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任何一個大買家的采購都會有相類似的采購流程。記者采訪了一位廣東地區(qū)的著名采購商，應(yīng)對方要求，保密其具體信息。這位不愿意透露姓名的行業(yè)專家透露，“采購流程中會牽涉到許多問題，其中每一個流程的每一個環(huán)節(jié)都不可忽視，否則，再細(xì)微的不足也能導(dǎo)致致命的錯誤。”
以這家國內(nèi)著名公司為例，要成為這家公司的供應(yīng)商，必須闖五關(guān)斬六將，在資金、技術(shù)、渠道、誠信等都要達(dá)到非常嚴(yán)格的要求，否則，就會在某個不被關(guān)注的細(xì)節(jié)下敗下陣來。 “要成為我們公司的供應(yīng)商，少則三個月，多則一年。這中間會不斷地進(jìn)行磨合并且不斷地進(jìn)行改進(jìn)。” 十二道采購流程缺一不可 1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細(xì)的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認(rèn)證等相關(guān)報(bào)告。資料越詳細(xì)越好。 2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細(xì)的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。 3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看工廠。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料是否一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。 4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求。看樣品的尺寸、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。 5、采購商要通過技術(shù)分析得出檢驗(yàn)部門分析。檢驗(yàn)其價(jià)格、質(zhì)量以及其他是否符合要求。 6、如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達(dá)一個評審?fù)ㄖ獣?。符合要求的供?yīng)商可以進(jìn)入采購商的供應(yīng)鏈。對于再好的供應(yīng)商來說，首先要進(jìn)入采購商的供應(yīng)鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。 7、采購商與供應(yīng)商進(jìn)行初期的商業(yè)談判，正常的談判時間在三個月。 8、雙方簽定合同。 9、供應(yīng)商開始對采購商提供小批量的產(chǎn)品。 10、采購商對供應(yīng)商的小批量產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)查。所有的小批量產(chǎn)品必須進(jìn)行嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)檢查。 11、如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購商的產(chǎn)品目錄。 12、供應(yīng)商加入采購商的產(chǎn)品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。
十二道流程不能出一絲差錯 資信問題更是不允許有問題 以上12個環(huán)節(jié)都成功通過以后，您就能成為此采購商的供應(yīng)商，進(jìn)入他們的全球供應(yīng)鏈。要求是極其苛刻的，如果哪一個環(huán)節(jié)上出了差錯，那么都將有前功盡棄的可能。 但是此家采購商允許可以給供應(yīng)商三次機(jī)會，但有資信問題絕對不容許有錯誤。從采購商的角度來看供應(yīng)商，誠信問題是重中之中。 “供應(yīng)商只要愿意過五關(guān)斬六將，我們都是非常歡迎的。” “但是符合我們的產(chǎn)品的廠家一定會要求有實(shí)力，因?yàn)榉衔覀儑?yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)的一定要有規(guī)模和資金的保證。” 但是，這位業(yè)界人士又認(rèn)為：資金規(guī)模也是相對的。“比如，我要采購壓縮機(jī)的話，你擁有1000萬的資金我還覺得你資金不夠；但是，我要采購塑料袋，你有1000萬的資金對我來說又有什么意義？” |
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