèi)者的工作，相對來說，是一個比較花時間的過程。如果從純粹的做生意的角度來說， 選擇你的客戶， 也就是選擇那些已經(jīng)教育好了的客戶，應(yīng)該是一個更好的選者。很多人都同意，我們?nèi)A人做生意比較喜歡砍價(jià)，而洋人砍價(jià)的人相對就少很多。那么，為什么我們不去做那些洋人的生意呢， 更何況在新西蘭，絕大多數(shù)是洋人。

我做任何項(xiàng)目，給客戶報(bào)價(jià)，是從來不給客戶砍價(jià)的。如果遇到喜歡砍價(jià)的客戶，明確告訴他，我干活絕對不compromise on quality， 同時也不會給他打折。這是為了保護(hù)我的聲譽(yù)，也是為了保護(hù)他的利益。這樣，大多數(shù)客戶一般都不會對我的報(bào)價(jià)表示異議，同時還會的我表示出相當(dāng)?shù)淖鹬?。如果還有人想繼續(xù)跟你討價(jià)還價(jià)，那么，這些人就不應(yīng)該是你的服務(wù)對象。經(jīng)常聽到做生意的人抱怨，那個客戶怎么怎么難搞，就是選擇客戶的環(huán)節(jié)沒有做好。

當(dāng)然，要選者客戶， 你自己也一定要有底氣才行。如果你不能提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你就不太可能有這個底氣和自信。

做生意的客戶，可以分兩種：一種是客戶自己找上門來的，一種是你去找客戶的。一般情況下，自己找上門來的客戶，比你上門去找客戶容易打交道的多。我做過兩個生意， 無論是以前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)生意，以及后來的搜索引擎優(yōu)化， 大多數(shù)情況下都是客戶主動找我的。這也給我選者客戶提供了有利條件。

那么，如何讓客戶自動找到你呢？最常見的例子，也是比較傳統(tǒng)的方法，是你以前的客戶，對你的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，他推薦介紹給他的朋友。也就是所謂的“口碑營銷”。另外一種方法，相對比較新， 就是讓客戶在網(wǎng)上搜索他所需要的欣喜地的時候，找到你的網(wǎng)站。讓搜索引擎推薦你的服務(wù)，也就是 “搜索引擎營銷”。

這兩種方法各有特色，“口碑營銷”起步相對比較慢， 因?yàn)榭蛻艉涂诒枰欢〞r間的積累。搜索引擎營銷則可以在相對短的時間內(nèi)，達(dá)到很快的效果。當(dāng)然，如果這兩種方法能夠相互結(jié)合使用，將會取得驚人的效果。我以前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要采取“口碑營銷”的策略，后來的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)當(dāng)然是采用“搜索引擎營銷”了。如果你搜索SEO相關(guān)的字，我的公司網(wǎng)站排在Google的很前面，自然會吸引很多的潛在客戶。

給大家舉一個例子：我曾給一個修房頂?shù)娜俗鲞^一個roof repair網(wǎng)站www.。 你如果搜索Auckland leaking roof, Auckland roofing specialist, Auckland roofing specialist跟Auckland 修房頂相關(guān)的關(guān)鍵字，這個網(wǎng)站排在Google 得很前面。這個修房頂?shù)睦习?，以前每周?50紐幣報(bào)紙上做廣告，只有1-2個客戶?，F(xiàn)在不花1分錢做廣告，幾乎每天都有客戶從網(wǎng)上自動找上門來， 這就是“搜索引擎營銷”的功效。

前幾天，他就告訴我，有一個印度人客戶房子漏水，他的報(bào)價(jià)比正常的要高10%。 我問為什么。他告訴我，這個人很難搞。干完活后，他肯定會東挑細(xì)挑，很麻煩。所以要把這些浪費(fèi)掉的時間一起算進(jìn)去。對有的客戶，他要收訂金才開始干活，而對于那些比較好的客戶， 他不收訂金， 客戶滿意后再給錢。他知道，對于這些好的客戶，他們需要的信任和尊重?；钭龅暮玫脑?，絕對不會不給錢。這就是為什么做生意要選者客戶。順便提一下， 這個人是一個猶太人?？磥愍q太人做生意還確實(shí)有一套。

我現(xiàn)在已經(jīng)不再接受新的網(wǎng)站優(yōu)化客戶。 因?yàn)樽鰞?yōu)化網(wǎng)站，很花時間，而且并不是每一種網(wǎng)站都是值得優(yōu)化的。有的產(chǎn)品和服務(wù)適合做搜索引擎營銷，而有的東西就不適合搜索引擎營銷。我現(xiàn)在更傾向于跟別人合作搜索引擎營銷。比如說，你有一個很好的產(chǎn)品，一直苦于打不開新西蘭的市場，特別是無法打開洋人市場。我可以利用我的市場營銷轉(zhuǎn)長， 特別是搜索引擎營銷方面的優(yōu)勢，為你的產(chǎn)品快速的在新西蘭打開市場。你只要在產(chǎn)品銷售后的盈利中提取一定的比例作我傭金就可以了。不過請注意，我是要嚴(yán)格挑選客戶和項(xiàng)目的

很多人做生意喜歡拿我們?nèi)A人跟洋人比較。我覺得，在生活習(xí)慣方面，彼此確實(shí)有比較大的不同。但是在做生意方面，道理是一樣的。不管是華人還是洋人，都希望花了錢，物有所值，都愿意跟值得信任的打交道。 基于這樣的思維，如果你能夠提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)，以及能夠讓客戶覺得你值得信任。 那么無論你在哪個國家做生意，也無論你服務(wù)的對象是什么人種，你的生意一定會非常的成功。

轉(zhuǎn)載本文請注明：轉(zhuǎn)載自蔣海明的英文網(wǎng)站優(yōu)化, 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)博客

7 Comments »

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的魅力，就在于你睡覺的時候也可以賺錢，旅游的時候也可以有收入。2年前，也就是沖著這個夢想，我義無反顧地投入了這個網(wǎng)上賺錢的行業(yè)。

網(wǎng)上賺錢，相信大家已經(jīng)看到的方法很多。無論是Affiliate market, adsense, ebay，Amazon, 還是我本人獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式， 其宗旨還是要讓網(wǎng)站產(chǎn)生流量。 只要你懂得了如何為網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量，那就可以說，網(wǎng)上賺錢你就一通百通了。

其實(shí)，我除了探索了一種獨(dú)特的網(wǎng)上賺錢商業(yè)模式以外，我的Affiliate marketing網(wǎng)站也取得了不俗的成績。現(xiàn)在每天早上起來的第一件事情，就是查一下email，昨天網(wǎng)上賺了多少錢。

這只是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的開始，一個不算太遲到的成功的開始。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的路很多也很廣。特別是對于中文的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，前景更加廣闊。

在我看來，網(wǎng)絡(luò)賺錢的核心是網(wǎng)絡(luò)搜索。搜索引擎所帶動的產(chǎn)業(yè)是如此巨大，我們只要在這個蛋糕分到一點(diǎn)點(diǎn)，就可以過上網(wǎng)上賺錢，在家工作的幸福的生活了。

曾經(jīng)寫過一篇文章，“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和幸福生活的聯(lián)想”。 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，除了你需要掌握核心的網(wǎng)站優(yōu)化以外，選擇一個合適的市場， 擁有高質(zhì)量的內(nèi)容，以及高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率都是必不可少的。任何一個環(huán)節(jié)做得不好，都將阻止你的網(wǎng)站產(chǎn)生盈利。這也是為什么許多人覺得網(wǎng)上賺錢不容易的原因。我自己以前也多次感嘆過“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不是想象得那么簡單”，就是這個道理。

下個月2-3號在澳大利亞悉尼有一個著名的搜索營銷會議，Search Marketing Expo。 我在思考是否去參加。這個會議在中國也有舉辦， 是與贏時代傳媒協(xié)辦的。SMX中國的會議時間是9-10， 今年在廈門舉辦。如果誰曾經(jīng)加過這個會議的話，或則準(zhǔn)備參加這個會議，希望能夠留言談?wù)勀愕母邢搿?/p>

參加這個會議的目的，除了去認(rèn)識一些人以外，我還希望能了解到一些新的搜索引擎優(yōu)化方法。本來我是挺想去參加這個會議的，不過看了中文的會議介紹和演講嘉賓， 興趣大為減少。如果只是泛泛介紹一些公司如何做搜索營銷， 我就不準(zhǔn)備參加了。當(dāng)然，這個會議在不同國家舉辦， 會議的嘉賓至少有2/3是不一樣的，會議內(nèi)容估計(jì)還是會有較大的區(qū)別。懇切希望，在任何一個地方參加過這個會議的人，能夠談?wù)勀愕捏w會。謝謝！

不好意思，寫著寫著又跑題了。最近收到好多來信，問我什么什么時候收徒弟。我目前正在做2 個不同類型的網(wǎng)站， 目的是把以前成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制一次。等我自信可以復(fù)制成功的時候，我就開始收徒弟了。相信不會讓大家等得太久。祝大家早日實(shí)現(xiàn)睡覺賺錢的夢想！

轉(zhuǎn)載本文請注明：轉(zhuǎn)載自蔣海明的英文網(wǎng)站優(yōu)化, 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)博客

8 Comments »

對我來說，寫博客是一種奢侈的生活方式。 為什么這么說呢？這個博客開通差不多2年時間，花了我很多的時間和精力。 除了通過博客認(rèn)識了一些朋友之外，并沒有給我?guī)硎裁粗苯拥慕?jīng)濟(jì)效益。我認(rèn)為，那些花錢，花時間而不沒有什么經(jīng)濟(jì)效益，只獲得感官享受的活動，都可以歸類于奢侈的生活方式。:)?

進(jìn)入2009以來，我的網(wǎng)上生意進(jìn)入了快車道。以前做的一部分網(wǎng)站，已經(jīng)開始出現(xiàn)成效。這兩個月。又批量制作了一批網(wǎng)站。 所以最近一段時間，博客更新的比較慢。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過兩年多時間的摸索，現(xiàn)在終于可以告訴大家，我已經(jīng)找到了一種成功的商業(yè)模式。這是一種可復(fù)制的模式，并且適合有一定英文基礎(chǔ)，英語為非母語的人士操作?？梢哉f，這是本人獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式。具有無限的發(fā)展空間。也許到一定的時候，這樣一種模式會發(fā)展成為一個行業(yè)！

這樣的一種商業(yè)模式，也同樣適合中國這種網(wǎng)上營商環(huán)境不是很成熟的地區(qū)操作，并且適合許許多多行業(yè)應(yīng)用。經(jīng)過最近幾個月的試驗(yàn)和實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)最終結(jié)果大大好于我原來的預(yù)期。接下來的1-2個月，我會再復(fù)制一次上一次的模式，以便把這個模式更加系統(tǒng)化，更完善。

請大家不要留言問我，具體是怎么做的。這是我的商業(yè)機(jī)密，至少在目前，我不會在我的博客透露這個機(jī)密。即使對我的朋友，我也不會透露這個商業(yè)機(jī)密。也許將來有一天，我會收幾個徒弟，我會跟我的徒弟們分享這個商業(yè)模式。

我還沒有在網(wǎng)上看到過有任何人按照我這樣的一種模式網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)檫@是我原創(chuàng)的商業(yè)模式，沒有模仿者，幾乎沒有什么競爭對手，或者說，競爭對手很弱。所以非常容易取得成功。這也就是我為什么敢說，一二個月，我就可以復(fù)制一個成功的案例。

前不久，在我的如何閱讀我的博客文章？博客文章里，我曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不要怕有多少次失敗，最后只要成功一次就夠了”。我在這篇文章中，盡管沒有具體透露我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式，但是我希望，你可以再看完這篇文章，以及我博客上的其他文章后，對我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)態(tài)度，有所思考。

轉(zhuǎn)載本文請注明：轉(zhuǎn)載自蔣海明的英文網(wǎng)站優(yōu)化, 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)博客

16 Comments » 鏈接地址：http://www.