你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說(shuō)出來(lái)的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶不愛(ài)呢？
　　　　做銷(xiāo)售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。
　　　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
　　　　再說(shuō)技術(shù)型管理。
　　　　你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜?lái)，做事、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí)，一切的功勞都是你的，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了？
　　　　不過(guò)，這只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，樹(shù)立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí)。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了，就離開(kāi)吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
　　　　第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái)，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。
　　　　對(duì)于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見(jiàn)，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，無(wú)論成敗，對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。
　　　　第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過(guò)是走人罷了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
　　　　對(duì)下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來(lái)，名聲讓出來(lái)一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會(huì)說(shuō)你帶得好；他們做錯(cuò)了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
　　　　對(duì)于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來(lái)了。
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的，在這個(gè)充滿了金錢(qián)的社會(huì)，誰(shuí)不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過(guò)鐵吧！
本人從上個(gè)世紀(jì)邊沿走出學(xué)校門(mén)口。目前標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)“搞技術(shù)”的窮光蛋外加單身漢老男孩，但曾經(jīng)過(guò)幾任女友。

    本人五官端正，身材還算勻稱(chēng)。在人群屬于不突出的類(lèi)型，的確不高大。
    剛剛上個(gè)世紀(jì)結(jié)束的邊沿出來(lái)學(xué)校的時(shí)候，進(jìn)了研究所。也被人被領(lǐng)導(dǎo)帶上過(guò)一個(gè)什么能力強(qiáng)、剛剛畢業(yè)就獨(dú)立承擔(dān)工作的光環(huán)、上到一把手過(guò)節(jié)時(shí)候吃飯還在當(dāng)眾夸獎(jiǎng)過(guò)。。、、我自己雖然努力夾著尾巴，于是我便也成為了領(lǐng)導(dǎo)們斗爭(zhēng)的犧牲品?；貞洃?yīng)為那時(shí)候我還是個(gè)孩子。不過(guò)是個(gè)年輕人。

    說(shuō)實(shí)話，一個(gè)人難過(guò)的時(shí)候，面對(duì)努力之后幾乎不公正的慘淡結(jié)果，想到曾經(jīng)的快樂(lè)、輝煌的時(shí)候。人自己的心情是很復(fù)雜的，失落、哀楚、遐想什么感覺(jué)都有，眼淚是咸的沒(méi)有一絲讓你可以回味出甜的感覺(jué)。

說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的我吧，什么都看慣了。為了積累而積累。偷偷忙的讀學(xué)位，考試，職稱(chēng)、實(shí)實(shí)在在技術(shù)的積累、行業(yè)的積累，貯備著也許有一天有用的，也許是如同各位所說(shuō)的沒(méi)有意義的東西。因?yàn)槲蚁Ｍ拿恳惶炖锩娑际浅鋵?shí)的。有目標(biāo)的積累。

    人、無(wú)論如何都要過(guò)一輩子，掃大街也好、撿破爛也好、寫(xiě)代碼也好、調(diào)板子也好。但是我不懷疑任何職業(yè)給人們的收益，但是任何收獲都是有風(fēng)險(xiǎn)的，實(shí)際看看到了什么時(shí)候，財(cái)富、名譽(yù)也是少數(shù)人的，也許今天100萬(wàn)很多了，但是明天也許就是很普通的事情了。。。。。我不否認(rèn)人們?yōu)榱税l(fā)財(cái)、利欲。追求自己希望的東西不擇手段、；誤了別人的幸福也誤了自己的大好精力。。。。結(jié)果未必你也發(fā)了財(cái)有了一切，反而不死不活還是這么活著，這和您說(shuō)的為了明天而奮斗、找出路啟不是相差很遠(yuǎn)么？？

   聊聊我的第一個(gè)觀點(diǎn)吧：

   我自己回憶了一下。。。我看過(guò)的在美一個(gè)團(tuán)體里面，屬于強(qiáng)勢(shì)的人都不是技術(shù)好素質(zhì)所謂全面的人、而且樂(lè)于、甘于默默做一件事情的人。。。。實(shí)際上：搞技術(shù)的人本身就是行為能力靜的類(lèi)型的群體，工程師本來(lái)就是技術(shù)載體實(shí)踐者，和財(cái)富、名譽(yù)本來(lái)就沒(méi)有關(guān)系，也許今天我就是一個(gè)工程師、也許明天就是一個(gè)技術(shù)工人，很實(shí)際的東西，應(yīng)為我要生存、吃飯。要成家、立業(yè)。這也就是路。當(dāng)然也許明天我有幸成為了主管、經(jīng)理的角色。也不過(guò)是個(gè)技術(shù)類(lèi)的人，應(yīng)為你也不可能一輩子都是主管、經(jīng)理的角色。不過(guò)我看看了。

    如果你有機(jī)會(huì)扮演這個(gè)角色不過(guò)也是最多5年的里面的事情，當(dāng)然你的收益也許在這一段時(shí)間里面是很大的。。。你先有了錢(qián)。一種被人仰視的感覺(jué)。。。就一個(gè)人而言!!無(wú)論學(xué)歷、能力、水平、經(jīng)歷!高的上去、低的下來(lái)就是人，你一定不會(huì)總是那個(gè)方面很好、也不會(huì)總是那個(gè)方面都不好。很簡(jiǎn)單。自己的日子自己最明白，所以我討厭任何群體里面吹技術(shù)日子的人，非常看不起鹽高手低的人。。滿口先進(jìn)型的技術(shù)名詞?？梢钥淇淦湔勆习胩?。內(nèi)心里面最反對(duì)剛剛會(huì)在ads1.2下面寫(xiě)幾句代嗎就看不起51，可自己從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)一句51的東西。越是簡(jiǎn)單東西我覺(jué)得很少有人做的很好，其實(shí)一樣賣(mài)錢(qián)、價(jià)格都差不多。反而人們做的不好，不懈與改進(jìn)，發(fā)展下去，既然全研發(fā)人員都明白了那么我們又那一位習(xí)慣于買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的電子產(chǎn)品呢？沒(méi)有實(shí)際耐心的積累？？

 

看了看了32位體系結(jié)構(gòu)圖紙，就對(duì)于flash、sdram侃侃而談的人。很沒(méi)有意思，不過(guò)我也思索一下，也很有意思，反正的您的老板、公司也沒(méi)有錢(qián)做，或者沒(méi)有必要做。實(shí)踐上面沒(méi)有做過(guò)任何成熟實(shí)體的人，開(kāi)口就是管理層次發(fā)展，美其名約：站的高看的遠(yuǎn)！看問(wèn)題有深度！天?。≌娴暮芨吣憔蜎](méi)有時(shí)間在這論壇里面發(fā)貼子了。說(shuō)實(shí)話這樣的人最好我覺(jué)得一開(kāi)始就不要選擇這個(gè)職業(yè)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)一群你自己認(rèn)為看不起的“搞技術(shù)”的人你不覺(jué)的很無(wú)聊么？？？所以如果你又很強(qiáng)的能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、心理斗爭(zhēng)的能力請(qǐng)從事政治行業(yè)。所以：搞清楚你打算做什么很重要，那樣決定了您的態(tài)度，我覺(jué)得你不應(yīng)該拿你自己的待人的態(tài)度運(yùn)用于技術(shù)。真的那樣您的技術(shù)一定分散了很多精力。。態(tài)度決定了一切。。如果你反對(duì)這句話：我覺(jué)得。。。。中國(guó)足球就是靠這句話沖出去的。

其次我覺(jué)得看了別人這里談了很多應(yīng)聘的故事：

    我更多的是被別人應(yīng)聘，當(dāng)然有幸應(yīng)聘過(guò)別人。。。。我只是覺(jué)得如果談過(guò)戀愛(ài)的人都明白。頭一次見(jiàn)面是沒(méi)有什么的感覺(jué)，如果有感覺(jué)的那也一定需要以后證明的。除非。。。。。。不過(guò)幾乎那樣的概率不屬于大多數(shù)人。所以沒(méi)有必要具體討論。。。但是我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)成熟的企業(yè)，看人是需要時(shí)間的。。。。有時(shí)候1-3年才可以分清楚的東西。。。。。人們現(xiàn)在1天就要下結(jié)論（當(dāng)然除非你找到的和實(shí)際差的很遠(yuǎn)）。。。同戀愛(ài)一樣，如果是那樣我覺(jué)得你恐怕找不到自己合適的滿足點(diǎn)。。。。其次你需要找一個(gè)什么樣子的人更重要。我覺(jué)得您如果已經(jīng)不快樂(lè)了，請(qǐng)不要找人不快樂(lè)或者換人部快樂(lè)，，，您說(shuō)呢〉〉〉〉其實(shí)，誰(shuí)傻呀，，，傻的是那些總是覺(jué)得別人傻的同志。

    另外，不過(guò)好像大智若愚挺過(guò)時(shí)了，是吧？？？沒(méi)有必要使用個(gè)什么問(wèn)題虎虎人。。。。。您平時(shí)不也是有聊天、打哈哈的時(shí)候么？別剛剛看完了書(shū)就出題，不是為了掙錢(qián)誰(shuí)理睬您呀？我不明白的您還不明白么！實(shí)際任何人能力水平都基本都差不多？差很多就不是同行了?。。。?

    ......我覺(jué)得手下不在于多，人員各個(gè)方面精華，而是合理的組合。我門(mén)都喜歡做事情安靜不急于表露方式的人，可是有了這樣的人，誰(shuí)又會(huì)怎么樣呢？今天的人們習(xí)慣于在對(duì)自己智商下結(jié)論之前而對(duì)傻子快速下結(jié)論，可憐5000年積累的中國(guó)傳統(tǒng)，在本世紀(jì)估計(jì)沒(méi)有信了。我們是個(gè)優(yōu)秀的民族可以迅速學(xué)習(xí)別人同化別人，可是輪到自己繼承發(fā)揚(yáng)自己自己的時(shí)候就很難了，歌劇的美聲很吃功夫需要積累所以別人是他為高雅藝術(shù)、、、、京劇是我們的，也很吃功夫，需要積累我們卻始終沒(méi)有人真正為他爭(zhēng)取一個(gè)藝術(shù)上的實(shí)際地位。

    藝術(shù)和技術(shù)一樣，人們抬喜歡立刻的流行的，沒(méi)有人考慮里程碑、安靜的實(shí)事的做一件事情在這個(gè)年代就是不可能的？浮夸、急躁始終是我們的主體，和房子一樣冒完了就是什么，概念，天！你和你的老婆天天在睡在概念里面??！說(shuō)個(gè)例子吧·大清朝的北洋水師世界第6位，，震遠(yuǎn)、定遠(yuǎn)都是8000噸級(jí)的當(dāng)時(shí)的海上霸王?。。≡趺礃用矗?？？日本人很小，速射炮口徑頁(yè)很小！·但是他們一次打沉了幾乎所有看來(lái)不可能的事情。。
所以炫耀輝煌僅僅是一時(shí)的。。想到的是自己黑暗的時(shí)候，你就安心仁慈了很多。。。。沒(méi)有人會(huì)讓你甘于踩在腳下的。。。。。他甚至?xí)屇阌肋h(yuǎn)失去你自己的腳。。。。。。

    換言之：默默的蟻吞蠶食，是做事情比較好的成功方法。所以你是領(lǐng)導(dǎo)：頭腦空閑的時(shí)候可以略微不必考慮那些你看來(lái)布聰明、卻又搞不懂的只會(huì)搞技術(shù)的人。。

    好了最后說(shuō)說(shuō)出路了：我覺(jué)得有本事的你，現(xiàn)在不是在這里看這樣怨天尤人、說(shuō)自己沒(méi)有本事的貼子了而是找到了自己的啟航的起點(diǎn)了?。?！你該明白你要做什么了。但是怎么做好了很不容易。其實(shí)，有了研發(fā)這碗酒墊底??！剩下的就是你自己考慮的了。。。。。有些不是我馬上考慮到的事情了。所以沒(méi)有必要。。如果你年輕沒(méi)有必要考慮很多，未來(lái)就是很難把握的。

    如果你不年輕了問(wèn)問(wèn)你自己是不是因?yàn)榭催@樣的貼子誤了你自己的真正的前途！糊里糊涂、猶猶豫豫的耽誤了寶貴的青春時(shí)間！沒(méi)有做好自己本來(lái)應(yīng)該做好的事情！空洞的為了做領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)公司忙碌了很久，卻沒(méi)有留下自己的降落傘，學(xué)會(huì)跳傘！?。?

    哪怕我一天發(fā)現(xiàn)買(mǎi)早點(diǎn)一樣可以有不錯(cuò)的收入！應(yīng)為我可以生活的一樣開(kāi)心愉快。我相信大多數(shù)人生不過(guò)如此，，，！我覺(jué)得真正的技術(shù)人員35歲以后了才基本定型成熟?。?nbsp;

 

這么說(shuō)吧。。你是大學(xué)畢業(yè)。你有資深的技術(shù)背景。、。如果從事技術(shù)工作的話，你本身就處在金子塔的頂端、盡管也可能發(fā)不了財(cái)。。但是如果如去做銷(xiāo)售，，等于把大學(xué)生，研究生，高中畢業(yè)生，甚至初中畢業(yè)生等等人群進(jìn)行重新洗牌，，你的文憑學(xué)歷變得沒(méi)有用，，而此時(shí)你卻處于這個(gè)行業(yè)金字塔的最底層，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，但是能升華出來(lái)的還是精品，大部分人都被淘汰。。