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什么叫做“空”的境界？大家有沒有聽過這個反對問題——我沒有錢。有聽過嗎？
我沒有錢，最少有五個意思，而不是我沒有錢那么簡單。 第一個意思：我真的是沒錢； 第二個意思：我不知道你在說什么，我不了解； 第三個意思：我不信任你，我對你的人格有所懷疑； 第四個意思：我不信任你的公司。因為我和你的公司并不熟悉。 第五個意思：我現(xiàn)在很忙，我沒興趣。請你滾蛋！ 所以，“我沒有錢”并不是我沒有錢那么簡單。 給你另外個例子。營銷員失敗最大的原因是什么？放棄。還有呢？不努力。還有呢？沒有行動、恐懼……不管你說什么，真正的答案是：營銷員失敗的主因——沒有立場、沒有原則、沒有哲學(xué)。 營銷員失敗，失敗于沒有立場。立場不穩(wěn)，一推就倒。沒有原則，該做的不愿意去做，該講的不敢講，該收的不敢收，該滾的時候不愿意走。（笑）沒有哲學(xué)，不知道自己在做什么，拼命地去賣，亂亂賣而不知道原來我們根本不需要賣！只是需要為別人完成心愿，拿走擔(dān)憂。 沒有立場、沒有原則、沒有哲學(xué)是營銷員失敗最大的原因。 當我說完這幾句話之后，肯定在你心目中會產(chǎn)生一股震撼。這叫做有力擊中要害，引起你的共鳴，而且你愿意采取行動。好，請大家大聲讀出來：表達自己的原則，第一……第二……第三……第四……最后…… 為什么我不斷鼓勵大家現(xiàn)場的發(fā)揮？我相信大家已經(jīng)明白。學(xué)習(xí)有兩種過程，一種是吸收性，另外一種是發(fā)揮性。吸收性——我在說，你在聽，你在吸收；發(fā)揮性——我在問，你在答，你在發(fā)揮?；蛘撸乙竽阒貜?fù)某種理念，你大聲地發(fā)揮。請問大家，吸收性的學(xué)習(xí)過程比較重要還是發(fā)揮性的？道理簡單，自然原理——有進一定要有出。只進不出，要用的時候出不了，學(xué)等于白學(xué)。所以今天我會很尊敬地邀請大家現(xiàn)場發(fā)揮，我恭請大家充分地和我合作，好不好？ 切記，每一個人都有要害。說中對方的要害就能改變對方的信念和思想。所謂的要害，就是他在信念和思想上的盲點。在過去，他還沒有看清或領(lǐng)悟的部分。我們說中他的要害，就是清除他在信念和思想上的盲點。這么做，就能改變對方的行為而達至成交。 接下來，我要和大家分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。一共有幾個個案？30個個案。如果時間真的允許的話（但是我會盡力而為），分享所帶來的啟示和精進。在分享的過程，大家不是聽故事那么簡單，而是通過分享帶來一些啟示，快速地提升我們的信心，我們應(yīng)用頭腦的能力。學(xué)習(xí)掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧。 今天，我們超越技巧而達至掌握什么？能力。今天課程不同的部分（和以往不同的部分），以往的部分我們掌握的是技巧，今天我們超越技巧達至應(yīng)用頭腦的能力。 所謂“空”的境界，首先，放下我們的想法，看法和做法，然后沒有任何執(zhí)著。 往往當我們聽到對方說“我沒有錢”，我們會產(chǎn)生一股莫名的執(zhí)著，我們甚至?xí)f“請你不要騙我，我知道你有錢！”“假如你沒有錢，誰才有錢？”這叫做我們放不下我們對他的想法，看法和做法。這叫做我們很執(zhí)著要和他談保險。所謂“空”的境界，首先，放下自己的想法，看法和做法。就算我們知道對方很有錢，我們也要把這個想法，看法和做法完全地放下。放下之后，沒有任何執(zhí)著。包括不執(zhí)著談保險，包括不執(zhí)著說服對方。 然后運用想象的力量，看清楚對方的問題。他說他沒有錢，我們用想象的力量：你沒有錢到底是什么問題？真的沒有錢？不信任我？不信任我的公司？聽不懂我在說什么？還是你現(xiàn)在沒時間，沒興趣？ 運用觀察的力量，看清所有的切入點。用觀察的力量，假如你真的沒有錢，我如何切入？不信任我，我該如何切入？不信任我的公司，我又該如何切入？不了解我說什么，我又該如何切入？沒有時間，沒有興趣，我又該如何切入？ 最后，運用思考的力量，帶動對方。所謂思考的力量，就是我們的智慧。用我們的智慧來帶動對方，使到對方隨著我們的說法導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。 今天大家來到這里，真正學(xué)習(xí)的不是技巧，技巧太普遍了，背話術(shù)太簡單了。我們學(xué)習(xí)的是另外一種境界，是一種運用頭腦的能力，而且這個境界、這個能力非常非常簡單。通過30個個案分享，大家會一目了然知道怎么做。將來不管你遇到任何反對問題，因為你能夠進入“空”的境界，你能夠輕易地掌控任何局面，輕易地化解任何反對問題。 為了加強大家的印象，我很尊敬地邀請大家把“空”的境界大聲地讀出來。第一是什么？ 第二……第三……第四……最后……非常好！ 當我們的頭腦空，我們很容易通，一通我們的領(lǐng)悟就很快，快的話我們的思想就流暢，一流暢我們的反應(yīng)就快。 真正進入高手的境界，任何時刻保留“空”的境界，頭腦里面不要有太多的想法，看法和做法。 比方說，我站在臺上，不管你問我什么問題，其實當你問我問題的時候，答案已經(jīng)產(chǎn)生在問題之中。有些問題我甚至從來沒聽過，但我的頭腦是空的，一空它很快就通，一通我很快就領(lǐng)悟，一領(lǐng)悟我的思想就順暢，一順暢我的反應(yīng)就很快。請大家大聲地回答：空則……通則……悟則……暢則……非常好。 如何表達自己。 表達自己的原則：首先要簡單，不要把簡單的東西復(fù)雜化。簡單就是不簡單。把簡單的東西弄得很復(fù)雜，誰都做的到；把復(fù)雜的東西弄得簡簡單單，一點都不簡單。 簡單但是要有力，所謂的有力就是擊中要害。所謂擊中要害就是擊中對方信念和思想上的盲點而引起共鳴，讓對方愿意采取行動。 我給大家一個例子。請大家大聲地回答：人生有沒有希望？大聲點！人生根本沒有希望！只有創(chuàng)造。好，讓我再重復(fù)：人生根本沒有希望！只有創(chuàng)造。 比方說，大家只不過是希望今年的業(yè)績會好而沒有采取行動去創(chuàng)造的話，今年的業(yè)績會不會好？不會！所以在座的女性們不要希望有個好丈夫，創(chuàng)造一個好丈夫。男性們也是一樣，不要希望有個好太太，創(chuàng)造一個好太太。不要希望有個好孩子，創(chuàng)造成才的孩子。不要希望有個好公司，創(chuàng)造好的公司。因為人生根本沒有……只有……這句話擊中你的要害。 在過去，你以為人生充滿了希望，結(jié)果你活在希望當中，最后過著失失望的日子。人生沒有希望，擊中要害而引起共鳴，所謂的擊中要害就是擊中你信念和思想上的盲點。 |
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