上班族

壽險行銷人員

擔(dān)任公司行政、管理、會計、財務(wù)、訓(xùn)練等部門的工作。
多半在室內(nèi)。一般工作時間約七八個小時。
工作內(nèi)容固定，穩(wěn)定性高。人際關(guān)系較狹隘。
晉升時間通常需要三五年，且操控在主管手上。

服務(wù)業(yè)，提供客戶所需的保障。
多半在室外。工作時間自由調(diào)配。
和各種類型的客戶接觸，挑戰(zhàn)性高。
晉升管道透明，操之在己。

上班族

壽險行銷人員

依各種類型的工作面不同。
月薪包括底薪及工作津貼，每個月的收入固定。

以傭金為主要收入，上不封頂。有續(xù)期傭金。
增員獎金。管理津貼。

上班族

壽險行銷人員

大公司才會有較完善的教育培訓(xùn)。
需要自己有持續(xù)不斷的求知欲望、成長動力。

公司和單位都會分階段提供教育訓(xùn)練，協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)。
各種競賽、國際保險會議激勵成長。心靈上的滿足。

上班族

壽險行銷人員

視各行業(yè)特性而定

隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。
大眾保險觀念逐漸成熟，市場發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。

房屋中介人員

壽險行銷人員

室內(nèi)、室外皆有。
銷售有形的產(chǎn)品、房屋客戶會主動上門。
常需和客戶接觸，可擴充人脈，但并非長遠(yuǎn)的關(guān)系。
業(yè)績受景氣、銷售區(qū)域影響大。
必須了解房地產(chǎn)相關(guān)法令、規(guī)定。
配合客戶時間，常常需要在假日上班，不易兼顧家庭。

屬服務(wù)業(yè)，提供客戶所需的保障。銷售無形的產(chǎn)品。
需要自己出門拜訪客戶。受景氣、銷售區(qū)域影響小。
和各階層客戶接觸，挑戰(zhàn)性高。
可經(jīng)營長遠(yuǎn)的人脈，增加見聞。
可自由選擇你的行銷路線。
工作時間自由調(diào)配，可兼顧家庭。

房屋中介人員

壽險行銷人員

　　待人接物、應(yīng)對進(jìn)退能力強，口才佳。積極主動、企圖心強。成交與否，牽涉的傭金可能高達(dá)二三萬，造成從業(yè)人員有時只能報喜不報憂。屋款動輒幾十萬，購屋者多需考慮再三，從業(yè)人員則需有耐心。晉升需主管評選，需時較長。

　　人際關(guān)系圓融。積極主動，企圖心強。促成的保障需經(jīng)過核保人員審核，加上法令的限制，行銷人員會做風(fēng)險選擇，避免壞了聲譽，斷了轉(zhuǎn)介紹來源。晉升管道透明，操之在己，正常的成長速度下，半年可升任基層主管。

房屋中介人員

壽險行銷人員

以傭金為主要收入。新進(jìn)人員有底薪。
每個月業(yè)績需從零開始。
有淡旺季之分。

試用時有底薪。以傭金為主要收入。
有續(xù)期傭金，屬累積利益，有增員獎金。
沒有淡旺季之分。

房屋中介人員

壽險行銷人員

　　公司提供前期培訓(xùn)、季訓(xùn)練或是專業(yè)加強訓(xùn)練，但是依公司類別不同，訓(xùn)練內(nèi)容良莠不齊，想要成長還得靠自己摸索。在和客戶接觸過程中，可以學(xué)習(xí)成長。

　　公司和單位都會分階段提供教育訓(xùn)練，協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)。各種競賽，國際保險會議激勵成長。有心靈上的成就感。

房屋中介人員

壽險行銷人員

　　政府有防止炒做的打壓動作。資深房屋中介人員可以升任店長，或是更上層擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。市場因同業(yè)競爭者暴增，生態(tài)出現(xiàn)隱憂。可另謀相關(guān)工作，如建筑工程，室內(nèi)設(shè)計等等。

　　隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。大眾保險觀念逐漸成熟，市場發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。保戶依階段而需要不同保障，沒有市場飽和的問題。

資訊工程師

壽險行銷人員

　　屬高科技產(chǎn)業(yè)，挑戰(zhàn)性高。在室內(nèi)工作，電腦設(shè)備齊全。每天面對電腦工作，人際接觸少。工作中心在程式設(shè)計、研究或改良，專業(yè)性高。大公司晉升管道少，小公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高。

　　屬服務(wù)行業(yè)，提供客戶所需的保障。常需外出拜訪客戶，和形形色色的客戶接觸，挑戰(zhàn)性高。可拓展人脈，增加見聞。銷售無形產(chǎn)品，專業(yè)性高，產(chǎn)品會隨客戶成長而有不同需求。

資訊工程師

壽險行銷人員

平均每天工作8～10個小時，需無償加班。
邏輯分析能力強，要求精準(zhǔn)。從事者多半需要高學(xué)歷。
頭腦靈活、細(xì)心、有耐心。職位越高，工作壓力越大。

晉升管道透明，操之在己。工作時間可自由調(diào)配。
頭腦靈活、細(xì)心、有耐心。
工作越做越順手，可有自己的時間。

資訊工程師

壽險行銷人員

每月平均收入介入4000～100000元之間。
新進(jìn)人員每月約3000元左右。
資深者月薪可達(dá)1～2萬。

有的公司有底薪。以傭金為主要收入。
業(yè)務(wù)主任每月平均收入約4000～2萬。
經(jīng)理平均每月收入在1.5萬以上。

資訊工程師

壽險行銷人員

　　大公司多半會提供定期在職進(jìn)修，提供相關(guān)新知。因產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，需自己時時充實專業(yè)知識，追求成長，避免淘汰。

　　公司和單位都會分階段提供定期而密集的教育訓(xùn)練，協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)。競賽、國際保險會（MDRT GAMA）可以激勵成長。

資訊工程師

壽險行銷人員

近年蓬勃發(fā)展，預(yù)計在二十一世紀(jì)仍會是熱門產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)品更新快，需大量研發(fā)人員加入，就業(yè)機會多。

隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。
大眾保險觀念逐漸成熟，市場發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。

個體經(jīng)營者

壽險行銷人員

　　室內(nèi)、室外皆有。校長兼撞鐘，公司經(jīng)營大小事項，事必親躬，工作內(nèi)容多變。常需和廠商、客戶接觸，可擴大人脈。需長于管理、行銷工作。最早到公司，最晚離開。待人接物，應(yīng)對能力強，有良好的人際關(guān)系和協(xié)助能力。

　　屬服務(wù)業(yè)，提供客戶所需的保障。和各式各樣的客戶接觸，訓(xùn)練溝通能力。運用過去的人脈，可開創(chuàng)業(yè)績?？勺杂蛇x擇管理或行銷路線。工作時間可自由支配。人際關(guān)系圓融。

個體經(jīng)營者

壽險行銷人員

　　除非是非是一人公司，否則要擔(dān)心員工生計，可能沒賺到錢也要撐。要負(fù)擔(dān)成本壓力，且須自負(fù)盈虧。經(jīng)營得法可獲高利潤。沒有晉升管道。無學(xué)歷限制，重經(jīng)驗甚于學(xué)歷。

　　如果走行銷路線，只要作好自己的工作就好了，沒有人情負(fù)擔(dān)。沒有成本問題。努力經(jīng)營必有收獲。晉升管道透明，操之在己。

個體經(jīng)營者

壽險行銷人員

　　依各種類型的自雇者而有不同。初創(chuàng)時間常處于虧損狀態(tài)。資深者月薪可能超過幾萬。

　　有的公司有底薪。以傭金為主要收入。有續(xù)期傭金，屬累計利益。增員獎金。資深者每月收入可達(dá)十幾萬。

個體經(jīng)營者

壽險行銷人員

　　需要自己有持續(xù)不斷的求知欲望、成功動力。初期公司事務(wù)復(fù)雜，往往打斷學(xué)習(xí)。

　　公司和單位都會分階段提供教育訓(xùn)練，協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)。各競賽、國際保險會議激勵成長。心靈上的滿足。

個體經(jīng)營者

壽險行銷人員

　　視各行業(yè)特性而定。隨社會觀念改變，個人工作室形態(tài)的個體經(jīng)營者愈來愈多。

　　隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。大眾保險觀念逐漸成熟，市場發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。

老師

壽險行銷人員

　　依據(jù)所學(xué)與具備資格，在各級學(xué)校教授不同課程。工作內(nèi)容固定，接觸對象多半為固定的學(xué)生。人際網(wǎng)絡(luò)局限。授課內(nèi)容有一定的范圍，即使數(shù)十年，變動的機會也不大。臺風(fēng)穩(wěn)健，表達(dá)能力強。

　　屬服務(wù)業(yè)，提供客戶所需的保障。常需外出拜訪客戶，和各種層次不同的客戶接觸，挑戰(zhàn)性高。可拓展人脈，增加見聞。銷售無形產(chǎn)品，專業(yè)性高，產(chǎn)品會隨客戶成長而有不同需求。與人溝通能力強。

老師

壽險行銷人員

　　晉升管道狹隘。工作時間固定。晚上是屬于自己的時間，可以自由運用。有固定寒暑假。私立學(xué)校一年一聘。

　　晉升管道透明，操之在己。工作時間自由支配。工作愈做愈順手，可有自己的時間。假期可自由排定。自己做老板，沒有聘任問題。

老師

壽險行銷人員

　　各級私立學(xué)校不甚相同；任教科目、教學(xué)時數(shù)和年資都會影響收入；以中學(xué)教師為例，月平均收入介于800～1500之間。新進(jìn)人員月薪500元左右。資深者月收入可達(dá)2500元左右。

　　有的公司提供底薪。以傭金為主要收入。有續(xù)期傭金，屬累計利益。增員獎金。資深者月收入可達(dá)萬元以上。

老師

壽險行銷人員

　　有的學(xué)校提供在職進(jìn)修，但是機會不多。多半需要自己時時充電，追求成功?？吹綄W(xué)生的成長，會有成就感。

　　為協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)，公司會提供分階段的教育訓(xùn)練、競賽、各種保險會議（高峰會議、MDRT等）可以激勵成長。幫助更多家庭享有保障，心靈上的滿足不言而喻。

老師

壽險行銷人員

　　公認(rèn)的鐵飯碗。各級學(xué)校增加，需要老師的數(shù)量也增加，就業(yè)機會多，但要具備教師資格較難。有的科別教師人數(shù)日趨飽和。

　　隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。大眾保險觀念逐漸成熟，市場發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。每個人都需隨人生階段加買保單，沒有市場飽和問題。

壽險事業(yè)

傳統(tǒng)事業(yè)

創(chuàng)業(yè)資金

0

大

經(jīng)驗

用時間買經(jīng)驗

用金錢買經(jīng)驗

經(jīng)營時間

彈性大、自由

固定、比員工時間長

助理

親友幫忙容易

親友插手難

員工

志同道合

勞資對立

經(jīng)營條件

有成功途徑可循

從頭開始、自我摸索

困難度

意愿問題（愿意不愿意）

客觀因素多（天時、地利、員工）

同行

相助

相忌

失敗率

0（只有放棄、沒有失?。?/p>

大

客戶

可選擇、不賒帳、介紹其他客戶容易

賒帳、退貨問題多

商品

無形（免訂貨、送貨、屯貨、退貨）

有形（生意好缺貨、生意不好屯貨）

開分店

簡單、容易、迅速

難、投資風(fēng)險大

重復(fù)消費

依客戶成長而成長

無、若有則利潤低

社會功能

減少社會問題、是慈善事業(yè)

少

束縛

愈成功愈自由（有錢有閑）

生意愈大愈忙碌

壽險事業(yè)

上班族

上班時間

彈性大、自由

朝九晚五（由公司決定）

工作環(huán)境

佳

公司給予

升遷

掌握在自己的手里

看主管臉色

退休

自定

依公司規(guī)定

市場

無限大

特定市場

景氣

不受影響

有被裁員或炒魷魚之慮

收入

一分耕耘一分收獲

固定

年終獎金

自定

依公司營業(yè)狀況而定

條件

韌性、悟性是關(guān)健

受年齡、學(xué)歷、性別、經(jīng)歷之限

能力

可超越主管

老板怕您能力比他強，可能被埋沒

忙

為自己而忙

不知為誰而忙

前途

掌握在自己手里

難以想象、須懂得巴結(jié)

自我理想

敢夢、敢想、敢要且做得到

無

平等點

立足點平等

須背景、人事關(guān)系

成就感

可預(yù)期、可感受

無法預(yù)期、感受

提攜后進(jìn)

大量提供機會

無

使命感

服務(wù)人群、服務(wù)社會

服務(wù)公司