對于會做生意的人來說，往往只要搞到一批好貨源、做上一票好買賣，就馬上能夠發(fā)展壯大了。 

記得我剛剛做外貿(mào)女包批發(fā)業(yè)務(wù)時，剛好遇到“非典”橫行。因為市場都關(guān)門停業(yè)了，所以，就只好天天泡在網(wǎng)上跟人聊天解悶。結(jié)果，就在阿里巴巴貿(mào)易通上（當(dāng)時的阿里旺旺還叫做“貿(mào)易通”）認(rèn)識了幾個山東威海的女包廠家老板。有意思的是，他們當(dāng)時也正處在困難時期，原定準(zhǔn)備出口的一批帆布包，都因為“非典”而被迫取消了出口，成為了令他們頭痛的庫存積壓貨。所以，在網(wǎng)上認(rèn)識我后，他們就主動向我推銷那批庫存包。我呢，也就趁機壓他們的價，最終，經(jīng)過一番討價還價后，他們居然真的以“4元/只”的價格，把整整5萬多只帆布包，都處理給我了，條件是要現(xiàn)金。于是，在“非典”結(jié)束后，我就立即帶著二個老鄉(xiāng)，一起去了一次威海。也就在那一次威海之旅中，我們找到了一個韓國客商比較集中的開發(fā)區(qū)，那就是乳山的金嶺（湖嶺）開發(fā)區(qū)。而就在金嶺（湖嶺）開發(fā)區(qū)里，我的另外二個老鄉(xiāng)也都找到了他們想要的外貿(mào)庫存服裝和服飾產(chǎn)品。等到我們把這批貨拉回北京后，非典的負(fù)面影響也已經(jīng)過去了，所以，北京的生意也漸漸地好轉(zhuǎn)起來了。而我靠著收購來的那批帆布包，就整整賺了20多萬！大家想一想，那么好的帆布包，以10元/只的價格向外批發(fā)，肯定會有人要吧？考慮到各種費用，我再往上加幾元錢，最終，在批發(fā)柜臺上，就以16-18元/只的價格向外批發(fā)，再給批發(fā)商5-6元/只的提成。跟我合作的批發(fā)商也高興，因為他們不用出資金，也不用擔(dān)風(fēng)險，只要出柜臺和出人力，就能夠四平八穩(wěn)地有5-6元/只的提成，這遠要比賣他們自己手上的產(chǎn)品來得好！所以，這項業(yè)務(wù)就很快發(fā)展壯大了。 

從此以后，我就意識到了頂級貨源的重要性，就開始經(jīng)常在外面跑動。但我在外面跑動，與一般人的跑動不同，很多人在外面跑動，往往目的只有一個，比如，如果是去尋找貨源的，那么，就會一心一意地尋找貨源；如果是去跑銷售的，那么，就會一心一意地發(fā)展經(jīng)銷商。但我每次去外面跑動時，都會一邊尋找貨源，一邊發(fā)展銷售，如果時間充足，還會同時仔細地考察一下當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展和生活消費等情況。特別有意思的，是去青島了，我一邊在即墨尋找工廠合作，一邊就在青島的901市場發(fā)展經(jīng)銷商了。而在杭州找到的貨發(fā)到北京后，我重新又發(fā)回杭州去銷售的情況，也一直都存在。也許，你會奇怪，我是怎么做到這一點的呢？坦率地說，這就是網(wǎng)絡(luò)的神奇之處了。我每到一個城市，必定會去當(dāng)?shù)刈钣忻男∩唐放l(fā)市場和步行街去轉(zhuǎn)一圈，一邊轉(zhuǎn)一邊就收集各商戶的名片，還會不聲不響地查閱產(chǎn)品上的廠家地址和電話，這就叫做“一舉二得”。收集來名片后，有手機號碼的，我就經(jīng)常性會發(fā)短信給他們，以便保持聯(lián)系；如果對方有QQ號或者郵箱，我就會通過網(wǎng)絡(luò)去與他們聯(lián)系。一般經(jīng)過一段時間的網(wǎng)上感情培養(yǎng)后，多數(shù)商戶會與我建立起友好的合作關(guān)系。第二種辦法，是通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識網(wǎng)友，然后，在我去他們城市時，跟他們見面。特別是正好在做同類生意的網(wǎng)友，我肯定會去重點拜訪，這一招，叫做“網(wǎng)上培養(yǎng)感情，線下實際合作”。總之，我一直都認(rèn)為，只要找到了頂級的好貨源，做到了“價廉物美”后，要想通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展銷售渠道，那就已經(jīng)不是太難了。關(guān)鍵是一點，對利潤的要求不要太高，也就是不要太黑心。比如，曾經(jīng)有一個朋友，是義烏人，叫小樓。小樓也曾經(jīng)跟我一起去韓國人工廠里收購?fù)赓Q(mào)尾貨，價格也是很便宜?？傻鹊剿氐奖本┖?，就沒有去走“價廉物美”的路子，沒有像我那樣做“薄利多銷”模式，而是做高價零售。正因為他走的路子是零售，不是超低價批發(fā)，所以，他的量就不大，流通速度也就不大，因此，他去工廠里接貨的次數(shù)也就沒有我多了。結(jié)果，過了一段時間后，廠家就不愿意跟他合作了，原因就在于跟他的合作不太穩(wěn)定。這類外貿(mào)廠家，通常都喜歡跟比較穩(wěn)定的銷售商合作。因為他們也需要長期的合作商戶，這樣對他們回籠資金有好處。 

總結(jié)一下我?guī)啄陙淼木W(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，我覺得，無論是尋找貨源，還是開辟市場，網(wǎng)絡(luò)都是一種好工具。我就曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)尋找到好多個產(chǎn)業(yè)比較集中的工業(yè)園，究其要點就是“搜索”二字。當(dāng)然，我的搜索與普通人的搜索，又有所不同，我往往會結(jié)合著新聞來搜索當(dāng)?shù)氐囊恍┕I(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集中地。比如，我認(rèn)識金先生，完全是因為我在威海一個網(wǎng)站上看到了一條新聞，那條新聞報道說，自韓國來威海投資的金先生，被評為了威海市的榮譽市民，而金先生就是生產(chǎn)各種包飾的。于是，我就去搜索金先生的公司地址，結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來是一個韓資企業(yè)比較集中的工業(yè)園區(qū)！這是搜索技巧在尋找貨源中的應(yīng)用，再來講一個網(wǎng)絡(luò)技巧在開拓市場中的應(yīng)用，那就是臺灣的羅先生了。我根本沒去過臺灣，也根本不認(rèn)識羅先生，直到現(xiàn)在，我都還沒與羅先生見過一面。可就因為羅先生看了我的幾篇博文后，他就成了我的網(wǎng)友。隨后，我們就經(jīng)常在網(wǎng)上進行聊天，交流生意場上的心得。結(jié)果，過了一個月，羅先生就委托他在廈門的朋友，向我進了大約2萬多元的貨。此后，每年都大約能夠問我進4-5萬美元的貨，雖然，交易額不算太大，但一直長久地保持著合作關(guān)系。我想，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力之所在了，它不但能夠幫助我們尋找到頂級的好貨源，還能幫助我們輕松地發(fā)展銷售商。為什么網(wǎng)絡(luò)會有這么大的魅力呢？究其原因，就因為網(wǎng)絡(luò)是一個信息靈通的社會！在信息社會，信息永遠是最重要的！而在網(wǎng)絡(luò)上，不但可以輕松地找到供應(yīng)信息，還能找到潛在的客戶群。本文開頭提及的那筆外貿(mào)尾貨生意，不就是通過網(wǎng)絡(luò)打聽到消息的嗎？結(jié)果，只一票買賣，我就賺了20多萬元！你說，我還能不迷上網(wǎng)絡(luò)嗎？