自從上次發(fā)表了「天使投資能幫助創(chuàng)業(yè)者什么？」一文之后，陸續(xù)有讀者來(lái)信詢問一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)與尋找投資方面的問題，也有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)邀約見面，更收到不少商業(yè)計(jì)畫書。不過其中對(duì)于天使投資仍有不少誤解，筆者在此針對(duì)一些常見的問題于本文再說明一下。

　　首先，投資人（不管是天使投資還是風(fēng)投）的本質(zhì)是生意人，這點(diǎn)是不變的。投資人最擅長(zhǎng)的事情是錦上添花，而不是雪中送炭。一個(gè)公司現(xiàn)金快燒光了，急忙忙的來(lái)找投資時(shí)，投資人到底是覺得可以趁機(jī)撿便宜還是擔(dān)心自己投資到一個(gè)地雷，恐怕是抱著后者心情的居多。

　　有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這種情況下，會(huì)遇到投資人趁機(jī)要求以便宜的價(jià)格收購(gòu)大量股份。曾有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)信，問這樣的價(jià)格那樣的條件是否合理？「行情」是多少？筆者回答，如果你沒法找到另一個(gè)出價(jià)更好的投資者時(shí)，現(xiàn)在愿意救你的人，他的出價(jià)就是合理的，跟行情無(wú)關(guān)。

　　回想一下你過去曾經(jīng)有過的投資經(jīng)驗(yàn)，不論是買過股票還是投資過房地產(chǎn)，拿自己的錢出來(lái)投資是否多少有些膽顫心驚，不確定自己會(huì)不會(huì)投中地雷？換位思考一下，如果你現(xiàn)在是個(gè)投資人，你會(huì)不會(huì)投資你自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫？你自己都不想投，別人為何要投？

　　◎投資人到底是干啥的？

　　其次，投資人（不管是天使還是風(fēng)投）不是生意的促成者，盡管投資人通常有很多的資源與人脈可以幫助促成生意。但是他與你非親非故，給你錢，還幫你介紹生意，這么好的事情憑甚么是你？正常的邏輯是，你有本事搞定生意，投資人才會(huì)考慮投資你。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)訪尋求投資，他的商業(yè)計(jì)畫中，有一部份是依賴跟某個(gè)關(guān)鍵的公司深度合作，這個(gè)生意才能成功。他說，您認(rèn)識(shí)這個(gè)公司對(duì)吧？幫忙搓合下吧？面對(duì)這個(gè)令人啼笑皆非的問題，只能客氣的回答：我能以朋友身分介紹你們見面，但不是以投資人身分搓合這個(gè)生意。

　　感覺投資人好像高高在上？其實(shí)不是的。投資人的另一個(gè)身分，是「賣錢的人」，他必須把手上的錢推銷出去，讓別人用。一個(gè)有本事搞定生意的創(chuàng)業(yè)者，投資人恐怕要苦苦的哀求他：「麻煩你考慮一下用我們的錢吧」。這個(gè)時(shí)候資源不多的投資人，就會(huì)被創(chuàng)業(yè)者淘汰出局。

　　那么，能把投資人當(dāng)朋友嗎？有讀者來(lái)信，問到底是要等準(zhǔn)備妥當(dāng)才約投資人見面，還是以「討教」的心情多次請(qǐng)投資人指點(diǎn)后再談投資？其實(shí)，把投資人當(dāng)成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師恐怕不恰當(dāng)。創(chuàng)業(yè)者得把想法整理到更成熟才行，多數(shù)情況下很多投資人可能一輩子只有一次見面機(jī)會(huì)。

　　◎甚么樣的初創(chuàng)你們會(huì)投資？

　　讀者來(lái)信中最常被問到的還是老問題「甚么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫你們會(huì)投資？」這實(shí)在是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。事實(shí)上，存在投資業(yè)界的一個(gè)普遍現(xiàn)象是，其他投資公司或者熟人介紹過來(lái)的案子，通常會(huì)被優(yōu)先考慮。因?yàn)榇蠹移毡橄嘈?，聰明人?huì)推薦聰明人。這就是一種背書。

　　而假設(shè)創(chuàng)業(yè)者真的沒有認(rèn)識(shí)任何投資界的朋友，或者有熟人能幫你推薦，那就是憑藉實(shí)力了。創(chuàng)業(yè)公司要是真的做出成績(jī)來(lái)，證明了自己的盈利能力或者高速增長(zhǎng)的能力，投資者只怕是絡(luò)繹不絕于途，等著任創(chuàng)業(yè)者挑選罷了。

　　其中最關(guān)鍵的是「高速增長(zhǎng)」。一個(gè)看起來(lái)不具備高速增長(zhǎng)能力的生意，投資人不會(huì)有興趣，因?yàn)橥顿Y人的耐心一般最多三年。至于要如何高速增長(zhǎng)，通常是通過技術(shù)創(chuàng)新或模式創(chuàng)新，或者強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，這點(diǎn)會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的類型而有不同。

　　有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說，資金砸下去市場(chǎng)就會(huì)快速增長(zhǎng)了！這句話固然有相當(dāng)正確性，然而這就要回到前面的老話題：為什么是你？為什么錢不給別人砸？尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，同一個(gè)商業(yè)模式一堆人在做，能投資的對(duì)象并不少。此時(shí)，被考慮最多的還在團(tuán)隊(duì)過去背景及實(shí)戰(zhàn)成績(jī)。

　　◎甚么樣的團(tuán)隊(duì)你們會(huì)投資？

　　然而，問題又來(lái)了。甚么樣的團(tuán)隊(duì)你們才投資？這也是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題，同一間初創(chuàng)公司，有的投資人覺得團(tuán)隊(duì)可以有人覺得不行。對(duì)于專業(yè)的專業(yè)背景評(píng)定或許比較客觀，最難評(píng)定的反而是一些態(tài)度問題。而實(shí)際上態(tài)度問題往往是決定成敗的關(guān)鍵。

　　有的創(chuàng)業(yè)者一開始就抱定以賣掉公司為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，這種人通常最后都沒達(dá)成目的，因?yàn)椴粫?huì)用盡全力去經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，最終公司都發(fā)展得不好。實(shí)際情況是，自己能存活下去的企業(yè)才可能賣到好價(jià)錢，不論賣不賣都很好。

　　其次，不少投資人在意創(chuàng)業(yè)者自己拿了多少錢出來(lái)創(chuàng)業(yè)。燒別人的錢很容易，燒自己的表示自己有信心。再來(lái)，在初創(chuàng)公司中創(chuàng)業(yè)者自己領(lǐng)多少工資？并不是投資人對(duì)這些錢斤斤計(jì)較，而是從這些態(tài)度中可以看出，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)已經(jīng)準(zhǔn)備好要從打工仔轉(zhuǎn)變?yōu)槔习辶藛幔?/p>

　　不少創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)投資人的時(shí)候，解釋不清「為什么我現(xiàn)在需要錢」這個(gè)問題。投資人希望創(chuàng)業(yè)者很清楚知道自己的生意核心關(guān)鍵是甚么，拿到的錢能夠配置在這些關(guān)鍵上。但很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者看不見這些核心關(guān)鍵，最后只給投資人留下「這家伙根本沒想清楚」的印象。

　　◎創(chuàng)業(yè)的失敗率很高

　　不同的商業(yè)模式存在著不同的核心關(guān)鍵，因此也無(wú)法一概而論。要厘清這個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)者可以靜下心來(lái)問自己一個(gè)問題：這件事情要能成，第一步要做甚么？而這一步就是幫你的企業(yè)打下可大可久的基石，也是你為何需要第一筆投資的原因。

　　創(chuàng)業(yè)實(shí)在不簡(jiǎn)單，事實(shí)上失敗率非常的高。即便是號(hào)稱可以小本創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在也已經(jīng)是：進(jìn)入門檻相對(duì)較低，但成功門檻非常高的一個(gè)行業(yè)。主要是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有許多山頭林立，要避開這些人的模仿而做大實(shí)在不容易。在此，也與創(chuàng)業(yè)者們共勉。 （文：黃紹麟）