這是人類要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴酷的監(jiān)督等方面的需求。

　　生活創(chuàng)業(yè)型加盟商在投資需求上，也是家庭和自我安全意識上的一種需求?！　?

　　▲感情需求。

　　感情上的需求比生理上的需求來得細致，它和一個人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關系。

　　興趣愛好型和業(yè)務休閑型都屬于感情需求型，他們希望得到的是興趣、快樂、充實的滿足。很多加盟商之所以加盟，是因為工作比較輕松，反正沒有事情，又有點閑余資金，就找點喜歡的、不太麻煩的事情做做，讓自己開心、充實?！　?

　　▲尊重需求。

　　人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需求又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需求得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。

　　自我價值型的潛在加盟商很多屬于專職太太型或者金絲鳥型，由于家庭條件比較好，平時養(yǎng)尊處優(yōu)，長時間在家做專職太太，怕被家人和周圍人輕視，想自己投資一個東西，以顯示自己很有能力，從而被尊重。她們一般不以高利潤為衡量標準，以正常運營為原則?！　?

　　▲自我實現(xiàn)需求。

　　這是最高層次的需求，它是指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大限度，完成與自己能力相稱的一切事情的需求。

　　事業(yè)型和投資型一般都是自我實現(xiàn)需求型，他們的需求就是自己理想和抱負的實現(xiàn)。他們的量化指標更多的不是體現(xiàn)在利潤上，而是能力和威望。他們享受的是成就感?！　?

　　3．投資建議

　　案例解析：

　　一個穿著比較高貴的中年婦女王女士來到連鎖總部，她曾是一家銀行的工作人員，現(xiàn)在在家做專職太太，因為家里剛買了一個門面，在網(wǎng)絡上看到招商信息，所以專程開車過來咨詢。

　　溝通中她的話語不多，一般都是招商專員問，她回答簡單但比較嚴謹，想投資多大的項目，心里沒有太大概念，說如果覺得好，就可以投資，請人管理?！　?

　　角色定位信息：大連的王女士+無工作+自己有門面+投資一個未知規(guī)模的項目+請人管理?！　?

　　投資建議分析和設計：

　　結(jié)論：一個自我價值體現(xiàn)型，主要建議她做中型投資，如果條件允許也可建議大型投資（因為一般這樣的情況，王女士不會是投資額的主要決定人），從項目投資人類型、項目可行性、運營支持力度、總部完善的管理和支持體系、“獨立女人非女強人”概念的導入等幾個方面進行銷售溝通，擴大客戶的需求。