說起高爾夫生意，人們首先會(huì)想起什么呢？方興未艾的貴族運(yùn)動(dòng)？一群有錢人的游戲？還是動(dòng)輒6位數(shù)計(jì)的會(huì)員費(fèi)？或是一門靠山吃山的玩意兒？

實(shí)際上，高爾夫生意跟任何生意都一樣，它是一個(gè)涉及所有常規(guī)元素的商業(yè)模式：人力資源、品牌推廣、戰(zhàn)略企劃、供應(yīng)鏈、市場營銷等等。小小高爾夫球，背后承載的不僅僅是球會(huì)運(yùn)營收入。實(shí)際上，經(jīng)營得法的話，任何頂級(jí)體育賽事都是一棵活生生的搖錢樹。如果一個(gè)高爾夫球會(huì)僅靠日常運(yùn)營收入維持贏利的話，那么說明，這個(gè)球會(huì)的經(jīng)營者不但缺乏賺錢的長遠(yuǎn)眼光，更缺乏長遠(yuǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略。作為高爾夫生意的后進(jìn)者，中國的高爾夫經(jīng)營者們不僅要向外國同行學(xué)習(xí)如何經(jīng)營球場，更要學(xué)習(xí)利用頂級(jí)賽事來賺大錢。

頂級(jí)賽事收入可觀

頂級(jí)高爾夫賽事的收入，高到令人乍舌的地步，令很多其他大眾運(yùn)動(dòng)賽事望塵莫及。高爾夫賽事收入包括：門票、電視轉(zhuǎn)播費(fèi)、賽事紀(jì)念品、廣告贊助、甚至停車費(fèi)。

以所有頂級(jí)賽事中唯我獨(dú)尊的美國名人賽為例，一個(gè)紀(jì)念棒球帽的價(jià)格為16美元，一瓶冰鎮(zhèn)啤酒加雞蛋三文治的價(jià)格為3.5美元，停車費(fèi)每天15美元。一張176美元的名人賽球票可以炒到六七千美金，而且一票難求；連續(xù)41年來美國名人賽的門票都提前銷售一空。據(jù)保守估計(jì)，僅僅泰格伍茲參加的1997那年，售出的門票就達(dá)35萬張。

然而跟廣告贊助和電視轉(zhuǎn)播費(fèi)比起來，這些只是小巫見大巫。美國名人賽的廣告贊助收入以千萬美元計(jì)算，對(duì)于那些想把自己名字和標(biāo)示掛在球場旁邊的企業(yè)來說，需要付出近千萬美元的入門費(fèi)。但像IBM、埃克森美孚、花旗銀行、可口可樂這樣財(cái)大氣粗的公司，是不會(huì)吝于付出區(qū)區(qū)千萬美元來做這個(gè)活廣告的。畢竟，想想看電視前面幾千萬雙眼睛盯著帶有自家LOGO的球場，這個(gè)廣告效應(yīng)還是劃得來的。

四天的賽事，僅電視轉(zhuǎn)播收入就能達(dá)到4億美元，這是任何其他行業(yè)都不能實(shí)現(xiàn)的。在美國，美國名人賽是四大滿貫賽中收視率最高的，今年吸引的觀眾數(shù)達(dá)到1030萬人。在泰格伍茲獲勝的那兩年，這個(gè)數(shù)字還要高。2002年為1140萬人，2001年為1490萬人。

可以說美國名人賽就是一棵年產(chǎn)值超過五億美元的高爾夫搖錢樹。

此外，美國名人賽還盤活了一個(gè)中等大小的佐治亞州城市的經(jīng)濟(jì)。在舉辦地亞特蘭大，美國名人賽孕育了臨時(shí)租賃業(yè)。當(dāng)?shù)厝硕紝⑺麄兊姆孔幼赓U出去，以收取數(shù)千美元的租金。當(dāng)?shù)毓緜儎t出租奧古斯塔大廈。即便如此，從全球各地蜂擁而至的記者們有時(shí)候還是不得不擁擠在最一般的鄉(xiāng)村小屋中。那些想找到旅店的人必須開車到90英里之外，而且必須支付平常三倍的價(jià)錢。教堂、小商店、以及一些家庭將他們的草坪變成了停車場，而孩子們則支起小攤出售瓶裝水。

簡而言之，美國名人賽將亞特蘭大人變成全民皆商。難怪名人賽期間，當(dāng)?shù)厝舜虺?#8220;我愛美國名人賽”的條幅。

頂級(jí)賽事成贊助商寵兒

頂級(jí)高爾夫賽事除了本身獨(dú)有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值外，還是企業(yè)品牌傳播的絕佳平臺(tái)。幾乎所有的名表和名車都踴躍贊助各種頂級(jí)高爾夫賽事。歐米茄、豪雅、勞力士等名表是各頂級(jí)賽事贊助的?？?；而寶馬、沃爾沃、別克則熱衷于冠名各項(xiàng)高爾夫賽事。

近年來，美國企業(yè)贊助高爾夫球賽的興趣逐漸增加，原因在于美國企業(yè)老板愿意在小白球的比賽期間談生意。只要像泰格•伍茲這樣的好手一上場，電視收視率立刻飆升，企業(yè)及產(chǎn)品曝光度與知名度也隨之增加。無怪乎企業(yè)踴躍擔(dān)任主要贊助商，幾乎每場賽事都會(huì)冠上企業(yè)名稱。

要取得高爾夫球賽冠名權(quán)并不便宜。以美國四大賽事來說，想成為PGA巡回賽的冠名贊助商，需要600萬美元，其中半數(shù)充當(dāng)獎(jiǎng)金。冠軍巡回賽的冠名權(quán)需要200萬美元，LPGA巡回賽需要150萬美元，全國巡回賽只需30萬美元。當(dāng)然，冠名權(quán)金額的高低是和賽事影響力、觀眾人數(shù)、電視轉(zhuǎn)播收視是成正比的。雖說四大滿貫的贊助門檻是近千萬美元，不少廠商仍然趨之若鶩。

而最近高爾夫頂級(jí)賽事贊助中的大手筆，莫過于歐米茄以12億人民幣獨(dú)家冠名觀瀾湖高爾夫世界杯了。冠名世界杯值得投資的原因，還在于贊助商能夠獲得豐厚的投資報(bào)酬率，并能創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌視覺價(jià)值。

歐米茄在近五年來，全球銷量增長強(qiáng)勁，而中國市場占據(jù)著不可取代的地位。去年歐米茄在中國的市場份額突破其全球市場的30%，在中國的專賣店則達(dá)到幾百家，并牢牢占據(jù)了豪華表的20%市場份額，將其他名表遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。歐米茄的銷售額大致相當(dāng)位于其后的雷達(dá)(10%)、浪琴(7%)和勞力士(6%)三者市場份額之和。

這得益于歐米茄在中國大張旗鼓、不惜工本的推廣自己高端名表的品牌策略。現(xiàn)在“開車要開寶馬，手表要選歐米茄”已成為中國富人俱樂部的共識(shí)。歐米茄非常樂意維護(hù)這個(gè)形象，并不斷地為此大把地花銀子。事實(shí)上，就手表而言，沒有另外一個(gè)品牌的廣告預(yù)算比歐米茄做得更大。當(dāng)然，這樣做不是沒有回報(bào)：就是歐米茄銷售增長強(qiáng)勁。而歐米茄又把中國市場列為自己的重頭戲，并在中國連連不斷地出手。

事情的難度在于，在一個(gè)十多億人口的國家里，如何精準(zhǔn)地挑選出自己的潛在客戶——這個(gè)數(shù)字可能僅僅只有數(shù)萬，活生生地就是“萬里挑一”——并不斷向這些被挑選出來的人有效地傳遞自己的信息，使他們覺得用幾百只普通手表的價(jià)格買一只歐米茄是一件在情感上很愉悅，在掏出鈔票后又值得的事情。

歐米茄正在做的事情簡直就是一本教材：如何在中國這樣一個(gè)龐雜的市場中形成并維護(hù)一個(gè)“豪華、高調(diào)、時(shí)髦“的形象，并有效地從這個(gè)形象中賺錢。顯然，高爾夫頂級(jí)賽事，跟自己“出手豪闊、高調(diào)、時(shí)髦”的形象非常匹配。

而觀瀾湖高爾夫球會(huì)和高爾夫世界杯，正是個(gè)絕佳的傳播載體，它以216洞的規(guī)模被吉尼斯世界紀(jì)錄組織認(rèn)定為世界第一大高爾夫球會(huì)。觀瀾湖按照國際頂級(jí)高爾夫休閑勝地進(jìn)行整體規(guī)劃，先后投資50億港幣，興建了12個(gè)匯聚世界五大洲風(fēng)格的國際錦標(biāo)級(jí)球場，并擁有多間五星級(jí)酒店、會(huì)所、大型國際會(huì)議中心、三所由世界第一男女教練主持的高爾夫?qū)W院、張德培網(wǎng)球?qū)W院、高尚別墅，形成配套設(shè)施齊全的國際體育休閑社區(qū)。

2006年，觀瀾湖更是創(chuàng)紀(jì)錄地贏得了高爾夫世界杯從2007年至2018年連續(xù)12年的舉辦權(quán)，首年比賽將于2007年11月22日舉行。高爾夫世界杯被譽(yù)為高爾夫的“奧林匹克”，是當(dāng)今世界最高級(jí)別，也是唯一以國家形式進(jìn)行對(duì)抗的職業(yè)賽事。

這就難怪，歐米茄一下甩出12億元獨(dú)家冠名，包下“世界杯”了。

中國內(nèi)陸市場每年大約銷售100萬塊手表，其中絕大多數(shù)都是500元以下的廉價(jià)表，超過8000元的豪華表在總數(shù)從數(shù)量來說不到10萬只，但是，它們的銷售額卻占到一半上下。也就是說，10%的手表占據(jù)了50%的銷售額，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，這個(gè)趨勢還將進(jìn)一步加強(qiáng)。這可能也是歐米茄愿意在中國花更多心思的一個(gè)理由。