古之大化者②，乃與無形俱生。反以觀往，復(fù)以驗來③反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己。動靜④虛實⑤之理，不合來今⑥，反古而求之。事有反而得復(fù)⑦者，圣人之意也，不可不察⑧。人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭⑨。言有不合10者，反而求之，其應(yīng)11必出。言有象，事有比。其有象比12，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語13合事，得人實也。其張網(wǎng)14而取獸也，多張其會15而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比16，乃為之變17，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之18。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智19，事皆不疑。
    古善反聽者，乃變鬼神20以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂21，欲高反下，欲取反與。欲開情22者，象而比之，以牧其辭23，同聲相呼，實理同歸?；蛞虼耍蛞虮?4，或以事上，或以牧下25。此聽真?zhèn)?、知同異，得其情詐26也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式27，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托28。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類29。若探30人而居其內(nèi)，量其能射其意31也。符應(yīng)32不失，如蛇33之所指，若羿34之引矢。
    故知之始己，自知而后知人35也。其相知也，若比目之魚36。其伺言也，若聲與之響；其見形也，若光之與影。其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨37。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正38，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人，策而無形容39，莫見其門，是謂“天神”。

【注釋】
①反應(yīng)：反，通“返”；應(yīng)，應(yīng)和。反應(yīng)，在這里指從對方反回的信息。
②古之大化者：化，教化指導(dǎo)。大化者是指圣人。
③反以觀往，復(fù)以驗來：反和復(fù)都是返回、重復(fù)的意思。追溯過去的事情，經(jīng)驗，再回首察驗未來。
④動靜：指移動與靜止，“動”與“靜”是相對而言的。
⑤虛實：真?zhèn)蔚囊馑肌?br>⑥來今：未來與現(xiàn)在。
⑦反而得復(fù)：調(diào)查過去，反復(fù)研究現(xiàn)在與將來的對策，以便掌握其中的道理。
⑧圣人之意也，不可不察：察，仔細觀察研究，此句是說對圣人的見解不可不悉心研究思考。
⑨辭：言詞。
10言有不合：所說的話不合理。
11應(yīng)：答應(yīng)。
12象比：象，法象、仿效形象和原形。比：比較。指按照形象進行比較。
13釣語：像釣魚投餌一樣，在發(fā)言時給對方以誘餌，以便引出對方的話頭。
14張網(wǎng)：是捕兔子等野獸的網(wǎng)。網(wǎng)是捕魚等水產(chǎn)品的網(wǎng)。
15會：會合，聚會。
16其言無比：比，可比的規(guī)范。指言辭無可比較。
17乃為之變：于是就為此改變方向。
18牧之：在此與“察”同義。就是進行調(diào)查加以闡明。
19愚智：愚者和智者。
20鬼神：鬼，隱密不測。鬼神是指死者的靈魂和山川的神明。
21斂：收斂。
22開情：情，感情、情緒。這里是說敞開心靈的大門。
23象而比之，以牧其辭：象，模仿。比，類比。用象比的方法把握對方的言辭。
24或因此或因彼：因，原因。此，這里。彼，那里?；蜻@個原因，或那個原因。
25或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，統(tǒng)治人民。全句的意思是說或用來侍奉君主，或用來觀察民情。
26情詐：真情和虛偽。
27式：定式，模式。
28觀其所托：托，寄托。觀察其所寄托之處。
29見微知類：微，微小。類，種類。根據(jù)輕微征兆探索有關(guān)聯(lián)的重大事物。
30探：偵察，打聽。
31射其意：此處指如弓之發(fā)矢，準(zhǔn)確猜中對方意圖。
32符應(yīng)：驗合符契。
33蛇：意指飛龍。
34羿：神話傳說中的神射手。
35知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必須先從了解自已開始；了解自己以后才能知人。
36比目之魚：只有一只眼睛的魚，經(jīng)常是兩魚協(xié)同并游。
37燔骨：燃燒骨頭上所帶的肉。
38牧人不正：牧，統(tǒng)馭。統(tǒng)馭人，但不能整齊。
39形容：形態(tài)、形象、容貌。

【譯文】
    在古代能以“大道”來化育萬物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻合。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對方，再回首以認識自我。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認真研究。
    人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來聽他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對之辭就要出現(xiàn)。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用“法象”來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。
    古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。他們隨機應(yīng)變很得當(dāng)，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應(yīng)，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果?；蛘哂捎谶@個原因，或者由于那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)危私猱愅?，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù)?；顒印⑼Ｖ?，言說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。
    自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。
    所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才可以稱為“天神”。