|
冷讀術1 “杯子技巧 ” 和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。 找個機會和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經意地把自己的杯 子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。 如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進 一步的打算。 透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！
…………………………………………………………………………………………
你 叫我選的？什么意思呢？ 而在說到“立刻 ”時， 要大膽舉起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識里， 被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當然，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。 …………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………… 冷讀術3 "雙重束縛"
“可以和你約會嗎？”
………………………………………………………………………………………… 冷讀術4 使用狡猾否定，命中對方心思 這個技巧的重點在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續(xù)下去：
業(yè)務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？” 董事長：“就是說啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢。” 業(yè)務員：“(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”
當然，業(yè)務員也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續(xù)話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：
業(yè)務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？” 董事長：“現(xiàn)在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊。” 業(yè)務：“(點頭)果然是這樣沒錯。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明一下吧？”
………………………………………………………………………………………… 冷讀術5
用狡猾問題，故意搞錯 這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正的心意。例如： 我：“說到這里，小A課長應該是住在X附近吧？” 對方：“不是，是Y。” 我：“是因為蓋了新房子才搬家的嗎？” 對方：“不是啊，我已經住在同一棟大樓好幾年了。”
透過一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基于想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經“好幾年了”等等真實信息
|
|
|
