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驚爆家裝材料行業(yè)回扣內(nèi)幕 強(qiáng)烈要求置頂 hongyanglaoda,2009-03-10 16:42:12 驚爆家裝材料行業(yè)回扣內(nèi)幕 強(qiáng)烈要求置頂 我是一個(gè)有7年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的家裝項(xiàng)目經(jīng)理，供職于一家在長沙乃至省內(nèi)都頗有名氣的家裝公司。 在這315來臨之際，我要通過這個(gè)帖子把家裝材料中設(shè)計(jì)師和材料商那些見不得人的勾當(dāng)公諸于 眾。一來希望大家不要再上當(dāng)受騙，多花那些冤枉錢。二來希望能夠呼吁有關(guān)部門加大監(jiān)管力度 規(guī)范行業(yè)和市場。 舉個(gè)具體的例子：家庭裝修的燈飾燈具的購買。你能想象到設(shè)計(jì)師能在其中獲利多少嗎？告訴你， 是你購買燈具款項(xiàng)總額的20％－－30％！換句話說，你買10000元的燈具會(huì)有2000到3000元進(jìn)入設(shè) 計(jì)師的口袋。長沙南湖市場有一家名叫“天×燈飾”的燈飾店在行業(yè)內(nèi)早已聲明遠(yuǎn)播，關(guān)鍵原因 就是其老板“王××”尤其善于家裝公司與設(shè)計(jì)師的公關(guān)。設(shè)計(jì)師帶顧客到此購買可以得到豐厚的 報(bào)酬，而且成交率極高。 套路1：設(shè)計(jì)師故意拖到快要驗(yàn)收的時(shí)候才陪同顧客買燈，顧客趕著驗(yàn)收交房來不及比較價(jià)格。 套路2：設(shè)計(jì)師故意要求在樣品燈上進(jìn)行顏色款式上面進(jìn)行修改，給顧客造成“此燈獨(dú)此一家”的 錯(cuò)覺，使客戶無從比較價(jià)格。 套路3：設(shè)計(jì)師給顧客洗腦說什么燈具市場只有這幾家的燈質(zhì)量好，別家的都是假冒偽劣，其實(shí) 是因?yàn)檫@幾家都和設(shè)計(jì)師有回扣約定。 套路4：明明是一模一樣的燈，設(shè)計(jì)師和商家都把別家的材料貶低，抬高自己產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)，用 一些顧客聽不懂的專業(yè)詞語忽悠，如：氧化玻璃說成水晶，有機(jī)玻璃說成進(jìn)口亞克力，電鍍鐵板 說成是不銹鋼板，缺乏常識(shí)的顧客很容易上當(dāng)。 套路5：設(shè)計(jì)師很熱心的幫你還價(jià)。設(shè)計(jì)師幫你選好燈之后，你自己還價(jià)往往還不下來，設(shè)計(jì)師會(huì) 主動(dòng)出馬幫你還價(jià)，有的甚至直白的說“這是我朋友，我不要返點(diǎn)，你還給他便宜點(diǎn)”。讓顧客打 消防備心理，其實(shí)恰恰中了圈套。 套路6：設(shè)計(jì)師往往拿“無法保證效果”嚇唬顧客，使顧客自然不敢自作主張。 ........ 這些套路是說不完的，大家想要不上當(dāng)?shù)脑?，只能多比較，不盲目相信設(shè)計(jì)師和材料商的話，聽 我們公司的一位高級設(shè)計(jì)師說，“天×燈飾”的歐式款燈的標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的12倍，可以打2到3折購買， 其他的燈的標(biāo)價(jià)是8倍，可以打4到5折購買，大家可以自己計(jì)算一下他的利潤率，即使給了30％的 回扣，還能保證100％以上的利潤。趕得上賣搖頭丸了。 除了燈具，回扣較高的還有墻紙，石材，家具，地板，鋁合金，窗簾....... 總之平均算來，您如果花了10萬元買了家裝材料，大概有2.5—3.5萬元進(jìn)到設(shè)計(jì)師的賬戶。如果 您不在乎這些小錢您就可以少操點(diǎn)心讓設(shè)計(jì)師帶著你去采購咯，如果您還珍惜你的血汗錢的話， 可得悠著點(diǎn)咯！ 其實(shí)再怎么小心也無法百分之百的避免，最有效最徹底的辦法其實(shí)很簡單，就是由物價(jià)部門真正的 負(fù)起責(zé)來，對建材行業(yè)的價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管和審核，控制暴利，自然就難以產(chǎn)生回扣了。 |
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