由于專(zhuān)業(yè)線(xiàn)化妝品的特點(diǎn)，以及行業(yè)內(nèi)固有的營(yíng)運(yùn)模式，都制約了鋪貨營(yíng)銷(xiāo)在美容行業(yè)的運(yùn)作，如何能將鋪貨營(yíng)銷(xiāo)這一非常盛行而有效的銷(xiāo)售方式嫁接到美容行業(yè)里，從而突破目前行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，是值得我們深思的。
　　何為鋪貨營(yíng)銷(xiāo)
　　鋪貨又叫鋪市，就是廠(chǎng)商配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的一種市場(chǎng)運(yùn)作，是企業(yè)短期內(nèi)開(kāi)拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種方法，主要是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，針對(duì)零售商(終端店)開(kāi)展說(shuō)服工作，使其同意經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品?？偠灾佖浘褪菍S(chǎng)商的產(chǎn)品“鋪進(jìn)”終端零售店。
　　如果你注意觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是在喧囂的都市，還是偏僻的山野，到處都能買(mǎi)到可口可樂(lè)，鋪天蓋地的可口可樂(lè)成就了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如果一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)不開(kāi)，那么即使它的品牌再好，知名度再響，其對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)意義。
　　鋪貨是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，除了保健品、日用品、藥品、食品業(yè)等，其它行業(yè)只要具備下列兩個(gè)條件均可應(yīng)用鋪貨策略：
　　1、該行業(yè)的廠(chǎng)商與零售店之間有銷(xiāo)售通路。
　　2、該行業(yè)零售店“總店數(shù)”非常多，廠(chǎng)商不可能跟所有的零售店直接交易。
　　美容行業(yè)恰好具備了這兩點(diǎn)，一是省市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都擁有自己的銷(xiāo)售通路(美容加盟店)，二是目前美容院的數(shù)量比較多，據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)約有160多萬(wàn)家的各類(lèi)美容機(jī)構(gòu)，這就為鋪貨創(chuàng)造了基礎(chǔ)。只要廠(chǎng)商有足夠的實(shí)力和魄力，那么一定可以通過(guò)鋪貨來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)和擁有市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)售通路。
　　鋪貨對(duì)廠(chǎng)商的益處
　　適合鋪貨的產(chǎn)品有：1、新產(chǎn)品;2、價(jià)位適中的產(chǎn)品;3、廠(chǎng)商的第一種產(chǎn)品已在市場(chǎng)上站穩(wěn)，新推出的第二種產(chǎn)品;4、老產(chǎn)品的新規(guī)格、新款式;5、使用簡(jiǎn)單，無(wú)需服務(wù)的產(chǎn)品。
　　鋪貨對(duì)廠(chǎng)商的益處有：
　  1、鋪貨就是將廠(chǎng)商的產(chǎn)品由上游的經(jīng)銷(xiāo)商迅速流向下游的零售店(美容院)，使產(chǎn)品的流通和銷(xiāo)售速度得以加快，快速建立和擁有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　2、對(duì)新產(chǎn)品而言，鋪貨就是搶灘登陸。一旦鋪進(jìn)零售店(美容院)，該店便有可能成為此產(chǎn)品的永久陣地，將陸續(xù)向經(jīng)銷(xiāo)商返單進(jìn)貨。

　　3、鋪貨能迅速地將新產(chǎn)品鋪進(jìn)市場(chǎng)，以便廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)后，消費(fèi)者能方便地買(mǎi)到該產(chǎn)品。

　　4、鋪貨有助于提高產(chǎn)品的知名度，亦即鋪貨具有“廣告”的功效，且成本較低。

　　5、鋪貨可掌握經(jīng)銷(xiāo)商，使之經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)商的產(chǎn)品，形成利益共同體。

　　6、通過(guò)鋪貨可以使廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商能與終端店(美容院)進(jìn)行有效的溝通，進(jìn)而建立緊密的加盟關(guān)系。

　　對(duì)美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，鋪貨只是將產(chǎn)品切入美容院的一種手段，而讓鋪貨店成為加盟店才是最終目的。

　　鋪貨可以將產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，樹(shù)立品牌的認(rèn)知度，同時(shí)也有利于創(chuàng)造產(chǎn)品的銷(xiāo)量。由此可見(jiàn)，鋪貨的好處很明顯，但必須要管理得當(dāng)，否則，廠(chǎng)家就可能出現(xiàn)“雞飛蛋打”的尷尬局面。