這里我們先來欣賞一個真實的故事:

    美國一家航空公司，乘坐率只有60%，在殘酷的市場競爭中，而面臨倒閉的危機。公司高層為此頭痛不已……

     某日，該航空公司（且叫T公司）門口悄然出現(xiàn)一張公告，公告云：凡乘坐該公司的顧客，請注意在購買機票時，向售貨員索要編碼卡，你將有意想不到的驚喜。

           TOM是一家公司的職員，工作原因，經(jīng)常出差，看到了該T公司的公告，無意識地選擇了這家航空公司。購買機票時，售票小姐給了他一張卡。TOM并沒在意這張卡的作用。以后的出差有時也選擇了T公司。過了一段時間，TOM出差又選擇了T公司，他例行將鈔票和T公司的編碼交給了售票員。一會，遞給他一張機票和他所付的現(xiàn)金。TOM呆住了，售票員解釋說，因為你在本公司已經(jīng)累計消費了10次，按公司規(guī)定，將免費送你一張機票。TOM欣喜若狂。

          TOM興奮地將他的故事告訴了親戚、朋友和同事，并且以后的出差都乘坐這家公司的飛機。TOM的故事像長了翅膀，在城市的每一個角落里流傳著，也興奮著每個聽到這個故事的市民。選擇T公司的乘客越來越多，T公司現(xiàn)有的航班已經(jīng)不能滿足顧客的需求，不得不增加航程和航班。

           T公司的復蘇奇跡引起了一家石油公司（暫稱之為S公司）的注意，打聽到原委后，石油公司的老總陷入了沉思。

     不久，S公司的老總來T公司的老總，并希望能合作，將T公司乘客的資料共享，并表示，如果有顧客持T公司的編碼卡購買汽油，S公司將八折優(yōu)惠。T公司的老總知道，這加大了編碼卡的含金量，欣然同意。T公司的門口出現(xiàn)了另一張公告，云：凡持公司編碼卡到S公司購買汽油的顧客，S公司將打八折優(yōu)惠。又一輪興奮熱潮席卷著城市的角落，到S公司購買汽油的顧客越來越多，S公司銷售額猛漲。

           T公司和S公司的故事，讓一家服裝公司（暫稱H公司）知道了，H公司的老總也來T公司的老總。

          T公司的門口，又多了一張公告……

    來找T公司老總的老總越來越多。T公司門口的公告也越來越多。有市民為得到T公司的編碼卡，本不乘飛機的，也為合作來買了一張機票，當然他的目的是為了要這張編碼卡。

    故事講到這里，并沒有結(jié)束。

         TOM看到他的口碑給這些公司帶來了巨額的利潤，就來找T公司老總，希望能得到獎賞，T公司老總?cè)缢?，同時，T公司的門口有多了一張公告。公告云，凡介紹乘坐該公司航班的顧客，公司將按介紹人數(shù)的多少，給予不同的獎勵

           T公司推出編碼卡是想吸引顧客，這本來是傳統(tǒng)商業(yè)運做中的促銷的一種手法，但是如果T公司是一家直銷公司，則整個行銷模式將發(fā)生極具魅力和戲劇性的變化：S公司、H公司和T公司的合作成為異業(yè)結(jié)盟；TOM則是T公司的直銷商，他不但可以行銷T公司的產(chǎn)品獲得收益，而且可以通過T公司進而代理了S公司、H公司的業(yè)務。事實上，T公司的直銷商隊伍已經(jīng)成了前述的龐大的商業(yè)管道，通過這個管道，直銷公司、與之進行異業(yè)結(jié)盟的公司和直銷商都達成了一個多贏的結(jié)果。

      我們已經(jīng)欣喜地看到在海外直銷發(fā)達市場已經(jīng)出現(xiàn)了上述局面：美國、臺灣、香港等地，很多直銷商除可以代理其直銷公司產(chǎn)品之外，撥打電話、手機可以省錢、銀行存錢還有資金拿，可以代理保險、世界其他知名品牌產(chǎn)品等等。

    二十一世紀最適合在什么地方消費呢？最合算最有檔次的消費應該是什么？現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)的熱門消費方式又是什么呢？我們認為，趨勢決定，應該是網(wǎng)上地上都可以進行的消費，物流信息流都有的消費，質(zhì)量又上乘，價格又優(yōu)惠，購買還有返利的消費。惟有這樣的消費，才是二十一世紀最適合的，最合算最有檔次的消費；并且是現(xiàn)在已經(jīng)和正在體現(xiàn)的熱門消費方式。

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