離開(kāi)舅父蔭庇，當(dāng)街推銷(xiāo)

　　眨眼已是1948年的早春。

　　李嘉誠(chéng)靜靜地面對(duì)維多利亞海灣，眼前是一片碧藍(lán)色的波濤，幾艘外國(guó)貨輪正在進(jìn)港，銅鑼灣碼頭上怡和洋行的禮炮聲再度響起，他知道這是香港開(kāi)埠以來(lái)的慣例，只要有外國(guó)輪船進(jìn)入香港水域，碼頭炮臺(tái)上的幾門(mén)禮炮都會(huì)同時(shí)發(fā)出震蕩香江的轟鳴。李嘉誠(chéng)又長(zhǎng)高了，而且他那寬大的前額上已經(jīng)現(xiàn)出淺淺的紋絡(luò)。這一年他21歲。>>李 嘉誠(chéng)第一份工：舉家逃亡香港幸遇同鄉(xiāng)

李嘉誠(chéng)與表妹莊月明相愛(ài)多年，終于在一九六三年喜結(jié)連理

　　離開(kāi)舅舅的中南表店，眨眼已有兩年光景。與其說(shuō)他當(dāng)時(shí)是因?yàn)檫t遲學(xué)不到手藝而憤懣，不如說(shuō)他有著與生俱來(lái)的自立欲望。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，即便舅舅允許他進(jìn)店后即能學(xué)到修表的技術(shù)，他也有些勉為其難。因?yàn)樗庾R(shí)到自己將來(lái)究竟能不能有所成就，一個(gè)關(guān)鍵的因素在于他是否能尋找到自己喜歡的并可供自己馳騁的戰(zhàn)場(chǎng)。鐘表行業(yè)究竟不是李嘉誠(chéng)發(fā)揮一技之長(zhǎng)的理想天地。當(dāng)年，前面的路該如何走?該不該向舅舅提出辭職?辭職后又做哪一行呢?正在李嘉誠(chéng)彷徨之際，在九龍的半島酒店遇到的一個(gè)陌生人徹底改變了他的生活軌跡。他的名字叫李嘉茂。

　　此人也是廣東人，不但他的姓名與自己相近，而且李嘉茂的家鄉(xiāng)也與潮州相鄰，是惠州人士。他是一個(gè)五金廠的推銷(xiāo)員，比李嘉誠(chéng)年長(zhǎng)許多，據(jù)說(shuō)也是戰(zhàn)前從惠州逃亡來(lái)港的難民。與李嘉誠(chéng)的初次接觸，幾句交談竟如闊別多年的朋友一樣親切。原來(lái)李嘉茂也是來(lái)這里推銷(xiāo)的，不過(guò)他推銷(xiāo)的不是鐘表，而是一只只亮閃閃的鍍鋅鐵桶。當(dāng)時(shí)半島酒店的每個(gè)房間，都需要配備一只這樣的小桶，以便于房間打掃衛(wèi)生時(shí)使用。李嘉誠(chéng)在半島酒店沒(méi)有推銷(xiāo)出他手中的幾塊瑞士手表，卻意外結(jié)識(shí)了一位熱心的故鄉(xiāng)人李嘉茂。李嘉茂見(jiàn)李嘉誠(chéng)為人忠厚，很喜歡李嘉誠(chéng)，于是兩人越談越投機(jī)。這次相見(jiàn)不久，經(jīng)過(guò)李嘉茂的指點(diǎn)，李嘉誠(chéng)隨他來(lái)到位于新界的調(diào)景嶺。

　　調(diào)景嶺位于新界將軍澳東南，這里臨海而荒涼，只見(jiàn)依海的野地里建有一幢幢廠房，而五金店就在這些鱗次櫛比的工廠中間，是一家極不顯眼的小廠子。李嘉誠(chéng)做夢(mèng)也沒(méi)有想到，親自前去半島酒店推銷(xiāo)小水桶的李嘉茂，原來(lái)是這家五金廠的廠長(zhǎng)。

　　“兄弟，你看，這就是我辦的廠子，算我才有八個(gè)人，嘿嘿，實(shí)在是太小了。”李嘉茂帶著面露驚奇神色的李嘉誠(chéng)參觀他那兩間簡(jiǎn)陋的廠房，然后把他引進(jìn)自己居住的矮屋，給他泡了一碗味道很醇的茶。在茶樓里供職一年的李嘉誠(chéng)一嗅到茶香，便失聲叫了起來(lái)：“好茶好茶，一聞就知是咱的家鄉(xiāng)茶啊!”

　　“兄弟，別看我的廠子不大，可利潤(rùn)還是非常可觀的。”李嘉茂給他講了自己1939年如何從惠州老家出來(lái)，如何在香港和新界打工，后來(lái)又如何開(kāi)辦這家五金店的來(lái)龍去脈。飲茶中聽(tīng)了李嘉茂的一番感慨之言，尤讓李嘉誠(chéng)大為感動(dòng)。李嘉茂的創(chuàng)業(yè)故事，觸動(dòng)了李嘉誠(chéng)那顆躍躍欲試的心。

　　在從新界回家的路上，李嘉誠(chéng)始終回想李嘉茂的話，還有他那兩間彌漫著鐵屑?xì)馕兜能?chē)間。“兄弟，如果你不嫌棄我的廠小，你就到我這里來(lái)吧，就算是幫助我也好，因?yàn)槲业膹S子現(xiàn)在缺的就是像你這樣勤勤懇懇的推銷(xiāo)員了!”讓李嘉誠(chéng)激動(dòng)的并不是李嘉茂許諾給他的優(yōu)厚薪水，而是李嘉茂只身來(lái)港創(chuàng)業(yè)，自力更生辦起五金廠的不凡經(jīng)歷。與李嘉茂相比，他渴望不受制于人的理想哪一天才能實(shí)現(xiàn)?李嘉茂他一個(gè)人來(lái)到陌生的香港，居然在一無(wú)設(shè)備，二無(wú)資金，三無(wú)廠房的困難條件下，從無(wú)到有辦起了五金廠。無(wú)論這家五金廠是否有發(fā)展的潛力，但對(duì)李嘉誠(chéng)而言，都是一面巨大的鏡子。因?yàn)樗麖睦罴蚊奈褰鸬暾宅F(xiàn)了自己的卑微與無(wú)能。

　　“如果繼續(xù)在中南表店當(dāng)推銷(xiāo)員，倒不如去五金廠當(dāng)推銷(xiāo)員了。”李嘉誠(chéng)自知他目前根本無(wú)法與已經(jīng)建起五金廠并自任老板的李嘉茂相提并論，不過(guò)他畢竟從李嘉茂身上看到了自己的光明。這就是他當(dāng)年春節(jié)下定決心要從舅舅表店里“跳槽”的起因，但他沒(méi)有把遇到李嘉茂這件事講給舅舅和母親聽(tīng)。

　　李嘉誠(chéng)佇立在海邊，回首一年前他在李嘉茂五金廠所經(jīng)歷的一切。初到五金廠時(shí)，他雖然感到處處新鮮，可與李嘉茂接觸久了，才發(fā)現(xiàn)這位小廠老板是個(gè)急性子，喜歡按自己的主見(jiàn)行事，對(duì)手下七個(gè)工人每天制鐵桶要有定額，而且如若完不成定額，輕則扣發(fā)薪水，重則當(dāng)場(chǎng)解雇。李嘉茂實(shí)施的這一套管理手法，讓李嘉誠(chéng)見(jiàn)了心生反感。不過(guò)他又覺(jué)得李嘉茂雖無(wú)多少文化，頭腦卻是第一流的聰明。他是采取強(qiáng)制手段管理工廠的小企業(yè)者，雖然有些難以接受，不過(guò)幾個(gè)工人卻被他管理得服服帖帖。小鐵桶每天的定額也總是如期完成，保質(zhì)保量。李嘉誠(chéng)在反感的同時(shí)也不得不對(duì)李嘉茂暗暗佩服。

　　當(dāng)然，李嘉茂對(duì)李嘉誠(chéng)這新來(lái)的推銷(xiāo)員也不再客氣，給予他每天的任務(wù)。李嘉茂告訴他說(shuō)：“每天你可以不來(lái)廠子，也不必給你限定每天推銷(xiāo)出多少只鐵桶。我們只根據(jù)你每月推銷(xiāo)多少產(chǎn)品，才最后決定你的薪水?？傊阃其N(xiāo)得越多，我給你提成就越多。如果你每月能推銷(xiāo)500只以上，我還要在固定薪水之外，再獎(jiǎng)勵(lì)你一定數(shù)額的錢(qián)。兄弟，也就是說(shuō)，水漲船高啊，我賺得多時(shí)，你也會(huì)多得報(bào)酬的。”

　　如此精明實(shí)用的獎(jiǎng)罰方法在當(dāng)時(shí)是不多見(jiàn)的，這無(wú)疑能調(diào)動(dòng)所有工人及推銷(xiāo)員的積極性，李嘉茂實(shí)際上已把五金廠所得的利潤(rùn)，全部化整為零地分?jǐn)偨o每一個(gè)員工。也許正因?yàn)槿绱耍?a href="http://cfo.:8088/keysearch.jsp?key=%C0%EE%BC%CE%B3%CF">李嘉誠(chéng)推銷(xiāo)鐵桶的勁頭就格外大。這顯然與給舅舅的中南表店當(dāng)推銷(xiāo)員時(shí)截然不同，前者是按勞取酬，多勞多得，后者則是推銷(xiāo)多少都不影響薪水，有種吃大鍋飯的味道。李嘉誠(chéng)剛來(lái)五金廠時(shí)，決定給李嘉茂露一手，不過(guò)，想在推銷(xiāo)產(chǎn)品上標(biāo)新立異，又談何容易?

　　當(dāng)上一段時(shí)間推銷(xiāo)員的李嘉誠(chéng)自然知其艱難甘苦，除了每天都要風(fēng)雨無(wú)阻地奔波之外，他還要看各種各樣的臉色。在那些有財(cái)有勢(shì)的大老板面前，李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)小小推銷(xiāo)員的地位該有何等卑微。而推銷(xiāo)鍍鋅小鐵桶又遠(yuǎn)不比給舅舅推銷(xiāo)手表來(lái)得神氣。因?yàn)樗种型兄灵W閃的瑞士表時(shí)，面對(duì)的大多都是貴婦大亨，這些人如果一旦相中了他手里的金表，往往是不惜金錢(qián)的。還有的購(gòu)表人是為自己心愛(ài)的女人買(mǎi)的，非?？犊?a href="http://cfo.:8088/keysearch.jsp?key=%C0%EE%BC%CE%B3%CF">李嘉誠(chéng)有時(shí)候會(huì)有意外的驚喜。然而他為李嘉茂推銷(xiāo)鐵桶時(shí)一般情況下遇不上幾張笑臉，因?yàn)檫@種小鐵桶的購(gòu)買(mǎi)者多為香港的下層貧民。而小鐵桶的使用者們大多都有舊桶可使就不再購(gòu)新桶了，有些居民在非購(gòu)不可時(shí)才購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)生活用品，一般也會(huì)采取能省則省，能壓價(jià)就壓價(jià)的做法。有時(shí)李嘉誠(chéng)費(fèi)了許多唇舌講好了一樁生意，屈指一算，售價(jià)幾乎剛好與成本持平。像這樣的生意即便做得再多，在精明的老板李嘉茂那里也注定不會(huì)得到優(yōu)厚回報(bào)的。

　　“如果我想在五金廠立穩(wěn)腳跟，就必須做幾單大生意。否則我在五金廠遲早會(huì)栽跟頭的。”李嘉誠(chéng)這樣想著，自感肩膀上的壓力與日俱增。他擔(dān)心在這里若長(zhǎng)期打不開(kāi)局面，李嘉茂會(huì)對(duì)他失去信心，依照五金廠的慣例，李嘉誠(chéng)隨時(shí)都有可能被“炒魷魚(yú)”。如若在這里以被人解雇收?qǐng)?，那么他又如何面?duì)母親，面對(duì)舅舅?