一．教師招聘培訓及班型設置

 

　?。ㄒ唬┱衅咐蠋熁緱l件要求和途徑：

　　1．培訓學校成立伊始，如果沒有做過教育培訓行業(yè)，可能要面臨招聘老師的困難，由于社會上出現(xiàn)越來越多的培訓機構(gòu)，使得教師資源（特別是少兒英語教師）變得非常緊缺，對于一家新進入市場的培訓機構(gòu)，那些特別有經(jīng)驗的英語老師大多不會選擇加盟，而前來應聘的又多半是水平不高或剛剛畢業(yè)的大學生。所以在條件要求上適當放寬，但要具備的基本條件是，至少英語大專畢業(yè)，口語較標準，能穩(wěn)定一年以上。

　　2.招聘老師的途徑，可選擇報紙廣告公開招聘，當?shù)卮髮Ｔ盒?nèi)張貼招聘啟事，向其他培訓機構(gòu)挖掘等等，招聘老師的時間最好是場地確定完之后在裝修的同時，就要考慮。因為老師確定下來以后，如果沒任何經(jīng)驗，還要送總部培訓，安排不周就會耽誤招生時間。

　?。ǘ?新進老師的管理及培訓：

　　1.參考總部關于招聘專兼職老師合同樣本，制定出符合當?shù)叵嚓P法律法規(guī)的招聘合同。內(nèi)容上要顯示出合同期限（含試用期時間），薪資標準，押金制度（若送總部培訓，押金比例要增加），工資發(fā)放時間（一般下月15-20號發(fā)本月工資）。

　　2.剛開始的老師管理由于人數(shù)不多以人性化管理為基準，多給予關心和愛護，即使平時有點小毛病也多以說服教育，勿動輒罰款，但到了一定程度（一般半年至一年后）學校各部門已經(jīng)健全，就要嚴格按規(guī)章制度來要求。

　　3.新簽約或剛籌建的培訓學校大多都要考慮選派老師參加總部師資培訓，選派標準應該是專業(yè)基礎較好，口語較流利，性格最好外向且具親和力，并確信將來有能力組織學校的內(nèi)部培訓。選派數(shù)量初期1-2位即可，人員確定之后，要完善聘用合同，為防止選派老師半途而廢，盡量考慮押金制度。

　?。ㄈ?初期培訓學校班型設置：

　　1.首先詳細了解總部所有教材體系，預備級一二三級教材，一級二級三級教材，以及各級教材所適應的學習對象。由于存在城鄉(xiāng)地域間的差異，在教育相對滯后的地區(qū)，小學1-2年級學生建議使用預備級教材，三年級以上學生從一級上學起。

　　2.關于班型設置，主要看培訓學校預期的招生方向，建議設兩個階段的班型，即預備級（幼兒園學員學習預備級一級，小學1-2年級學員學習預備級二三級）和一級（由于3-5年級在校學生其英語程度相差無幾，只存在接受能力的快慢，所以一般都從一級開始學習，不過在分班時盡量將同年級的學員分在一個班級）。

　　3.關于老師配置，由于接受總部培訓的老師有預備級教材培訓內(nèi)容，如果教師數(shù)量不足，也可考慮由培訓過的老師同時兼任預備級及一級的教學任務，等教師團隊真正建立起來以后，再根據(jù)各老師的特點分開任教。

　　4.班級人數(shù)及課時分配，按網(wǎng)絡平臺建立班級的要求，一個教學班不能超過30人，一般在初期招生過程中，形成班級的人數(shù)不會太多，要多少學員才能開班，建議最少不要低于15人。人數(shù)過少，班級氣氛不夠，對中間有意試聽的學生也缺乏吸引力。在課時分配上，預備級教材每冊建議48課時（如每周上2課時，平時需6個月，幼兒園最好每周3課時，4個月時間完成），新一級每冊建議48或52課時。課時收費8-12元可參考各地經(jīng)濟情況而定。

　　5.關于特色班，如果師資暫不具備自然拼讀嫻熟教學能力，培訓學校初期以不開為好，但如果趕上寒暑假，可開設小升初或口語等特色班。

　?。ㄋ模?教輔及市場物資的使用：

　　1.教輔包括教師參考書，教學卡片，學生卡片，教學掛圖及與教材配套的教學光盤等。服務中心初期必須要具備教學參考書，教學卡片（字母卡片，分冊教學卡片），教師自制教具。具備多媒體教學條件的可使用動畫教學。

　　2.總部開發(fā)的市場物資已相當豐富，初期根據(jù)課堂，招生及公開課需要可適當訂購以下物資，手偶（公開課用），字母掛鏈，橡皮，獎勵貼紙（課堂教學及公開課獎勵用），拼圖，書包及文化衫（優(yōu)秀學員或大型活動獎勵用），遮陽傘（設咨詢臺或戶外活動用），親師手冊（老師與學員家長溝通的平臺），其它多種物資根據(jù)培訓學校的發(fā)展需要量力訂購。

　　二．招生宣傳及公開課組織

　　（一）前期招生計劃：

　　1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

　　2.以下招生方案可供參考：

　　a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

　　b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

　　3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。

　　4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

　　(二） 公開課組織：

　　1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。

　　2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。

　　3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。

　　4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

　　a.結(jié)合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

　　b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經(jīng)濟利益的妥善安排；

　　c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

　　d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。

　　(三） 彩頁設計及報紙廣告：

　　1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

　　2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

　　3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。